En ese marco, no resulta llamativo que en el primer semestre del presente año la compañía cordobesa Agrometal haya registrado una ganancia de 467,7 millones de pesos, mientras que en el mismo período de 2020 había sido –en moneda ajustada por inflación– de 45,4 millones de pesos.

En los primeros seis meses de 2021 la empresa localizada en Monte Maíz facturó 228 unidades, una cifra que es casi la mitad del volumen total que espera facturar en todo el ejercicio.

“Esa relación pone en evidencia el atípico nivel de actividad que caracterizó a la primera parte del año, la cual  históricamente presenta un muy inferior volumen que el potencial del segundo semestre”, indicó Agrometal en el balance presentado hoy ante la Comisión Nacional de Valores (CNV).

“Los  factores que estimularon la demanda de sembradoras en la segunda parte del año pasado siguieron plenamente vigentes en el primer semestre que estamos cerrando, configurando un ciclo con características muy similares”, añadió.

Si bien se facturaron 228 equipos, se registraron en el período 312 notas de venta, por lo que la firma recibió un volumen importante de anticipos por parte de clientes. Tales ingresos, si bien aseguran un buen nivel de actividad en la fábrica, también representan un problema financiero, porque es necesario “calzar” los pesos recibidos en insumos o activos financieros para evitar la licuación de los mismos por inflación.

Agrometal cuenta con 433 empleados y opera en la localidad de Monte Maíz en una planta de 27.300 metros cuadrados de superficie cubierta en un terreno de 19 hectáreas. Dispone de 59 concesionarios que cubren toda el área agrícola del país.

La controladora de Agrometal SAI es Amexil SA, quien posee el 54,8% de participación en el capital la emisora y es controlada por Rosana María Negrini de Crovara, Mónica  Beatriz Negrini de Lattanzi y Carlos Alberto Negrini.

Ventas récord de sembradoras y pulverizadoras ¿Pero por qué no de cosechadoras y tractores?

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“En el plano del estado de resultados, si bien el volumen de ventas es superior a lo que podría esperarse de un primer trimestre, sigue siendo insuficiente para lograr equilibrar los ingresos con los egresos, indicó la empresa cordobesa en una reseña remitida a la Comisión Nacional de Valores (CNV).

Sin embargo, el factor clave que explica el número rojo de la firma es un egreso financiero de 114,4 millones de pesos, de cuales apenas 28,6 millones corresponden a intereses bancarios: la mayor parte se l lleva el ítem “diferencias de cambio”.

“Cabe aclarar que los egresos financieros están determinados principalmente por la revaluación de los anticipos de clientes, los que consideran la evolución del precio de los bienes a entregar, que según ya expresamos tienen una magnitud desproporcionadamente superior con respecto al volumen de ventas expuesto en este período”, apuntó el informe de la empresa.

Traducido: los ingresos por ventas anticipadas de sembradoras se actualizaron en función de la depreciación proyectada del peso argentino para el período comprendido entre el ingreso del anticipo versus la facturación del equipo una vez entregado al cliente.

La estrategia financiera de la empresa está focalizada a adelantar en la mayor medida posible las compras de materia prima en el convencimiento de que es la mejor cobertura ante una situación de incertidumbre en el mercado cambiario, aunque tal acción está limitada por “la capacidad de provisión de nuestros proveedores que se vieron desbordados por una demanda muy superior a la que se podría esperar en un primer trimestre considerado normal”.

Foto @maguilarbenitez

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En ese contexto, no resulta extraño que la compañía cordobesa Agrometal, dedicada a fabricar y comercializar sembradoras, haya registrado en 2020 una ganancia neta de 280,5 millones de pesos cuando en 2019 había tenido una pérdida de 149,1 millones de pesos (valores en moneda constante ajustados por inflación).

La empresa, controlada por la familia Negrini, indicó en un informe remitido a la Comisión Nacional de Valores (CNV) que el resultado registrado en el último ejercicio se explica por “la notable demanda de sembradoras que se manifestó a mediados del período y que generó una situación no habitual en los últimos ejercicios económicos, dado que a finales del mes de agosto ya estaban comprometidas las ventas de la totalidad de la producción prevista para el año”.

La demanda por parte de contratistas y empresarios agrícola resulta tan intensa que la compañía localizada en Monte Maíz siguió vendiendo sembradoras con compromiso de entrega en 2021.

“Las características principales de esta operatoria estuvieron enmarcadas en un objetivo financiero principal: recibir sólo una seña para generar el compromiso de la operación, limitando el riesgo financiero de cobrar sembradoras que se entregarán en el año próximo. Es así que, aun con las restricciones impuestas desde el punto de vista financiero, la demanda de nuestro productos siguió muy activa, razón por la cual se habrían asegurado operaciones para el año 2021 por una cantidad que alcanzaba las 100 unidades al cierre del año”, resaltó la empresa.

En el plano financiero, esa situación generó un flujo de ingresos muy importante en un corto lapso de tiempo, el cual se aprovechó para adelantar la compra de insumos.

“Claramente, se puede apreciar en el estado de resultados, que la estrategia implementada rindió sus frutos. Un margen bruto importante, con baja incidencia relativa de los gastos y resultados financieros más determinados por diferencias de cambio que por los intereses pagados, son las razones que permiten mostrar un resultado neto que alcanza un 8,3 % con respecto a las ventas netas”, apuntó Agrometal.

Con respecto al volumen de operaciones concretadas, se facturaron 394 sembradoras durante el ejercicio 2020, lo que representa un incremento del 17% respecto al mismo período del año anterior. “A este incremento debemos adicionar el importante aumento del valor promedio de cada máquina vendida por incorporación constante de mayor nivel de tecnología, para atender la demanda cada vez más exigente de nuestros clientes”, señaló la firma cordobesa.

Un aspecto destacado es que en 2020 el área de Recursos Humanos incorporó personal femenino en puestos de trabajo de armado de subconjuntos livianos y una supervisora para el sector pintura, transformando a la empresa en una de las primeras del rubro en incluir mujeres en puestos fabriles. También se implementó un sistema de pasantías para estudiantes de la carrera de ingeniería.

Agrometal cuenta con 420 empleados y distribuye sembradoras en una res de  59 concesionarios. La controladora de Agrometal SAI es Amexil SA, quien posee el 54,80% de participación en el capital la emisora; dicha sociedad pertenece en partes iguales a Rosana María Negrini de Crovara, Mónica Beatriz Negrini de Lattanzi y Carlos Alberto Negrini.

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“Venimos de un 2015 que fue uno de los peores años de la historia, 2016 fue bueno y 2017 excelente; y ahora estamos un 40% abajo. Parecía que se iba a repetir el 2017, pero el impacto del clima (sequía y posterior inundación) y la crisis económica, financiera y política, hicieron que esto tuviera un parate muy importante”, informó Lattanzi a Bichos de Campo. También señaló: “Lamentablemente ha desaparecido el financiamiento de las entidades bancarias”.

Aquí la nota completa con Oscar Lattanzi:

Bichos de Campo lo consultó cómo se sale de esta situación. Lattanzi apuntó sin dudarlo al financiamiento. “Siguen existiendo necesidades de cambio y renovación, pero al no estar el crédito es difícil a concretar la compra de unidades”, explicó.

Las grandes sembradoras en la actualidad no son solo un conjunto de fierros. Están equipadas con elevada tecnología y muchos componentes electrónicos de precisión. Por esto los precios alcanzan altos valores en dólares, siendo muy necesario el financiamiento para hacerse de los equipos.

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En cuanto a la exportación para paliar un poco la situación interna, Lattanzi dice que “nosotros vendemos en el mercado limítrofe, hemos mandado algo a Mozambique y Ghana, pero es muy difícil competir con precio. De forma que siempre hemos priorizado el mercado interno”, finalizó.

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