“Desde el primer momento se acataron las prevenciones que hay que tener. Todo lo que tiene que ver con la administración y los puestos comerciales adoptaron la modalidad del tele trabajo y así tanto con los proveedores como con los clientes nos estamos comunicando telefónicamente o por email”, comentó Camps ante una consulta de Bichos de Campo.

Así las cosas, según este testimonio, “la atención personal o cara a cara quedó reducida solo al momento de la entrega de los productos” que necesita el productor y que encargó telefónicamente un rato antes. “Esos despachos de insumos los estamos manejando con guardias mínimas”, explicó el dirigente de los distribuidores.

Camps trabaja en la zona de Mercedes y cuanta una particularidad en esa zona de la provincia de Buenos Aires. “En nuestra zona no hay mucho despacho en este momento, porque estamos en plena cosecha. El único producto ahora muy requerido son los bolsones”, aclara.

El proveedor de insumos para los chacareros explicó que esta muy alta demanda de silobolsas se explica porque “el productor no tiene muy claro cómo va a seguir operando toda la logísticas de la cosecha, ya que en materia de movimiento de camiones y entrega en los puertos surgen dudas. Por eso está aumento la demanda de bolsones, se tienen que cubrir”.

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“AgriRed es un mercado electrónico de insumos para el agro. con la particularidad de que solo pueden operar empresas. El productor final no puede operar. Es un mercado mayorista”, nos contó entonces Gabriel Vidal, uno de los creadores de esta plataforma que ya reúne a cerca del 35% de las 1.800 empresas que compran y venden insumos en el país.

-¿Y por qué decidieron eso de no dejar operar directamente al productor?- le preguntamos a Gabriel.

-Históricamente siempre se han hecho proyectos para sacar del medio a las agronomías y a otro tipo de intermediarios. Pero para nosotros son todas empresas que agregan valor. Cualquier agronomía financia 100 mil dólares con el remito de un peón de campo. Y eso es muy difícil de sacar con la tecnología. Todo lo contrario- nos respondió.

Mirá la entrevista completa con el CEO de AgriRed:

En su ropia página web, el emprendimiento se define como “el mercado electrónico para la comercialización de insumos para el agro, creado exclusivamente para el sector mayorista. Nuestra red privada te conecta con cientos de empresas y comercios de todo el país permitiéndote publicar tu stock excedente antes de que sea tarde, ofertar productos de manera rápida y fácil, pedir cotizaciones a toda la red y responder a los pedidos de presupuestos que realicen los otros usuarios”.

En el sitio ya hay 625 empresas operando, entre agronomías, acopios, semilleros, laboratorios, etcétera. El modo de operar es gratuito y sencillo. Nos dijo Vidal que basta con subir una demanda a la web que es enviada de inmediato al resto de los operadores. “Ahí empieza a competir el resto para quedarse con la venta”, relató. Los chicos que crearon la plataforma hace dos años cobran luego una comisión por cada venta efectiva.

“Se concretan muchísimas operaciones. La misma competencia por cada oferta entre empresa hace que se logren muy buenos precios”, afirmó.

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El dato surgió de un informe de la Cámara Empresaria de Distribuidores de Agroquímicos, Semillas y Afines Bonaerense (Cedasaba), que evaluó el impacto de la sequía en la actividad comercial de las agronomías.

“Desde 1997 trabajamos junto a las agronomías y hoy la situación no es la mejor por la sequía. En la zona sur de Pergamino los primeros rendimientos de maíz dan 11.000 kilos por hectárea, pero si nos vamos hacia el noroeste los rindes bajan a 5.000 kilos por hectárea”, comentó a Bichos de Campo Néstor Conti, presidente de Cedasaba.

Escuchá el reportaje completo:

“La disparidad de lluvias afectó mucho la venta de insumos. Hay zonas donde la última lluvia fue el 19 de diciembre de 2017 y los maíces de segunda no recibieron entre 5 y 8 milímetros”, explicó Conti.

Lógicamente la situación impacta de lleno en la salud económica de las distribuidoras de insumos. “El sistema de cobranza está basado en tarjetas agro, y algunas empresas pagan bajo la figura de cheque de pago diferido. Cuando se cerraron estas operaciones, el tipo de cambio y el valor de la soja era otro, con lo cual, el productor y contratista con menos espalda financiera va a tener más dificultades para afrontar la próxima campaña”, advirtió el titular de la entidad.

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