“El gobernador se mostró muy entusiasmado por apoyar todo lo referido a la fabricación nacional y se comprometió a trabajar en conjunto en un plan de crecimiento para la industria nacional, tanto en inversiones de las fábricas como en sustitución de importaciones”, indicó Néstor Cestari, presidente de CAFMA, sobre el encuentro con el mandatario bonaerense.

Participaron también el ministro de la Producción provincial, Augusto Costa; el presidente de Magriba, Hernán Zubeldía; el director ejecutivo de CAFMA, Ricardo Fragueyro; el presidente de la Asima, Rubén Giorgi; y el empresario Marcelo Valfiorani.

Se acordó trabajar sobre los dos primeros puntos del proyecto de ley: el que establece que la maquinaría agrícola es estratégica para la economía del país y (más importante) el que busca concertar una definición sobre lo que se entiende por producto nacional, de manera tal de direccionar los créditos oficiales con tasas subsidiadas a los mismos y no a los que estén integrados mayormente con componentes importados.

Ya en diciembre del año pasado, Cestari había señalado que Argentina podría tener un sistema espejo como el brasileño, en el cual a la maquinaria nacional se le otorgan beneficios especiales.

Néstor Cestari defiende las fábricas de maquinaria agrícola: “Nos debemos una ley para distinguir qué es producto nacional de aquello que no lo es”

“En Argentina los bancos nacionales no discriminan entre maquinaria nacional o ensamblada en el país con piezas importadas a la hora de dar un crédito. Es muy importante la diferencia, porque para fabricar se emplea más gente y también se brinda más trabajo en forma indirecta”, aseguró el presidente de CAFMA en esa oportunidad.

En este sentido, durante la reunión con Kicillof se ponderaron los aportes del Banco Provincia (Bapro) a través de líneas de crédito que incentivaron las ventas de maquinaria agrícola durante el 2020.

Habiendo consolidado el apoyo de los gobernadores de las tres provincias núcleo, Cestari dijo que se mantienen optimistas con la posible aprobación de la ley porque no están pidiendo “ningún beneficio especial”.

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En rigor, la excusa para esta entrevista fue el gasto, un mes atrás, de varios millones de pesos del presupuesto de esa cartera agropecuaria para cambiar la flota de vehículos. Esa decisión fue oficializada mediante la Resolución 140/2020, publicada en noviembre pasado en el Boletín Oficial provincial.

“Este era un ministerio que prácticamente no tenía camionetas y para cualquier política que quiera impulsar la producción es necesario tener una presencia territorial”, explicó el economista. Y agregó que “muchas de esas camionetas formarán parte de las estaciones experimentales del ministerio ya que, por ejemplo, cuando ingresamos, la estación de Gorina no tenía ninguna camioneta en funcionamiento y es imposible pensar así en una estación experimental que lleva adelante producciones”.

Mirá la entrevista completa a Javier Rodríguez, ministro de Desarrollo Agrario de la Provincia de Buenos Aires:

-Perdón Javier. Me la dejás picando, porque el ex ministro de Cambiemos, Leonardo Sarquís, se ufanaba de ser el ministro que más había recorrido la provincia en vehículo oficial ¿Ahora me decís que el ministerio no tiene camionetas?

-Y bueno, pero es así. Nosotros tenemos una mirada de que todo el ministerio tiene que estar acompañando y en ese sentido es muy importante la presencia de los directores y técnicos, para lo cual se requiere de estas camionetas para recorrer el territorio de la provincia de Buenos Aires que tiene 30,7 millones de hectáreas y una longitud enorme de caminos.

-Uno generalmente escucha hablar de la experimental del INTA y pocas veces de las experimentales del ministerio bonaerense. ¿Cuántas son?

-El ministerio tiene 14 experimentales y algunas de ellas tienen una orientación muy específica. Por ejemplo, la de General Belgrano está abocada directamente a la producción apícola. Pero hay otras con un carácter más general donde hay variedad de experimentación y de trabajos vinculados a la producción. Desde el inicio de la gestión planteamos el fortalecimiento del rol de las chacras y de las estaciones experimentales del ministerio, porque nos parece que una parte de la política pública debe contribuir con la innovación, experimentación y desarrollo para que luego el productor pueda aprovechar ese conocimiento para producir mejor.

Hace poco firmamos un acuerdo con el INTA y con la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos Aires (Fauba) para empezar a ensayar las distintas variedades de maíz que ellos desarrollaron en nuestras chacras experimentales. Para nosotros es una línea de trabajo muy importante.

-Hace poco también anunciaron un programa ambicioso junto al gobernador Kicillof en donde hablaban de destinar unos 40 mil millones de pesos a la política agropecuaria y buena parte de ese dinero es de créditos del Banco Provincia. ¿En qué consiste ese programa?

-Hay un dato importante acá y es que este año volvió el crédito al sector y a la producción. De los números que presenta el banco tenemos más de 23 mil millones de pesos en créditos otorgados, y en una línea más general que es la de descuento de cheques hay otros 50 mil millones y en este caso es para todos los sectores económicos aunque el agro tiene una participación alta.

Ver: Entre devaluación e inflación, estalló el financiamiento en pesos: Las ofertas crediticias del Bapro, Galicia y Santander

-Como economista ¿Cuál es la lectura que hacés de este crecimiento del financiamiento? 

-La verdad es que el crédito es ventajoso. Las distintas líneas tenían tasas de interés claramente por debajo de la inflación. Cualquiera que está vinculado a la producción sabe que está pagando un poco menos. Por supuesto que siempre debe tener un proyecto que le permita el re pago. Desde un principio la idea de Kicillof era que el banco estuviera orientado a la producción y antes tenía otro tipo de colocaciones financieras. Esta vez se destinó fundamentalmente a brindar créditos a los sectores productivos.

-¿Y a vos te parece un buen momento para que los productores apuesten a incorporar no sólo capital de trabajo sino también bienes de capital como maquinaria?

-Yo pienso que si, y más sabiendo que existe la posibilidad de financiamiento en pesos, lo cual también da un conjunto de garantías o de resguardos ante cualquier situación; pero además vemos una perspectiva económica general buena ya que los precios internacionales están expresando una demanda sólida y muchos analistas prevén una recuperación de la economía argentina para el año próximo, por eso pienso que habrá un impulso tanto desde la demanda interna como internacional y si eso se complementa con condiciones de financiamiento está claro que es un buen momento para apostar por la inversión y la producción.

-Escuché que decías que un tercio de la producción agropecuaria nacional sale de la provincia de Buenos Aires y que además está atravesando muy buenas perspectivas climáticas ¿Qué estimación hacés para la cosecha que viene?

-En cuanto a la campaña de trigo, prevemos buenos resultados en Buenos Aires más allá de que hubo complicaciones en algunas regiones. Habrá que ver los rindes finales obtenidos pero partimos de un aumento del 4% en la superficie sembrada. Y con respecto a la campaña Gruesa que arranca estimamos buenas condiciones climáticas y económicas, ya que los precios internacionales y de insumos nos permiten ver que la ecuación es favorable y si bien es prematuro lanzar estimaciones, las perspectivas son buenas.

-En referencia al trigo, desde la Cámara Arbitral de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires están desde hace 6 o 7 años tratando de impulsar los análisis de calidad y dicen que recién ahora encuentran en la gestión de ustedes una bajada a territorio. ¿Esto es así?

-Si, es así. Estamos muy contentos de haber podido firmar este convenio con la Bolsa y esto de darle más importancia a la calidad del trigo ya había sido conversado cuando se formó la Mesa provincial del Trigo. Había distintos antecedentes pero siempre muy acotados; por eso decidimos poner a todo el ministerio para trabajar en esto y esperamos obtener resultados estadísticos importantes. Y para el productor resulta algo anónimo ya que se le otorga un código que le permitirá saber qué tipo de calidad tiene y para nosotros, a su vez, es un dato estadístico a la vez que nos ayudará a colocarlo a mejor precio en los mercados internacionales.

-¿No consideran que le están dando mucha cabida en lo político institucional a la cuestión agroecológica? ¿Corremos el riesgo de que se configure como un eje central y nos olvidemos de las grandes producciones?

-No, yo creo que para nosotros es un elemento más de todas las políticas que desarrollamos, lo que pasa es que a veces hay temas con más interés y difusión pero la verdad es que en este contexto de pandemia sumamente complicado nos dedicamos a poner al ministerio en funcionamiento y a tener líneas de trabajo con las distintas producciones y productores. Incluso te diría que muchas veces trascendemos las producciones y miramos la ruralidad; el ministerio quiere impulsar el desarrollo del interior bonaerense. Para ponerlo en ejemplo, hicimos un convenio con el ministerio de educación provincial para articular las escuelas agro técnicas con proyectos productivos.

-¿Qué hay del relanzamiento del Plan Toros? Parece una idea sencilla pero le llevó muchos años aplicarlo al país

-Si, tal cual. Había algunos antecedentes y municipios que hacían pruebas pero para nosotros es importante que esas políticas se lleven a cabo. En este plan de prevención de enfermedades venéreas logramos incorporar a 80 municipios.

¿Y cuál es el aporte concreto del plan a los productores?

-Lo planteamos en distintas etapas de difusión y capacitación. Este año, por la pandemia la capacitación fue de modo virtual pero muy interesante. Y también planteamos que los testeos de venéreas sean gratuitos en los laboratorios oficiales. Eso ya está implementado. Esto no es algo para hacer una semana y a la siguiente olvidarla, esto es un proceso, un programa que tiene que generar una habitualidad y práctica por parte de los productores.

-El final de este camino sería levantar el índice de destete o bien que haya más terneros por vaca y menos vacas enfermas en los partidos de la Cuenca del Salado. De eso dependerá el éxito o el fracaso

-No hay ninguna duda. Con los indicadores estamos a mitad de tabla. Hay mucho para hacer. Los conocimientos y capacidades están y además venimos articulándolo con el INTA y con el Senasa. Nuestra meta es modificar esos indicadores.

-Hace poco más de un año ganaban las elecciones en una provincia como Buenos Aires tan inabarcable y vasta. Un año después ¿Cuál es la lectura más política de la gestión? ¿Se va definiendo el perfil de una política agropecuaria en la provincia?

-Yo creo que si. Siempre lo vimos como un desafío y una responsabilidad. El gobernador nos dice permanentemente que debemos asumir la responsabilidad de modo integral. Hay muchas líneas de trabajo que esperamos se plasmen en hechos concretos y sobre todo en modificación de algunos de los índices. El desafío es generar más producción, más trabajo y más desarrollo local y provincial, porque sigue habiendo mucha desigualdad entre distritos y territorios.

-Un compañero tuyo en el Gabinete, Augusto Costa, mencionó la posibilidad de desacoplar precios por la suba de los alimentos y el presidente Alberto Fernández dijo que hay que controlar mucho los precios. ¿Qué pensás? Porque está el temor de volver al pasado.

-Yo entiendo que el presidente plantea esta preocupación de aumento de precios de alimentos. Creo que se trata de entender cómo funciona cada etapa de la cadena de alimentos porque permite desarrollar la producción y que los consumidores puedas acceder a productos accesibles, así que pienso que hay que tener una mirada atenta sobre estas cosas.

-¿Vos entonces creés que se puede encontrar un equilibrio entre producir más y vender a precios razonables?

-Tal cual. Yo creo que se pueden generar esas condiciones. Esto tenía que ver con la idea de aplicar la Ley de Góndola, la cual sostiene que en supermercados debe haber un espacio para los productos originados por las pymes y productores chicos con el objetivo de potenciar la competencia. Yo creo que eso también abre una posibilidad de desarrollo y crecimiento en un sector que genera mucho empleo. Esos sectores productivos de menor escala tienen que ver también con el desarrollo local y al haber mayor oferta y variedad de productos se garantiza una mejor competencia y acceso a precios de parte de los consumidores.

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El productor agropecuario demandó gran cantidad de financiamiento en esta moneda, pero no debido a su fortaleza sino por su debilidad. Al tomar créditos en pesos, los productores por un lado escapan del riesgo de una devaluación a la vez que licúan sus pasivos, ya que pudieron financiarse a tasas que usualmente eran menores que la inflación.

Emir Cesaroni, gerente de Banca Agropecuaria de Banco Provincia de Buenos Aires (Bapro), comentó que este año la entidad bancaria destinó un total de 7.000 millones de pesos en créditos a tasa cero para el agro. La campaña formaba parte de los beneficios ofrecidos por el Bapro para la Tarjeta Procampo.

Cesaroni dijo que “este año se ve una creciente demanda de créditos de evolución y de capital de trabajo y también para inversión. En nuestro caso, un porcentaje importante de créditos de corto plazo se canalizaron a través de la tarjeta Pro Campo y son el resultado de alianzas estratégicos que el Bapro mantiene con los principales proveedores de insumos del sector”.

En referencia a las alternativas crediticias, el gerente del Bapro explicó que mantienen una línea de financiación para la inversión productiva destinada a MiPyMEs que se encuentren radicadas en la Provincia de Buenos Aires y Ciudad Autónoma de Buenos Aires, con plazos de 48 y 60 meses y con una tasa fija del 30%.

Dentro del programa Reactivación Pyme, Cesaroni manifestó que el banco ofrece propuestas tales como una línea de capital de trabajo de hasta 12 meses con amortización mensual o semestral y una tasa del 34%. También ofrecen una línea de Descuento de Cheques a través de su plataforma eCheq, con plazos de hasta 90 días, con una tasa del 26,5% para plazos de hasta 90 días, y con una tasa del 29,5% para plazos de más de 90 días y hasta 180 días.

En relación a los exportadores, Cesaroni declaró que “tenemos la línea prefinanciación y financiación de exportaciones, la cual es en dólares, y cuenta con un plazo de hasta 180 días de devolución y con una tasa fija del 4%. La misma está fundamentalmente destinada a financiar el ciclo productivo y a facilitar la colocación de bienes nacionales en mercados externos”.

En cuanto a las tarjetas agro, según Cesaroni, “la Procampo del Bapro continúa aumentando el volumen de operaciones año tras año. Durante este año se realizaron compras con la tarjeta por más de 17.500 millones de pesos; si lo comparamos con el mismo periodo del año anterior podemos apreciar que hay un crecimiento sustancial y estamos seguros de que esta expansión continuará”.

“Estas operaciones con tarjeta, normalmente llamadas créditos de bolsillo, permiten que miles de productores bonaerenses puedan comprar insumos y acordar con los vendedores los plazos de pago de acuerdo a cada necesidad productiva y financiera. Es una herramienta que se caracteriza por su practicidad en el uso y adaptabilidad a los plazos”, concluyó Cesaroni.

Juan Martín Ocampo, gerente de Agronegocios de Santander Argentina, dijo a Bichos de Campo que “este año calzó con la campaña 2019/2020 y con el inicio de la 2020/2021 estuvo básicamente concentrado en el financiamiento en pesos”.

A partir de la Expoagro, Ocampo describió que instalaron líneas especiales para el sector con convenios para compra de insumos y de maquinaria agrícola.

“A través de la tarjeta Agro ofrecemos compra de insumos donde tenemos más de 100 acuerdos a tasa cero y pago a cosecha con las principales marcas y lideres del mercado. Y en cuanto a maquinaria agrícola vimos que fue muy demandada porque implicó un refugio para el productor en un bien dolarizado; por eso presentamos 60 acuerdos con las principales terminales y fabricantes del mercado. Este año ofrecimos acuerdos a 48 meses con amortización semestral y con tasas del 11% al 18% y mantenemos vigente esta oferta”, informó Ocampo.

De acuerdo al gerente de Agronegocios de Santander Argentina, “las carteras en el banco crecieron más de un 60% año contra año. Dentro del sistema Visa, Santander es el banco número 1; más del 80% de nuestra cartera de clientes tiene la Tarjeta Agro y esta representa una porción importante en nuestros créditos en pesos, por ende, el productor nos demandó mucho aumento de límite y utilización de estos convenios, así que fue una herramienta fundamental para acompañarlo en esta campaña”.

Con miras a la próxima campaña, Ocampo proyectó una tendencia muy similar a la de 2020, con un mercado “muy focalizado en asistencia crediticia en pesos con buena oferta y disponibilidad de limite para compra de insumos y de maquinaria agrícola con la tarjeta”.

Hernán Busch, gerente comercial de Agronegocios Galicia, opinó que el hecho de que el productor se haya financiado fuertemente tanto capital de trabajo como en inversiones, “se debió a que hubo muy buenas condiciones de financiamiento en pesos; podían comprar mercadería dolarizada a un tipo de cambio que consideraban muy competitivo para realizar dichas compras y eso hizo que la venta de maquinaria financiada llegara a niveles altísimos”.

Por otro lado, Busch señaló que el productor compró insumos de la campaña por adelantado, desde el mes de marzo, cuando normalmente esas compras se dan de una manera más intensa en el segundo semestre del año. “Actualmente el productor ya tiene la campaña financiada y aún posee stock de granos, por lo que se entiende que está en una muy buena situación de liquidez”, explicó.

Para el caso de empresas MiPyme, el gerente comercial de Agronegocios Galicia describió que “hay nuevamente líneas de crédito muy interesantes para la compra de maquinaria y proyectos de inversión a los cuales se puede acceder siempre que el tomador del crédito no tenga más del 5% de su capacidad de cosecha de trigo o soja en stock”.

“Hoy el financiamiento de capital de trabajo está básicamente dado con las operaciones de convenio de compra de insumos, tanto con Financiación Galicia Rural como así también con la Tarjeta, que tiene diferentes tasas según la empresa proveedora, plazo y de acuerdo a lo que se esté comprando. La realidad es que la financiación de capital de trabajo de la campaña está prácticamente resuelta”, resumió Busch.

Por otro lado, el directivo de Galicia manifestó que las empresas MiPyme sin stock de trigo o soja pueden acceder a líneas productivas con una tasa del 35%. Y en cuanto a las condiciones para compra de maquinaria y proyectos de inversión la situación es similar: hay condiciones variables según la marca que se esté comprando y la distinción se da si lo que se financia se hace dentro de la Línea de Inversión Productiva que tiene una tasa del 30% a 36 meses.

A su vez, esas condiciones mejoran si lo que se adquiere es una maquinaria con convenio, siempre que el tomador no posea más del 5% de su capacidad de cosecha de trigo o soja en stock, ya que es la norma establecida por el Banco Central (BCRA) para acceder a estas líneas.

En Galicia, según Busch, conviven dos alternativas: una que es la tarjeta tal como se la conoce desde hace años, y su evolución que es la Financiación Galicia Rural, en la que el proveedor genera un préstamo con el banco al comprador, y este acepta el mismo en su office Banking generando así el pago y el préstamo a cosecha en las condiciones acordadas en un mismo acto.

“Esta modalidad tiene condiciones especiales de convenio según el proveedor y el plazo. Son operaciones a cosecha o al mes de noviembre 2021. El crecimiento de ambas alternativas agrupadas fue altísimo este año, incluso más que duplicando las ventas del año anterior, por lo que en términos generales eso te da la pauta de que las alternativas de financiamiento de insumos con bancos crecieron fuertemente durante 2020 y esperamos sigan siendo el driver de financiamiento hacia adelante”, concluyó Busch.

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Esto no quiere decir que los bancos vuelvan a abrir sus puertas y reciban público, algo totalmente descartado en medio de la cuarentena. Para ello, las entidades bancarias fueron armando distintas estrategias y pusieron diversos canales “electrónicos” o telefónicos para tratar de operar de una manera lo más normal posible.

“Vamos a garantizar la disponibilidad de efectivo para las y los bonaerenses a través de nuestra red de más de 1.800 cajeros automáticos, fundamentales sobre todo en los pueblos del interior”, aseguró Juan Cuattromo, presidente del Banco de la Provincia de Buenos Aires (Bapro). “El objetivo es que los clientes operen a través de los canales digitales: Banca Internet Provincia (BIP) y BIP Móvil, y sólo utilicen los cajeros para obtener efectivo”.

Desde la entidad, agregaron que están analizando otras series de medidas para acompañar a las Pymes en este contexto especial, que también se está viviendo desde el punto de vista económico. Una de esas medidas la anunciaron en las últimas horas y es una línea de créditos especial para el pago de sueldos: se trata de un acuerdo de descubierto especial con tasa de 24% y un plazo de 90 días.

Por su parte, Marcelo Mc Grech, gerente de agronegocios del Banco Galicia, explicó que “todo lo que venimos trabajando con herramientas digitales desde hace años desde el banco nos está dando la posibilidad hoy -ante esta situación excepcional- de darle a nuestros clientes todo el servicio que requieren tanto para pagos, como todo tipo de operaciones, inversiones. Por ejemplo para sacar préstamos más allá de la tarjeta Galicia Rural, de hasta 25 millones de pesos con solo hacer un simple clic”.

Mc Grech agregó que si bien las sucursales están cerradas al público, “el productor puede comunicarse con su ejecutivo de cuenta, que como él está trabajando desde su casa,. Y así nos mantenemos, como nos gusta decir ‘siempre junto al campo’”.

Además, el Banco Galicia acaba de anunciar, en Expoagro, el lanzamiento de una solución digital para comprar y financiar insumos agrícolas “de manera innovadora”: permite al productor “utilizar su margen crediticio de Galicia Rural para la compra y financiación de insumos agrícolas con las principales marcas, y a través de Office Banking o la App, otorgando seguridad y agilidad en las transacciones”, informaron desde la entidad.

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“El Banco tiene desarrollada una linea de emergencia que se aplica a las situaciones de sequía aguda como la que estamos viviendo. Es una linea a tasa fija del 12% anual, que puede ir hasta 48 meses con 24 meses de gracia. Eso ya esta disponible. Están las puertas abiertas de las sucursales”, dijo Curuchet en su paso por Expoagro.

El titular del BAPRO recordó que cuando la tragedia eran las inundaciones, en 2017 se colocaron préstamos bajo esta modalidad por unos 400 millones de pesos, la mitad entre productores individuales y la otra mitad para reconstruir cascos urbanos afectados por las aguas.

“Esta una opción más. Quizás haya gente que no le satisfaga, pero en vistas de la nueva campaña, puede ser que encare la siembra con el crédito. La idea del Banco es que no se caiga nadie”, indicó Curutchet.

El banquero comparó de todos modos esos montos por emergencia con los préstamos que en general solicitó el agro. “El crédito en la Argentina se expandió arriba del 50% anual y en agro en particular. Nosotros habíamos pronosticado entre 40 o 45 mil millones de pesos en préstamos al sector en 2017 y terminamos colocando 63.500 millones. Si pudimos dar muchos más prestamos es porque el sector estaba ávido de crecer”, evaluó.

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