Eduardo Borri, de la firma Metalfor de Marcos Juárez, será desde la próxima semana el nuevo presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes Agrícolas (Cafma), en reemplazo del bonaerense Néstor Cestari. En una charla realizada en su ciudad, Borri indicó que en el sector se está registrando un pequeño “boom” de la demanda de mano de obra. “Hoy necesitamos gente y no la estamos consiguiendo”, aseguró.

A su lado, en el marco de un panel realizado en el Primer Congreso de la Producción Agroindustrial Argentina, estaba la presidenta de la filial cordobesa de fabricantes, Afamac, Luciana Mengo, hija del fundador de una fábrica de silos ubicada en Río Tercero. Ella confirmó que, solo considerando la provincia de Córdoba, en el último año la demanda de equipos agrícolas creció un 30% y que eso obligó a las empresas del sector a incrementar en un 20% la demanda de personal. “Todos estamos proyectando un crecimiento y estamos corriendo los portones de nuestras fábricas para hacerlas más grandes”, se explayó Mengo.

En total, distribuidas en pequeñas localidades agrícolas de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires, la Argentina cuenta con unas 700 pequeñas, medianas y grandes fábricas de maquinaria agrícola e implementos, que tienen una planta de personal total cercana a las 26.000 personas. Es un sector que genera una demanda de empleo muy particular, pues requiere personal capacitado en oficios tradicionales calificados, como torneros y soldadores, pero también de especialistas en nuevas disciplinas, como la electrónica, la robótica y hasta la inteligencia artificial. Lejos de las grandes ciudades y sin un buen sistema de formación profesional, conseguir mano de obra se hace una tarea difícil.

“El recurso humano es lo que más nos está costando formar. Somos fuente permanente generadora de trabajo y por eso en las épocas de bajas ventas no nos desprendemos de nuestros personal”, remarcó la presidenta de Afamac, que agrupa a unas 70 empresas de las más de 120 que existen en el rubro en Córdoba. Y algo parecido sucede en las otras dos provincias que tienen este tipo de industria.

Las fábricas argentinas de maquinaria, en esta coyuntura económica tan particular que vive la Argentina, están registrando un aumento de la demanda mayor al que registra el Indec en sus informes trimestrales, que incluso mostró una caída en el número de unidades vendidas en el segundo trimestre de 2021. Sucede que el instituto estadístico no discrimina entre equipos estrictamente nacionales y otros ensamblados en el país por las grandes marcas internacionales, que suelen figurar también como “industria nacional”. Esos jugadores globales dependen mucho de sus importaciones, que cotizan en dólares, y claramente se han ralentizado por las restricciones implementadas por el gobierno nacional.

Borri, quien asumirá en los próximos días el cargo que ocupa ahora Cestari, explicó que una de las prioridades de su gestión será trabajar en la capacitación de personal, que además quiera mudarse a pueblos pequeños que tienen fábricas, como Noetinger, Monte Buey, Armstrong o Las Parejas. En esta última ciudad existe un Centro Tecnológico en Maquinaria Agrícola que las empresas del sector quieren aprovechar más.

En los últimos días, los directivos de las cámaras de fabricantes agrícolas de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires fueron convocados al despacho del presidente de la Cámara de Diputados, Sergio Massa, quien en tono electoral les prometió impulsar el proyecto de ley elaborado por el sector para identificar con claridad la maquinaria nacional de la que no llega a tener el 60% de componentes “made in Argentina” y, por lo tanto, no debería ser considerada del mismo modo en lo que respecta a las líneas crediticias oficiales. Esto, a juicio de los fabricantes, debería asegurar que los préstamos otorgados por los bancos públicos para adquirir máquinas se oriente a su sector. Hoy venden con tasas subsidiadas todas las marcas, sean propias o ajenas.

Borri, en este sentido, consideró que lo importante es exigir a los jugadores extranjeros (que sobre todo se especializan en el mercado de cosechadoras y tractores) el mismo tratamiento que reciben las empresas argentinas que pretenden vender en Brasil.

Néstor Cestari dejará la presidencia de CAFMA en medio de un boom de ventas: “Es como si estuviéramos jugando en un club de pueblo y nos llevaran a la Champions League”

La entrada Hay un nuevo boom de la demanda de empleo en el sector de la maquinaria agrícola: “Necesitamos gente y no la estamos consiguiendo”, dicen los fabricantes se publicó primero en Bichos de Campo.

Cestari explicó a Bichos de Campo por qué prefiere esa posición más que la de la queja: siente que los fabricantes de maquinaria, en su caso desde Colón, en el norte de Buenos Aires, son parte de un entramado social invalorable. “Veo muchos negocios que no se pueden mantener, que están cerrados hace 140 días. Y entonces, antes de quejarse de algo, hay que ver que hay otros que están mucho peor que vos. Tenemos que ser un poquito más solidarios”, reflexionó.

Mirá la entrevista a Néstor Cestari:

Cestari enfatizó que el de la maquinaria agrícola es un sector enclavado en el interior del país en un 99%, y observó que para cualquier empresario resulta difícil mantener distancia y frialdad al respecto de sus empleados y colaboradores. “Esto hace que tengas un compromiso mayor con tu sociedad y con tu gente, en comparación a la que se suele tener en los grandes centros, donde la gente pasa a ser un número”, ejemplificó.

El presidente de Cafma, titular de la empresa familiar Industrias Cestari, especializada en tolvas autodescargables, remarcó el compromiso que le genera el poder emplear gente en su propia localidad. “Si en estas épocas difíciles no tenés el arraigo y la felicidad de lo que hacés, es difícil pasarla. Nosotros, que somos empresas chicas, traccionamos lo que hacemos con mucha pasión”, dijo.

“Así llegamos a exportar, y además fijate que la industria de la maquinaria es de las que menos gente ha suspendido. Es que es fulero suspender al tipo que vive a la vuelta de tu casa, al que ves todos los días y con quien jugabas al fútbol”, agregó Néstor.

Acerca de los lugares comunes en los que se suele caer al hablar de la industria, Cestari comentó que “a veces a la industria se la tilda de prebendaria de los Gobiernos de turno. Ya me lo han dicho algunos que tienen mucho escritorio y poca calle. Pero nosotros no somos eso, porque estamos en el día a día poniendo la cara con nuestra sociedad, y no podemos andar haciendo cosas que no sepa la sociedad. Cada uno sabe cómo puede hacerlas. Nosotros tenemos un compromiso muy afianzado”.

“La mayoría de esas empresas de maquinaria son familiares y puestas en el interior del país. Eso te genera otro compromiso, venís con un mandato de lo que se debe y no se debe, y así vas manteniendo lo que de alguna manera nuestros padres nos enseñaron, y eran los valores y no todo era el negocio en sí. Tu capital era tu persona, no lo que tenías”, resaltó, que ya está trabajando junto a sus hijos, como él hizo alguna vez con Don Nino, su padre.

En un repaso por su historia, Cestari comentó que la fábrica arrancó con su abuelo y siguió con su padre, hasta llegar a él y ahora tener a 4 de sus hijos laburando allí. “Ya verán ellos si se quedarán o si seguirán. Pero no quiero que se queden porque papá les dejó esto. Si tus hijos no gustan de esa actividad o no tienen esa pasión, no pueden seguir ahí”, opinó.

-¿Qué necesita la maquinaria agrícola para seguir teniendo ese anclaje con sus localidades como describís?

-Creo que como sector nos debemos una ley de maquinaria agrícola, primero, para distinguir qué es producto nacional de aquello que no lo es. En los ´70 todas las multinacionales se habían ido del país; regresaron en los ´80 para ensamblar, y en el 2012 se les dio las mismas ventajas que les da Brasil a sus clientes. Se les dio la ventaja de que cobren un bono de bienes de capital, o que accedan a créditos. (las ayudas oficiales) se las terminan llevando las importadas, porque como las consideran nacionales, no hay un ente regulador que defina nada. Por eso queremos un ente regulador que defina qué es nacional de lo que no. Ojo, con esto no queremos prohibir a nadie, ni estamos en contra de las multinacionales, pero sí estamos a favor de que se las diferencie.

-¿Y qué propondrían en ese proyecto? 

-Acá históricamente se han chamuyado proyectos. Yo sé que esto le va a pegar a algunos o se pondrán mal, pero nosotros para ir a Brasil, necesitamos integrar un 60% en ese país, comprando componentes brasileros para la maquina, y un 40% importado que podría ir de acá. Si tomáramos un sistema espejo, haciendo el mismo tratamiento con ellos cuando vienen que el que nos dan a nosotros cuando vamos, estaríamos más cerca.

Esa es una opción, pero hay que tener políticas a largo plazo, más allá de los gobiernos, porque planificar exportaciones no es sólo salir del país; hay que sostener eso, con soporte y permanencia. Está Cancillería empujándonos para abrir mercados, ayudándonos con agregados comerciales de distintas embajadas. A pesar de considerarme un ateo político, siento que tenemos que salir de la queja y entrar en la acción.

-Cafma se acaba de adherir al proyecto del Consejo Agroindustrial Argentino (CAA) que busca una ley agroexportadora. ¿Por qué se tomó esa decisión?

-Nosotros tenemos una estructura vertical de donde salen la Unión Industrial Argentina (UIA) y ADIMRA ((Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina), dentro de la cual está Cafma. Nosotros somos una cámara de ADIMRA, que vendría a ser todo lo  metalmecánico. Ahora, la UIA, con la cual se nos compara, y no me pone orgulloso para nada, representa a muchos sectores que no tienen nada que ver con lo nuestro. ADIMRA al menos tiene que ver con lo nuestro en lo que es el trabajo metal mecánico. La UIA es un poco de todo, por eso no siento tanta afinidad, porque no me siento perteneciente a eso.

En cuanto al CAA, que se está formando, es toda la cadena agroalimentaria. Ahí sí pertenecemos, porque todos nuestros productos, tractores, sembradoras, pulverizadoras, embolsadoras, acoplados, todo va a ese sector. Seguramente me lo recriminen mis pares de la cámara, pero yo me siento más identificado con este Consejo que con la UIA. Es así de simple.

-Si se va a discutir una ley que promueva las exportaciones, necesariamente promovés la producción, y con eso la venta de maquinaria.

-Estamos muy ligados. Y dentro de esto yo también defiendo al sector de los contratistas rurales, porque prestan su servicio al sector agropecuario, y están como de trastienda, como no considerados. 

-Son la mano de obra del campo y levantan el 80% de la cosecha. Sin embargo, es cierto que de ellos casi no hablamos

-Exacto. Y yo siempre los traigo a tema, porque son clientes nuestros, porque quizás no tienen un pedazo de campo, pero tienen una inversión enorme en equipos, y a la hora de buscar un crédito, al no tener quizás un inmueble, no se lo dan. Ni hablar cuando van a prestar servicio de transporte, y se los trata como delincuentes. Hay muchas cosas para trabajar que no son de este Gobierno ni del anterior, sino que son históricas.

-Y son discusiones eternas que se van postergando a través de los Gobiernos, más allá de su signo

-No sé si en esto de la conformación del CAA haya egocentrismo en algún sector, pero si realmente todos fuéramos generosos, podríamos proponer a los gobiernos, tratando de ser parte. Si vas a querer imponer algo, no lo conseguís. Hay que ir con propuestas de trabajo, acerca de cosas que se necesiten, y destrabar el mito de que no se puede, desde Campo-Ciudad o desde Gobierno-Industria. Es hora de interrelacionarnos bien.

Competimos con Europa, que nos pasa por arriba, y con Brasil, que es cinco veces más que nosotros. Entonces tenemos que buscar nuestra ventaja o fortaleza; sabiendo que no tenemos todo el crédito del mundo o que no somos los más grandes del mundo. Tenemos la ventaja de ofrecer el face to face, y el combo agronómico, por ejemplo, vender una sembradora con el paquete de la siembra directa. Se nos fue un tipo fundamental que fue Mario Bragachini, y que le abrió muchas puertas a la maquinaria argentina. Tenemos que ser ser serios con esas políticas de largo plazo, y no entrar y luego desaparecer. 

-Me gustó el tono emotivo que le ponés cuando hablas de las necesidades del sector, modificando nuestras formas de pensar y de quejarnos

-Las personas en las instituciones estamos de turno. Hoy estoy yo y mañana estará otro. Cuando vos querés ser más importante que las instituciones algo anda mal. Se trata de ser consecuente y generoso. Si a vos te va bien y a los demás les va mal, algo no funciona. Tenemos que articular el modo de que nos vaya bien a todos.

La entrada Néstor Cestari defiende las fábricas de maquinaria agrícola: “Nos debemos una ley para distinguir qué es producto nacional de aquello que no lo es” se publicó primero en Bichos de Campo.

Cestari es la firma líder en ese segmento del mercado local de maquinaria agrícola, aunque al desarrollar un monoproducto la suerte de la empresa suele estar ‘atada’ a una época específica de ventas, que son los momentos de la cosecha. Esto es sobre fines de año para los granos finos (trigo y cebada) y el otoño e invierno para la llamada cosecha gruesa (maíz y soja). Las exportaciones ayudan a romper esa estacionalidad y es por eso que desde el año ’95 están presentes en varios mercados.

Néstor Cestari es un referente de este sector industrial estrechamente ligado a lo que pase en el campo. Actual vicepresidente en la CAFMA (Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola), cuenta que para ellos “el 2018 fue muy duro, marcado por la sequía a principios de año y luego el dispare de tasas que hizo que se perdiera el crédito, que es una herramienta fundamental para traccionar las ventas de ‘fierros’. Hubo una caída de hasta 45 % en ventas respecto a 2017”, precisó a Bichos de Campo.

“Para este año, la única duda son las elecciones, que hacen que la incertidumbre haga quedar a muchos quietos. Así que nuestra expectativa no es de un muy buen año, sino pasarlo sin mayores sobresaltos. Sería muy importante que aparezcan los créditos para la cosecha gruesa (soja y maíz), porque si se pasa ese momento y no hubo ventas, no habrá por varios meses más”, destacó.

Aquí la entrevista completa con Néstor Cestari:

“Si no acude al crédito, el contratista no compra e invierte en herramientas, porque tiene mucho gasto corriente, como el combustible. Hoy mantener una casilla funcionando es carísimo. Y eso es lo que tienen que entender” quienes manejan la economía, destacó Cestari.

La entrada Néstor Cestari: “Sería importante que antes de la cosecha gruesa aparezcan los créditos” se publicó primero en Bichos de Campo.