La información, surgida de la División de Maquinaria Agrícola la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara), marca un sendero de alta inversión de los productores en este tipo de equipos, aprovechando las buenas rentabilidades ofrecidas por los cultivos en la campaña 2020/21.

En septiembre se patentaron 70 cosechadoras, 25% más que las 56 unidades de agosto y 37% más que las 51 unidades registradas en igual mes de 2020. Pero es allí el rubro donde se nota más lenta la reposición, pues entre enero y septiembre se inscribieron solo 501 unidades nuevas, 23% menos que las 524 de similar período del año pasado. Esto tiene mucho que ver con que las máquinas cosechadoras son casi 100% importadas y su valor cotiza en dólares.

En el caso de los tractores, en septiembre se patentaron 665 unidades, 14,1% más que las 583 de agosto y 46,5% superior a las 454 de septiembre de 2020. En los primeros nueve meses de 2021 sumaron 4.128 unidades, con un crecimiento de 72% sobre las 2.391 de igual lapso del año pasado.

En cuanto a las pulverizadores, en septiembre se patentaron 83 unidades, una suba de 3,8% comparado contra las 80 de agosto, pero una baja de 2,4% respecto de las 85 de septiembre de 2020. En los nueve meses transcurridos del año totalizaron 545 unidades, 26,2% más que las 432 del mismo período de 2020. Aquí la mayoría de la oferta es de origen nacional.

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“Fue la primera empresa en largar un prototipo de draper y se presentó en una Expoagro de 2009 junto con MacDon que trajo Case. Recién al año siguiente se presentó John Deere”, relató con orgullo a Bichos de Campo Luciano Corna, asesor comercial en Piersanti.

¿Pura suerte o coincidencia? La cuestión es que una tecnología nacional como Piersanti salió al mercado antes que la célebre firma norteamericana. “Fue un alivio también porque cuando te lo traen grandes marcas ya queda por sentado como que anda”, agregó.

Mirá la entrevista completa a Luciano Corna, de Piersanti Plataformas:

En Piersanti trabajan cerca de 80 personas pero Corna, quien hace tres años ingresó a la firma, aseguró que en la actualidad necesitan más mano de obra de la que tienen.

Piersanti fabrica cabezales para la cosecha de soja, trigo, arroz, colza, garbanzo, arvejas, porotos, entre otros. También continúa con la fabricación y actualización de cabezales convencionales. En 2007 la firma fue pionera en Latinomérica por desarrollar cabezales por alimentación de cintas de lona (tipo draper) con barra de corte flexible y flotante.

Según Corna, “desde 2009 a la fecha pulimos muchos detalles que hacen que hoy seamos lideres en producción nacional de draper”. Curiosamente este segmento del mercado de la maquinaria agrícola se está viendo beneficiado por una circunstancia muy coyuntural: por las trabas a las importaciones, “entran muchas cosechadoras pero no entra el cabezal. Por eso hace dos años que venimos a capacidad máxima”, comentó.

Corna dijo que por este tipo de situaciones es difícil planificar en el sector. “Lo que más te frena a invertir es la incertidumbre del país; no sabés para dónde vas, no sabés si mañana te abren las exportaciones o si te cierran todo, o si tenes problemas con proveedores al no poder traer cosas de afuera. El problema es ese, la incertidumbre hacia dónde ir y cuánto agrandar la fábrica y si el día de mañana podrás seguir con el mismo nivel de ventas como en cualquier país normal”.

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Cuando cae la noche y todos en la casa se van a dormir, llega el momento en el cual, subrepticiamente, los contratistas, ya sea en su celular o la compu, visitan estos sitios culposos mientras se babean al observar –vamos a decirlo finalmente– el precio de las cosechadoras usadas en EE.UU.

Una cosechadora John Deere S550 modelo 2012 usada se consigue en el Medio Oeste de EE.UU. a un valor de 120.000 dólares, mientras que en la Argentina el modelo más básico de esa categoría no baja de los 400.000 dólares, lo que hace que los usados también sean muy onerosos.

Argentina, además de aplicar elevados aranceles para la importación de cosechadoras, impide el ingreso de equipos usados, con lo cual el sueño de la cosechadora propia –especialmente en momentos sin acceso al crédito– es inalcanzable para muchos.

“Aquí las cosechadoras nuevas y usadas son muy caras; la importación de equipos usados permitiría solucionar el problema de la gente que no llega a tener los recursos necesarios para comprar una cosechadora”, indicó a Bichos de Campo Jorge Ernesto Scoppa, presidente de la Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas (Facma).

“Cuando se observan los precios de las cosechadoras usadas en EE.UU. son muy tentadores, pero aquí siempre se frenó porque eso haría caer mucho el precio de las máquinas usadas”, añadió.

El último intento por desregular esa restricción lo implementó el gobierno de Mauricio Macri a fines de 2016, cuando, por medio de la resolución 1205, habilitó la importación de maquinaria usada con aranceles reducidos, pero la iniciativa no prosperó debido a las presiones de los sectores afectados por la medida.

También existen algunas iniciativas legislativas al respecto. El último proyecto en la materia fue presentado por el diputado nacional Héctor “Cacho” Bárbaro (Misiones; Frente de Todos), quien propuso crear un régimen de “importación casual de maquinaria e implementos agrícolas usados procedentes de países del Mercosur”. Sin embargo, como muchos otros proyectos destinados al agro, quedó en el olvido.

Scoppa pidió a los contratistas que hagan respetar las listas de precios de cosecha: “No deberíamos competir tanto entre nosotros y ponernos firmes”

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Y no era tal porque el dato que marca la tendencia del mercado es el de las “unidades vendidas” en cierto periodo de tiempo y no el de la “facturación” de las empresas, en especial porque el mercado local está distorsionado por la alta inflación, la constantes devaluación del peso y los inconvenientes para la importación de ciertos equipos y componentes.

Pero, bueno, ya es costumbre que el INDEC abra sus informas con el dato de la facturación y muchos medios -en especial los oficialistas- se tomen de eso para titular que hubo “una fuerte suba en las ventas de maquinaria agrícola”, cuando eso no es necesariamente cierto.

Celebramos que la BCCBA se haya tomado unos días para masticar los datos duros del INDEC para  informar correctamente que “la venta de maquinarias agrícolas cayó en el segundo trimestre de 2021”, que es lo que realmente sucedió. El dato corta de cuajo la sensación que habían creado los títulos exitistas del estilo “boom de ventas”.  Se trata de un buen nivel de ventas para el promedio de los últimos años. pero lejos está de ser un récord o algo por el estilo.

Pone orden la Bolsa de Córdoba al establecer que en unidades (que es finalmente lo que importa), “la venta de maquinarias agrícolas cayó 7,6% en el segundo trimestre del año 2021 respecto al mismo periodo del año anterior, alcanzando las 5.570 unidades comercializadas”.

Tomando el mismo parámetro, el balance del primer semestre del 2021 es todavía positivo aunque mucho más realista, ya que entre enero y junio la cantidad de equipos vendidos ascendió a 9.459 unidades, un 4% más respecto al mismo período del año anterior.

En el periodo analizado por el último informe del INDEC se nota con claridad una retracción de las ventas. Dice la BCCBA que “entre abril y junio de 2021, se comercializaron 5.570 maquinarias, es decir 460 unidades menos que para el mismo período del año anterior”.

De los cuatro rubros considerados, todos presentaron caídas:

• El más afectado fue el de sembradoras, que presentó una merma del 11,9% con una venta de 811 unidades.
• Le siguieron las cosechadoras que, con una disminución del 11,4% llegaron a las 248 unidades vendidas en el trimestre analizado.
• Por otro lado, el rubro de tractores registró una baja del 9,8%.
• Finalmente, la venta de implementos fue la menos afectada, con una caída del 4,3% en el segundo trimestre de 2021.

En facturación, por la distorsión inflacionaria y la suba de precios inclusive en dólares, todo luce muy distinto. “En lo que va de 2021 es superior en 33,1% mayor al promedio de los últimos 15 años, con un monto de 752 millones de dólares”. De esa cifra, 467 millones corresponden a las ventas del segudno trimestre. La facuración sube en 40 millones de dólares contra igual periodo del año pasado. Como se vendieron menos unidades, está claro un encarecimiento promedio de los equipos.

Esta fotograf+ia, tomada en pesos, es la que sostiene un engañoso optimismo de los medios que copian tal cual el informe del INDEC, ya que en su párrafo inicial el organismo destacó que la venta de maquinaria agropecuarias registró en el primer semestre de 2021, una facturación de 68.875,2 millones de pesos, lo que representa un aumento del 64 % respecto al primer semestre de 2020. Argentina año verde.

La bolsa cordobesa aclara que “el incremento en los precios en moneda local fue mayor que la depreciación del peso, haciendo que el precio de las maquinarias en dólares se recupere”.

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Motivo de festejo para el industrial, que además anticipo a Bichos de Campo que en septiembre decidió no renovar su designación al frente de la entidad industrial, porque considera positivo que haya un recambio.

El balance en este periodo de gestión no podría ser mejor. Desde marzo del año pasado “empezamos a crecer de forma inesperada en las ventas. Es como si estuviéramos jugando en un club de pueblo y nos llevaran a jugar la Champions League. Hubo un crecimiento constante y sostenido promedio de 35% en las ventas, y después, en 2021, fue un año sostenido”, explicó Cestari.

Eso implicó redoblar esfuerzos de parte de las empresas, pero la demanda superó a sus posibilidades de fabricación. Por eso: “todo el mundo está con entrega para fin de año o para después, y eso hacía muchos años que no ocurría”, dijo el empresario.

Escuchá la entrevista a Néstor Cestari:

Son varios los motivos que impulsaron este boom de comercialización de la maquinaria agrícola. “Hay cosas que se hicieron y otras fortuitas. Apareció el crédito de la banca pública y privada con tasas de 23/24%, en parte subsidiadas por las empresas. Luego tuvimos una buena cosecha y los commoditties se fueron a precios importante”, relató el empresario.

Y agregó: “También hubo problemas con acopios que dejaron de funcionar, un dólar muy diferenciado e inflación muy alta que llevó a que el productor dijera ´vengo atrasado en la renovación de maquinaria´ y decidiera invertir”.

El modo correcto de leer al INDEC: No hay un boom de la maquinaria agrícola sino apenas un buen nivel de reposición que no llega a las cosechadoras

A ese conjunto de razones se sumó la desvalorización constante de la moneda nacional y la falta de alternativas de inversión porque, tal como lo indicó Cestari, el agricultor no recurre al mercado de cambios informal ni formal, y lo que gana lo reinvierte en canje por bienes o insumos que le permitan desarrollar su actividad sin perder dinero en el cambio.

Gracias a esa inyección de dinero al rubro de la metalmecánica “el 96% de las empresas salieron invertir en la mejorar de procesos, capacitación, tecnología, para incrementar la productividad y tener una producción más ágil”, destacó el presidente de la Cámara.

Cestari espera que una vez que se pongan a tiro con las entregas comprometidas, los créditos hoy vigentes sigan acompañando al sector, para que no se repitan los típicos momentos de descenso en el volumen de ventas. “El crédito es tan importante como la maquinaria misma. De este gobierno o de los que vendrán uno necesita volar con piloto automático”, indicó el fabricante.

En el caso de su propia empresa, especializada en la fabricación de tolvas autodescargables, Néstor explicó que está invirtiendo en “dos naves de 2 mil metros cuadrados, en la compra de un puente grúa, en robots de soldadura para los equipos grandes, en centros de mecanizado, en tornos con control numérico, en la sección de pintura, porque estamos incursionando en las diferentes formas de pinturas”.

“Para nosotros, que somos una empresa chica en el sector, son inversiones importantes”, recalcó.

Respecto de la exportación de equipos explicó que el 20% de las empresas que integran la CAFMA ya venden al extranjero, pero tienen el problema del diferencial cambiario, ya que compran insumos a un dólar que tiene un precio cercano al blue para luego exportar al valor oficial.

De todos modos remarcó que “los que queremos trabajar a largo plazo, más allá de que el mercado externo no nos convenga, tenemos que darle para adelante porque el cliente que perdés, no lo recuperas más”.

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“Tuvieron tanto éxito que ni yo lo esperaba. Hoy las hago por encargo y las vendo. Me han encargado de afuera inclusive, por ejemplo de países como Rusia y Bulgaria que me pidieron unos tractores importados. Ahora estoy con mucha demora pero estoy agradecido de tener tantos pedidos”, contó Bigo a Bichos de Campo.

Bigo, casado con Noelia y con un hijo, Juan Bautista, al cual le despiertan curiosidad las creaciones de su padre y hasta lo ayuda en su trabajo, explicó que la actividad que le permitió cultivar tantos clientes es la metalurgia, pero la demanda por sus miniaturas creció en paralelo y desde entonces abraza también esos momentos en que puede poner a volar el ingenio y la creatividad.

Todavía se acuerda de sus primeras maquetas. “Arranqué desde muy pequeño. A los 10 o 12 años ya hacía taquitos con madera, y entonces con amigos poníamos un taquito más chico arriba de otro y eso ya era un tractor sin ruedas; y con los tarritos de picadillo hacíamos las tolvitas”, rememoró.

Una anécdota que rescató entre risa y risa en esto de recordar sus primeras maquetas es cuando le robaba los caños de cortina a su mamá y también a las madres de otros amigos con los que jugaba y tenía cierta complicidad para hacerlo. “Con parte de esos caños de cortina hacíamos chimangos y las descargas de las tolvas. Era muy divertido”, relató.

– ¿Cuándo fue que te diste cuenta que había una profesión detrás de este hobbie?

-Yo siempre me dediqué a hacer estas cosas a escala y con el tiempo fui perfeccionándome. Quizás me viene este interés porque vengo de familia arraigada al campo de toda la vida, tanto mi mamá como mi papá tuvieron campo.

-¿Y qué hacen en el campo?

-Mi papá y un hermano, con el que más diferencia de edad tengo, empezaron desde antes que yo con la venta de implementos agrícolas. Por eso digo que ellos empezaron primero en el rubro. Luego me sumé yo. Vendemos maquinaria agrícola, tanto nueva como usada, pero yo siempre digo que lo mío es la metalurgia. Hacemos comederos de cerdos, de hacienda, bateas, cargador de rollos. Hacemos productos nuevos y también reparamos maquinaria y tenemos muchos clientes por fortuna.

-¿Y les diste un lugarcito a tus réplicas en algún lado del taller?

-Si claro. En frente del taller tengo algunas maquinarias a escala exhibidas para que la gente pueda acercarse y verlas.

-¿Y las hacés con los mismos materiales que usás en tu taller?

-Los materiales que uso generalmente con retazos de chapa que me van sobrando de trabajos en la metalúrgica; también compro tirantes de madera para hacer algunos chasis y luego un poco de pintura. Luego las piezas son soldadas o ensambladas.

-¿Cuánto puede demorar una réplica de las que hacés?

-La demora que me lleve cada réplica depende del tipo de maquinaria que me encarguen. Por ejemplo, hacer una cosechadora puede llevarme 15 días, un tractor 10 días, y una rastra o un chimango me lleva un poco menos.

-¿Cuál es la réplica que más disfrutaste hacer?

-La que más disfruté hacer fue la primera, un tractor articulado Zanello 500.

-¿Y son todas a escala 1:18?

-Generalmente si. Trato que sean réplicas exactas en proporciones reales. La escala que más trabajo es la 1:18, es decir, sería 18 veces más chica que la escala real y tratamos de hacerla con cada uno de los detalles identificatorios. Lo más real posible y con la mayoría de detalles. También están quienes me piden una escala 1:32 o 1:43 pero eso lleva más trabajo. Yo siempre trato de elegir escala 1:18 porque es la que me deja hacer ciertos detalles que en una escala más chica serían más complicados de lograr.

-¿Se puede saber cuánto puede llegar a salir una maqueta de las tuyas?

-El precio varía mucho. Todo depende del encargo y lo que haya que hacer. Un tractor con cabina bien completo cuesta alrededor de 15 mil pesos y luego maquinas más comunes como una rastrea o chimango están algo de 6 mil pesos, los descargables 7.500 pesos. Y ya una cosechadora con plataforma y carro está algo de 20 mil pesos.

-¿Hay alguna réplica que te gustaría hacer y que aún no hiciste?

-Si. Me encantaría poder hacer alguna cosechadora de las de 1905 o 1910, que eran maquinas que trillaban estáticamente; en ese tiempo había mucha gente en la cosecha porque consistía en una correa que iba con un tractor a unos 10 o 15 metros, y esa correa con la polea movía la cosechadora y se cosechaba así, en modo estático.

-¿Te considerás un artesano en esto que se convirtió en mucho más que un hobbie?

-Yo siempre digo que mi actividad principal, la que me da de comer, es la metalurgia. Pero si. Podría decirse que al cabo de unos años me considero un artesano, porque trato de darle la impronta particular a cada implemento que diseño. La gente me suele decir que tengo cierta facilidad para hacer maquinaria a escala, algo que a mi no me resulta difícil, pero se ve que fácil no debe ser porque la gente se asombra cuando ve el trabajo terminado, y eso me llena de satisfacción.

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Lamentamos no coincidir con ese título, no estamos de acuerdo con la sobreactuación. Para Bichos de Campo se está registrando un buen nivel de ventas, especialmente en maquinaria de origen nacional, que lamentablemente no llega al rubro estratégico de las cosechadoras, que son importadas.

No es mala voluntad. Es haber aprendido a leer el informe del INDEC de otro modo, comenzando de atrás para adelante para esquivar el párrafo inicial que suele generar grandes confusiones: “La venta de máquinas agrícolas durante el primer trimestre de 2021 alcanzó una facturación de 25.277,9 millones de pesos, lo que representa un aumento de 93,4% en relación con el mismo trimestre de 2020”.

Dicho así, parece que hemos tocado el cielo con las manos. Pero en un país como la Argentina, con las importaciones semicerradas, una brecha cambiaria significativa, una inflación galopante y una inestabilidad crónica, la facturación de un sector suele ser un dato engañoso, que no necesariamente refleja lo que sucedió.

En rigor, las ventas de maquinaria agrícola no se duplicaron respecto del primer trimestre, como poarece sugerir el dato de la facturación. Según el siguiente cuadro publicado por el INDEC, en unidades crecieron casi 30% en tractores e implementos, se elevaron un generoso 67% en sembradoras y por el contrario se achicaron más del 25% en el rubro cosechadoras:

Hechas estas aclaraciones, digamos que es un buen momento pues se está reponiendo maquinaria agrícola en tres de los cuatro capítulos medidos por el INDEC. Pero luces de alarma se encienden al hablar de las cosechadoras, que tienen un alto precio individual, cotizan en dólares y evidentemente resultan prohibitivas de renovar para muchos contratistas y productores.

De la lectura de las páginas finales del informe del INDEC surge claramente la explicación: El precio promedio de una cosechadora vendida en el mercado local llegó a 29, 9 millones de pesos, cuando en el mismo periodo de 2020 era de 19 millones y en el primer trimestre de 2019 era de 13 millones.

Por eso caen las unidades vendidas, que es el dato que deberíamos observar con mayor atención. En 2019, siempre hablando de los primeros tres meses, se vendieron 296 equipos, un años después se redujeron a 228, y este año llegaron a apenas 170.

Diferente es el caso de los tractores, que al ser más económicos resultan más accesibles para el sector. En el primer trimestre de 2019 se habían vendido 1.183 unidades, al año siguiente 1.083 y ahora se han renovado 1.373 tractores. El valor promedio de cada operación ha sido de 8,5 millones.

Con respecto a la participación de las unidades de origen nacional en el total de ventas en unidades, en el primer trimestre de 2021, los tractores de producción nacional presentan una participación de 94,4%, en los implementos llegó a 91,9%; y en las cosechadoras sería de 84,1%. Pero siempre esté en discusión qué se considera nacional y que es simplemente un ensamblado local de partes importadas.

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En el primer cuatrimestre de 2021 se patentaron 199 cosechadoras en el mercado argentino con dos compañías que acapararon el 88% de las ventas, según datos aportados por la división de Maquinaria Agrícola la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara).

Del total de ventas realizadas en los primeros cuatro meses del año, 93 correspondieron a equipos John Deere, mientras que otras 83 fueron cosechadoras New Holland y Case del grupo CNH Industrial.

En cuanto a los tractores, en el primer cuatrimestre de este año se patentaron 357 unidades, aunque en este caso el mercado está repartido entre John Deere, Pauny y CNH.

La disponibilidad de tractores y cosechadoras en la Argentina es limitada en función de la demanda existente, dado que las autoridades económicas del gobierno argentino implementaron en el último año crecientes restricciones cambiaria para habilitar el ingreso de equipos importados o piezas destinadas a ensamblaje local.

La creciente depreciación del peso argentino junto con las restricciones para comprar divisas vienen promoviendo una aceleración de la intención de compras de maquinaria agrícola y camionetas, parte de la cuales, en algunos casos, también resultan impulsadas por el acceso a financiamiento en pesos con tasas de interés negativas.

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“El de las cosechadoras es un mercado de 1.000 máquinas por año, del que apuntamos en el mediano plazo llegar al 10%. En el segmento de pulverizadoras abastecemos al 32% de market share, similar al porcentaje que tiene la empresa en el segmento de fertilizadoras automotrices”, dijo el directivo en una entrevista con la agencia Télam.

En el mercado local hay una segunda fabricante de cosechadoras, la histórica Vasalli, pero que viene de atravesar una serie de crisis e incluso estuvo cerrada largo tiempo. Por eso la apuesta de Metalfor sacudió el avispero y abrió interrogantes respecto de hasta donde podrían llegar las fábricas nacionales de maquinaria en un mercado -el de las cosechadoras- dominado casi en exclusividad por las grandes marcas nacionales.

“Queremos llegar en el mediano plazo al 10% de participación de mercado, Vamos a arrancar con unas 20 cosechadoras por año del modelo Metsalfor 2635, en esta primera etapa. Estamos terminando de construir la línea”, dijo el directivo, que hace algunas semanas participó de la presentación de ese equipo en Marcos Juárez, en un acto que contó con la presencia virtual del gobernador coordobés, Jiuan Schiaretti, y la presencial del ministro de Agricultura, Luis Basterra.

¿Cómo se financia este lanzamiento? En la entrevista con Télam, Dassie hizo referencia a los cerca de 1.000 millones de pesos obtenidos en mercado de capitales a través de una colocación de Obligaciones Negociables (ON). “Para nosotros es realmente importante recibir este respaldo del Mercado de Capitales en un momento como este. Quedó demostrado que Metalfor es una muy interesante alternativa de Inversión. Nuestro nuevo perfil que aparte de metalmecánico es muy financiero, resulta de mucho beneficio”, explicó el directivo.

De todos modos, aclaró que poner en marcha el proyecto de producir cosechadoras nacionales “requiere del apoyo oficial de financiamiento. Es importantísimo que el proyecto se entienda desde ese punto de vista y genuinamente se pueda poner, con una buena productividad, sobre la línea de flotación del proyecto en sí mismo y que no requiera del apoyo de toda la empresa”, agregó.

En ese sentido, además de promover el ahorro de divisas que se van en la importación de equipos, Dassle recordó que la producción de una cosechadora necesita de 3.000 horas de trabajo de mano de obra directa. “Esto implica que si queremos llegar a un 10% de mercado vamos a generar más de 150 puestos de trabajo de manera directa y más de 600 de manera indirecta”, apuntó.

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Esto implica que andan bien algunos rubros, como sembradoras y otros implementos, pero las cosas no son así en tractores y cosechadoras, los dos segmentos del mercado donde tallan este tipo de empresas.

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Este rasgo en las compras de los productores se vio clara en el último informe del INDEC, relativo al último trimestre del año pasado. Pero un comunicado de AFAT señaló que “la tendencia es similar cuando se comparan los datos de ventas del 2020 respecto del 2019. Así, las unidades vendidas de implementos registraron el mayor incremento interanual con 31,2%; las sembradoras crecieron 24,9%; los tractores aumentaron 4,3%; mientras que las unidades vendidas de cosechadoras experimentaron una disminución de 2,1%”.

En este escenario, las grandes marcas consideran que hay que encontrar mecanismos para apalancar las ventas de equipos más costosos pero que a la vez resultan claves para el desempeño del sector agrícola, en especial el parque de cosechadoras. Por eso ya han comenzado a buscar alternativas en reuniones con las autoridades del gobierno. Una de ellas llamó la atención de Bichos de Campo:  hablan de un plan canje de maquinaria.

“Hace más de un año que en AFAT estamos trabajando en la elaboración de un Plan Canje de maquinaria agrícola, y estamos convencidos que es una de las medidas que el sector necesita para dar un salto en productividad. Las prestaciones que tienen las cosechadoras de última generación, por ejemplo, proveen no sólo mejoras en la calidad y cantidad de material cosechado, sino en rendimiento, precisión y confort”, aseguró Reynaldo Postacchini, el histórico representante local de Claas que desde hace un tiempo es además presidente de la asociación empresaria que reúne a esa empresa con las filiales locales de AGCO, Agrale, CNH Industrial, John Deere, Jacto y Stara.

-¿Que es esto del plan canje que están estudiando?

-Todas las empresas de AFAT estamos analizando internamente lo beneficioso que sería un programa de ese tipo para la industria, como así también para el productor. Esto bajaría los riesgos en el trabajo, aumentando la eficiencia y por lo tanto mejorando la ecuación económica y teniendo mayor competitividad. AFAT tuvo algunas reuniones con el gobierno pero todavía es un borrador.

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Lo cierto que este borrador se comenzó a negociar con el gobierno en un marco que, aunque aparezca como muy favorable para la maquinaria agrícola, muestra un tablero con luces amarillas, sobre todo por la escasa reposición de tractores y cosechadoras que suelen tener origen importado, y que por lo tanto se han encarecido mucho para los productores.

Según Postacchini, “lo que venimos viendo en el último tiempo es que los productores y contratistas encuentran dificultades para adquirir tractores y cosechadoras, que son las inversiones de mayor valor. Ante esta situación, deciden renovar el capital de trabajo más accesible, como son los implementos y las sembradoras”.

Tanto las ventas de cosechadoras y de tractores tuvieron un pico en el año 2017; y en el caso de sembradoras e implementos, los máximos se produjeron en el 2020. Las pulverizadoras, por su parte, presentaron las mayores ventas en 2016 con 1.240 unidades, mientras que en 2020 se vendieron 1.227.

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