En los últimos días se realizó una reunión virtual entre productores laneros de las regiones de Aysén y Magallanes, en Chile, y representantes de la Federación Lanera Argentina (FLA). La misma estuvo organizada por la Oficina Comercial de ProChile en Buenos Aires y las Oficinas Regionales de ProChile respectivas.

En diálogo con Bichos de Campo, el presidente de FLA, Marco Gallia, remarcó que “por ahora es una intención pero de concretarse sería una buena sinergia, por varias razones: Chile no tiene peinadurías de lana, Argentina si; Chile produce una lana cruza entre fina y gruesa de excelente calidad que no es producida en cantidad por Argentina, con lo cual sería una muy buena materia prima y además alimentaría a las plantas de Argentina que actualmente mantienen una capacidad ociosa de entre el 30% y 40%”.

El beneficio sería mutuo porque Chile tiene la oferta de lana sucia y Argentina tiene la capacidad de industrializarla y acceder a mercados.

“Hoy el principal comprador de lana sucia es China y en general ningún país quiere depender exclusivamente de un solo país. Por eso digo que para los chilenos esto significaría diversificar su clientela indirecta por el hecho de vender la lana sucia a Argentina, país que industrializa el 70% de sus lanas y llega a unos 40 mercados. Para Argentina la China representa apenas el 19% de sus exportaciones; por ende es mucho más importante el mercado europeo, América y Sudamérica”, agregó Gallia.

¿Hay acuerdo concreto entre Chile y Argentina? Gallia dejó en claro que “aún estamos lejos de que suenen las trompetas de la victoria porque el Gobierno, por un lado anuncia cosas pero por otro lado traba las importaciones de insumos básicos de primera necesidad para una industria lanera como la Argentina que es netamente exportadora”.

“No caigamos en un exceso de triunfalismo cuando para importar determinados insumos básicos tenemos mil trabas”, concluyó.

La posibilidad de un nuevo acercamiento entre ambos países por el mercado lanero surgió luego de un acuerdo entre el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) de Argentina y el Servicio Agrícola Ganadero (SAG) de Chile, quienes gestionaron el certificado fitosanitario para el movimiento de esta mercadería a través de ambos países.

Se estima que por cercanía geográfica y por tipología de lanas, Argentina se podría convertir en un actor importante para la producción chilena de Aysén y Magallanes en los próximos 2 a 3 años.

Durante las últimas décadas las lanas naturales han recobrado relevancia frente a las fibras sintéticas debido a sus atributos amigables con el ambiente, por lo que se estima que su demanda será creciente en los próximos años.

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“El consumo de lana se fue a cero al ser un bien suntuario, que no se come ni es de primera necesidad. El mercado cayó entre 50% a 60% en valores, y quedó mucho producto sin vender”, advirtió Marco Gallia, presidente de Federación Lanera Argentina (FLA).

En diálogo con Bichos de Campo, el productor y empresario lanero recordó que la lana “tuvo su récord en ingreso de divisas durante tres años consecutivos, debido a aumento de precios y cantidades. Pero ahora (en el marco de la crisis sanitaria) es un bien que sufre más que la soja, el maíz y el trigo, ya que la gente puede prescindir de comprarla por algunos años”.

Como paliativo, sin embargo, “esta situación agarró a la mayoría de los productores con una situación saneada, ya que la cadena lanera venía de cuatro o cinco años de buena performance (con precios más que aceptables). No creo que haya males mayores si esto termina en un tiempo prudencial, pero es inevitable que los más chicos sufrirán los efectos”, resumió el productor.

Mirá la entrevista completa a Marco Gallia:

Gallia tiene en claro cómo funciona toda la cadena lanera, desde la producción a la exportación, ya que es gerente de Fuhrmann Argentina, una tradicional exportadora de lana que tiene un lavadero y peinaduría en Trelew, Chubut, y además es tercera generación de productores en un campo que tiene en Peninsula Valdés. El haber vivido durante 8 años en Italia, además, le permitió conocer a los principales clientes de la lana peinada que exporta la Argentina.

El presidente de la FLA reconoció que en la Argentina resulta muy difícil agregar valor a su producción lanera y llegar a un producto final acabado. Pero aclaró que “dentro de todo, el complejo lanero exporta con un grado de valor agregado del 70% de las lanas producidas, es decir con lavado y peinado”.

El directivo de los laneros remarcó que se requieren de mucha previsibilidad para que Argentina vuelva a consolidar la industria de telas y confecciones de excelencia que supo tener. “La lana requiere de estabilidad y reglas claras, así que te dejo a vos las conclusiones acerca de por qué esa industria se fue del país. Sucede parecido al complejo sojero: lo que tenemos es una industrialización primaria”, manifestó.

En cuanto al mercado local, Gallia reconoció que “es relativamente chico para la lana, la cual pasó a ser un producto de alto poder adquisitivo”. Remarcó que “aunque hay todavía algunos valientes empresarios e industrias que producen telas planas para sastrería o sweaters, hay inestabilidad y un mercado chico”.

El inicio de este repliegue de la lana tuvo bastante que ver con su reemplazo por fibras sintéticas para la industria textil. “Si analizamos el costo productivo, los derivados del petróleo tienen un costo mucho más bajo y la lana no puede competir. Pero si analizamos los atributos, la lana es un producto renovable y sustentable, no extractivo, y no contaminante. Hoy el concepto de lujo en el mundo está asociado a una materia prima ética. En ese plano, la lana le gana a todos los demás productos textiles por escándalo”, se ilusionó Gallia.

El hecho de producir en la Patagonia, o el fin del mundo, tiene sin dudas una carga simbólica adicional muy grande. Según Gallia, en etse entorno, “el productor argentino siempre está a la vanguardia, y rápidamente avanzó en documentar y en certificar atributos con normas de protección de medio ambiente, suelo y protocolos de bienestar animal”.

Según el presidente de FLA, “hoy Argentina es el principal exportador del mundo en lanas con estos atributos. Y en lanas finas como Merino, Argentina está casi al mismo nivel que la de Australia, cosa que no había pasado nunca en la historia de la lana en el país. Todo por estos atributos que supieron ser documentados y promocionados”.

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“El 70% de la lana que se produce en Argentina se exporta con un grado de industrialización, y no se usan agroquímicos ni fertilizantes. Por todo eso es muy aceptada en el mundo”, dijo a Bichos de Campo Marco Gallia, presidente de Federación Lanera Argentina (FLA).

“La lana patagónica es la más valorada en el mundo, porque el concepto de lujo no está asociado sólo a la calidad del producto, sino a un concepto ético de bienestar animal, del suelo y de las personas”, agregó Gallia, que es tercera generación de productor de lana en Trelew, Chubut.

Según el presidente de FLA, “la lana argentina tiene atributos excepcionales que nunca pudieron igualarse con otro material: mantiene la humedad y la va liberando, es ignífuga, no toma olor, y es biodegradable. Todos los conceptos de sustentabilidad y de ciclo de vida del producto y de balance de carbono, relanzaron a la lana a la esfera mundial y la hicieron redescubrirse como fibra insuperable en sus atributos”.

Gallia enunció que “la lana venía de pasar un ciclo de precios máximos históricos que duró hasta mediados de 2019, donde se vio una batida de récords durante más de un año, todos los días, en los mercados en Australia, gracias a un redescubrimiento que hubo de la fibra de la lana en el mundo, y por una cuestión de escasez de oferta mundial”.

Pero al mismo tiempo, el presidente de FLA advirtió que “luego ese ciclo se cortó. Hubo una corrección con una baja importante del mercado, y sumado a eso la coyuntura argentina, que nos atraviesa en lo económico”.

Desde este año, Gallia declaró que “vemos estabilidad por ahora en el mercado lanero, y en paralelo, el sistema crediticio argentino encontró un poco de paz. Los exportadores de lana necesitamos un flujo de dinero importante, porque de lo contrario este negocio se traba. Pero creemos que eso ya se ha normalizado”, señaló en referencia a las trabas que tenían para exportar por ciertas restricciones del Banco Central en lo peor de la crisis.

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La lana argentina reúne, según Gallia, “a una de las cadenas de mayor integración. Que el 70% de la lana producida en Argentina se exporte con algún grado de industrialización es algo bueno, y no pasa con ningún otro producto del agro. Además tiene una fuerte connotación regional, ya que las fábricas están en Trelew, donde yo vivo, con lo cual hay una marcada territorialidad”.

Escuchá el reportaje completo realizado a Marco Gallia:

-¿Cuánto se paga por la lana?

-Los precios internacionales dependen mucho del tipo de lana. Las hay finas de 17 micrones, y las hay cruza de 30 micras. Por ende, son mercados distintos. Para que se den una idea, por una lana Merino de buena calidad el productor percibe entre 4,50 y 6 dólares por kilo, valor puesto barrer en el campo. Todo depende del rinde. Pero como esta lana se industrializa y se exporta lavada y peinada, su valor asciende un 30%.

“Es un precio del promedio para arriba. La lana patagónica argentina está, desde hace 5 años, al nivel de la lana de Australia, que es de las lanas más valoradas del mundo”, manifestó orgulloso.

Una adversidad marcada por Gallia en cuanto al negocio de la lana, es que “este encontró una competencia fuerte con las fibras sintéticas, que tuvieron su auge en los ´70. De hecho, por este tema, la producción de lana en el mundo cayó de modo drástico. Australia producía más de 1000 millones de kilos y hoy produce menos de 300 millones de kilos. Argentina producía 100 millones de kilos y hoy produce 45 millones de kilos”.

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