En ese rubro clave de la actividad agrícola, la participación de equipos nativos ha caído a su mínima expresión y representa tan solo 1% del mercado, gracias a las magras ventas de un fabricante tradicional, Vasalli, que se cae y se recupera. Metalfor, que este martes lanzó un nuevo modelo, quiere reconquistar dentro de tres años al menos el 10/15% para las cosechadoras hechas en Argentina.

En Marcos Juárez, donde la firma tiene su cuartel central, se dieron cita funcionarios nacionales y provinciales para recibir, como si se tratara de una obra de arte, la primera Metalfor 2635: cuando se corrió el velo que la cubría se reveló -verde y negra- potente y lustrosa.

Esa máquina, según contaron a Bichos de Campo fuentes de la empresa, ya fue vendida a un productor de Orense que había probado las cosechadoras axiales de esa marca en una intención anterior de producirlas. En realidad, desde hace mucho tiempo el ex propietario de Metalfor, Luis Dadomo, intentaba incursionar en ese rubro. Por ejemplo, es recordada su intento de principios de 2000 con la marca Arauz.

Parece que cambian los dueños pero no las mañas. Los nuevos propietarios de Metalfor, la firma Bertotto Boglione, también de Marcos Juárez, decidió insistir convencida de que los equipos nacionales pueden abrirse camino en un negocio cercanos a los 600/700 millones de dólares anuales. Eduardo Borri, presidente actual de la firma, dijo que la situación macroeconómica de los últimos años los obligó a guardar el proyecto cosechadoras en un cajón, pero que ya había llegado el momento de desempolvarlo.

“Para nosotros ha llegado el momento de actuar”, enfatizó el industrial cordobés, frente a la atenta mirada del ministro de Agricultura nacional, Luis Basterra, los ministros cordobeses Eduardo Acastello y Sergio Busso, y hasta del gobernador Juan Schiaritti, que habló en el acto mediante videoconferencia. Todos ellos, por supuesto, prometieron apoyar con ahínco la iniciativa de los privados.

Borri (en la foto), minutos antes, había contado que hace tres o cuatro décadas la Argentina llegó a tener una veintena de fábricas de cosechadoras, y que la participación en el mercado de los equipos celeste y blancos había caído del 25% hace una década a solo 1% en la actualidad. En un mercado de unos 1.200 equipos por año, serían las 10/15 cosechadoras que está produciendo en este momento la empresa Vasalli, que vive una nueva etapa de recuperación incipiente.

Javier Grasso, gerente comercial de maquinaria de Metalfor, contó a este medio que luego de este lanzamiento la compañía se propone fabricar otros 10 o 15 equipo en el resto de 2021, para luego tratar de consolidarse en la fabricación de 50 cosechadoras al cabo del segundo año. Luego el mercado dirá, pero la intención secreta de este grupo local es vender unos 100 equipos anuales desde el tercer o cuarto año. Esto es decir recuperar el 10% de un mercado donde dominan marcas internacionales como John Deere, New Holland, Claas, etcétera. La mayoría de esas máquinas llegan actualmente desde Brasil.

Una cosa dejaron claro los fabricantes de este nuevo equipamiento: para tener éxito necesitan que se apruebe en el Congreso el proyecto de ley de Maquinaria Agrícola elaborado por la cámara de fabricantes nacionales Cafma y que ya cosechó el apoyo de los gobiernos de Córdoba, Santa Fe y de la provincia de Buenos Aires. La iniciativa plantea que los subsidios oficiales a créditos para renovar la maquinaria y otros beneficios se canalicen solo a la oferta local de maquinaria, que sería la que tiene más del 60% de los componentes de origen nacional.

La nueva Metalfor, que saldrá con un precio de venta intermedio entre los equipos de Vasalli y los de las multinacionales, fijado en unos 480 mil dólares con IVA incluido, tiene una integración nacional que llega al 80%, según destacó Grasso.

Por lo pronto, el técnico dijo que la cosechadora nacional no tendrá casi nada que envidiarle a las importadas: Tiene Motor SCANIA 350 a 370 HP, Cabezal Draper de 35 pies, Tolva de granos 10.000 litros, sirve para Agricultura de Precisión con monitor de rendimiento y piloto automático, Rodados duales delanteros 20,8 R38 R1 | traseros 28L – 26 R1, kit de visión 360 de la máquina mediante cámaras más 2 cámaras individuales para tubo de descarga y zona motor, entre otras características. 

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“El gobernador se mostró muy entusiasmado por apoyar todo lo referido a la fabricación nacional y se comprometió a trabajar en conjunto en un plan de crecimiento para la industria nacional, tanto en inversiones de las fábricas como en sustitución de importaciones”, indicó Néstor Cestari, presidente de CAFMA, sobre el encuentro con el mandatario bonaerense.

Participaron también el ministro de la Producción provincial, Augusto Costa; el presidente de Magriba, Hernán Zubeldía; el director ejecutivo de CAFMA, Ricardo Fragueyro; el presidente de la Asima, Rubén Giorgi; y el empresario Marcelo Valfiorani.

Se acordó trabajar sobre los dos primeros puntos del proyecto de ley: el que establece que la maquinaría agrícola es estratégica para la economía del país y (más importante) el que busca concertar una definición sobre lo que se entiende por producto nacional, de manera tal de direccionar los créditos oficiales con tasas subsidiadas a los mismos y no a los que estén integrados mayormente con componentes importados.

Ya en diciembre del año pasado, Cestari había señalado que Argentina podría tener un sistema espejo como el brasileño, en el cual a la maquinaria nacional se le otorgan beneficios especiales.

Néstor Cestari defiende las fábricas de maquinaria agrícola: “Nos debemos una ley para distinguir qué es producto nacional de aquello que no lo es”

“En Argentina los bancos nacionales no discriminan entre maquinaria nacional o ensamblada en el país con piezas importadas a la hora de dar un crédito. Es muy importante la diferencia, porque para fabricar se emplea más gente y también se brinda más trabajo en forma indirecta”, aseguró el presidente de CAFMA en esa oportunidad.

En este sentido, durante la reunión con Kicillof se ponderaron los aportes del Banco Provincia (Bapro) a través de líneas de crédito que incentivaron las ventas de maquinaria agrícola durante el 2020.

Habiendo consolidado el apoyo de los gobernadores de las tres provincias núcleo, Cestari dijo que se mantienen optimistas con la posible aprobación de la ley porque no están pidiendo “ningún beneficio especial”.

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Cestari explicó a Bichos de Campo por qué prefiere esa posición más que la de la queja: siente que los fabricantes de maquinaria, en su caso desde Colón, en el norte de Buenos Aires, son parte de un entramado social invalorable. “Veo muchos negocios que no se pueden mantener, que están cerrados hace 140 días. Y entonces, antes de quejarse de algo, hay que ver que hay otros que están mucho peor que vos. Tenemos que ser un poquito más solidarios”, reflexionó.

Mirá la entrevista a Néstor Cestari:

Cestari enfatizó que el de la maquinaria agrícola es un sector enclavado en el interior del país en un 99%, y observó que para cualquier empresario resulta difícil mantener distancia y frialdad al respecto de sus empleados y colaboradores. “Esto hace que tengas un compromiso mayor con tu sociedad y con tu gente, en comparación a la que se suele tener en los grandes centros, donde la gente pasa a ser un número”, ejemplificó.

El presidente de Cafma, titular de la empresa familiar Industrias Cestari, especializada en tolvas autodescargables, remarcó el compromiso que le genera el poder emplear gente en su propia localidad. “Si en estas épocas difíciles no tenés el arraigo y la felicidad de lo que hacés, es difícil pasarla. Nosotros, que somos empresas chicas, traccionamos lo que hacemos con mucha pasión”, dijo.

“Así llegamos a exportar, y además fijate que la industria de la maquinaria es de las que menos gente ha suspendido. Es que es fulero suspender al tipo que vive a la vuelta de tu casa, al que ves todos los días y con quien jugabas al fútbol”, agregó Néstor.

Acerca de los lugares comunes en los que se suele caer al hablar de la industria, Cestari comentó que “a veces a la industria se la tilda de prebendaria de los Gobiernos de turno. Ya me lo han dicho algunos que tienen mucho escritorio y poca calle. Pero nosotros no somos eso, porque estamos en el día a día poniendo la cara con nuestra sociedad, y no podemos andar haciendo cosas que no sepa la sociedad. Cada uno sabe cómo puede hacerlas. Nosotros tenemos un compromiso muy afianzado”.

“La mayoría de esas empresas de maquinaria son familiares y puestas en el interior del país. Eso te genera otro compromiso, venís con un mandato de lo que se debe y no se debe, y así vas manteniendo lo que de alguna manera nuestros padres nos enseñaron, y eran los valores y no todo era el negocio en sí. Tu capital era tu persona, no lo que tenías”, resaltó, que ya está trabajando junto a sus hijos, como él hizo alguna vez con Don Nino, su padre.

En un repaso por su historia, Cestari comentó que la fábrica arrancó con su abuelo y siguió con su padre, hasta llegar a él y ahora tener a 4 de sus hijos laburando allí. “Ya verán ellos si se quedarán o si seguirán. Pero no quiero que se queden porque papá les dejó esto. Si tus hijos no gustan de esa actividad o no tienen esa pasión, no pueden seguir ahí”, opinó.

-¿Qué necesita la maquinaria agrícola para seguir teniendo ese anclaje con sus localidades como describís?

-Creo que como sector nos debemos una ley de maquinaria agrícola, primero, para distinguir qué es producto nacional de aquello que no lo es. En los ´70 todas las multinacionales se habían ido del país; regresaron en los ´80 para ensamblar, y en el 2012 se les dio las mismas ventajas que les da Brasil a sus clientes. Se les dio la ventaja de que cobren un bono de bienes de capital, o que accedan a créditos. (las ayudas oficiales) se las terminan llevando las importadas, porque como las consideran nacionales, no hay un ente regulador que defina nada. Por eso queremos un ente regulador que defina qué es nacional de lo que no. Ojo, con esto no queremos prohibir a nadie, ni estamos en contra de las multinacionales, pero sí estamos a favor de que se las diferencie.

-¿Y qué propondrían en ese proyecto? 

-Acá históricamente se han chamuyado proyectos. Yo sé que esto le va a pegar a algunos o se pondrán mal, pero nosotros para ir a Brasil, necesitamos integrar un 60% en ese país, comprando componentes brasileros para la maquina, y un 40% importado que podría ir de acá. Si tomáramos un sistema espejo, haciendo el mismo tratamiento con ellos cuando vienen que el que nos dan a nosotros cuando vamos, estaríamos más cerca.

Esa es una opción, pero hay que tener políticas a largo plazo, más allá de los gobiernos, porque planificar exportaciones no es sólo salir del país; hay que sostener eso, con soporte y permanencia. Está Cancillería empujándonos para abrir mercados, ayudándonos con agregados comerciales de distintas embajadas. A pesar de considerarme un ateo político, siento que tenemos que salir de la queja y entrar en la acción.

-Cafma se acaba de adherir al proyecto del Consejo Agroindustrial Argentino (CAA) que busca una ley agroexportadora. ¿Por qué se tomó esa decisión?

-Nosotros tenemos una estructura vertical de donde salen la Unión Industrial Argentina (UIA) y ADIMRA ((Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina), dentro de la cual está Cafma. Nosotros somos una cámara de ADIMRA, que vendría a ser todo lo  metalmecánico. Ahora, la UIA, con la cual se nos compara, y no me pone orgulloso para nada, representa a muchos sectores que no tienen nada que ver con lo nuestro. ADIMRA al menos tiene que ver con lo nuestro en lo que es el trabajo metal mecánico. La UIA es un poco de todo, por eso no siento tanta afinidad, porque no me siento perteneciente a eso.

En cuanto al CAA, que se está formando, es toda la cadena agroalimentaria. Ahí sí pertenecemos, porque todos nuestros productos, tractores, sembradoras, pulverizadoras, embolsadoras, acoplados, todo va a ese sector. Seguramente me lo recriminen mis pares de la cámara, pero yo me siento más identificado con este Consejo que con la UIA. Es así de simple.

-Si se va a discutir una ley que promueva las exportaciones, necesariamente promovés la producción, y con eso la venta de maquinaria.

-Estamos muy ligados. Y dentro de esto yo también defiendo al sector de los contratistas rurales, porque prestan su servicio al sector agropecuario, y están como de trastienda, como no considerados. 

-Son la mano de obra del campo y levantan el 80% de la cosecha. Sin embargo, es cierto que de ellos casi no hablamos

-Exacto. Y yo siempre los traigo a tema, porque son clientes nuestros, porque quizás no tienen un pedazo de campo, pero tienen una inversión enorme en equipos, y a la hora de buscar un crédito, al no tener quizás un inmueble, no se lo dan. Ni hablar cuando van a prestar servicio de transporte, y se los trata como delincuentes. Hay muchas cosas para trabajar que no son de este Gobierno ni del anterior, sino que son históricas.

-Y son discusiones eternas que se van postergando a través de los Gobiernos, más allá de su signo

-No sé si en esto de la conformación del CAA haya egocentrismo en algún sector, pero si realmente todos fuéramos generosos, podríamos proponer a los gobiernos, tratando de ser parte. Si vas a querer imponer algo, no lo conseguís. Hay que ir con propuestas de trabajo, acerca de cosas que se necesiten, y destrabar el mito de que no se puede, desde Campo-Ciudad o desde Gobierno-Industria. Es hora de interrelacionarnos bien.

Competimos con Europa, que nos pasa por arriba, y con Brasil, que es cinco veces más que nosotros. Entonces tenemos que buscar nuestra ventaja o fortaleza; sabiendo que no tenemos todo el crédito del mundo o que no somos los más grandes del mundo. Tenemos la ventaja de ofrecer el face to face, y el combo agronómico, por ejemplo, vender una sembradora con el paquete de la siembra directa. Se nos fue un tipo fundamental que fue Mario Bragachini, y que le abrió muchas puertas a la maquinaria argentina. Tenemos que ser ser serios con esas políticas de largo plazo, y no entrar y luego desaparecer. 

-Me gustó el tono emotivo que le ponés cuando hablas de las necesidades del sector, modificando nuestras formas de pensar y de quejarnos

-Las personas en las instituciones estamos de turno. Hoy estoy yo y mañana estará otro. Cuando vos querés ser más importante que las instituciones algo anda mal. Se trata de ser consecuente y generoso. Si a vos te va bien y a los demás les va mal, algo no funciona. Tenemos que articular el modo de que nos vaya bien a todos.

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