La entrada El “pase” del año no es de fútbol: Santiago Larroux, un ex John Deere, ingresó a Claas con el propósito de “comerse la cancha” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Trabajó en Uruguay y luego en Brasil, donde se desempeñó como director de marketing para América latina, para regresar al país recién en 2019 como gerente general de PLA, una empresa fabricante de pulverizadoras que había sido comprada por John Deere un año antes.
Pero ahora, en lo que probablemente sea el “pase” más importante del año, Larroux acaba de ser designado presidente de Claas Argentina con el propósito de comenzar a capturar mercado argentino, donde no casualmente John Deere lidera el segmento de las cosechadoras y tractores junto a CNH Industrial (CASE-New Holland).
Los equipos forrajeros de Claas tiene una presencia muy fuerte en el mercado argentino y se exportan también a países limítrofes. Pero ahora quieren dar “pelea” en otros productos. Y también preparar el desembarco en el apetecible mercado brasileño.
“Si observamos a las grandes empresas de maquinaria agrícola presentes en Brasil, claramente está faltando Claas y por eso queremos desarrollar ese mercado, el cual, junto al resto de Sudamérica, son los mercados más importantes por desarrollar”, explica Larroux a Bichos de Campo.
“Tenemos el liderazgo en picado y la posibilidad de crecer en cosechadoras y también de traer algún tractor Claas a la Argentina”, anticipó el flamante presidente de Claas Argentina y también vicepresidente de Claas América latina.
– ¿Van a empezar a producir en Brasil?
– Va a ser un proceso gradual; primero es necesario hacer estudios de mercado, analizar el portfolio de productos correcto, entre otros aspectos, pero evidentemente si uno quiere estar en Brasil, tiene que tener producción allá. Estamos en las etapas preliminares de ese proceso. El futuro de la agricultura del mundo se juega aquí en Sudamérica.
– ¿Cómo está la situación en lo que respecta a la importación de piezas y equipos con las actuales restricciones cambiarias y aduaneras?
– Claas está apuntando a tener una operación enteramente argentina para los productos que vende en la Argentina; estamos en un proceso gradual de localización y entre la sede Oncativo (Córdoba) y la planta de Ameghino (Buenos Aires), además de la sociedad que tenemos con Allochis, que fabrica cabezales maiceros que exportamos para todo el mundo, eso nos está dando la base para poder ya tener una certificación de producto argentino. Evidentemente, las políticas de Estado tanto en Brasil como en la Argentina hay que cumplirlas y tener un pie de desarrollo productivo en cada país si queremos ganar en la agricultura del mañana. Estamos trabajando en ese proceso gradual de localización con un componente creciente de componentes desarrollados en el país.
– Pero las piezas tienen que ingresar por más que se integren localmente…
– Pero una cuestión es importar un producto terminado y otra es traer componentes para terminar ensamblando en el país y dando trabajo; la empresa cuenta con casi 200 empleados en la Argentina. Eso, por supuesto, sabiendo que existen restricciones en cuanto a la capacidad presente en el país, como, por ejemplo, en el hecho de que hay muy pocas empresas productoras o ensambladoras de motores para uso agrícola en la Argentina y se trata de una pieza clave; cuando hablamos de transmisiones, lo mismo. Pero el futuro pasa por ahí y hay que ‘jugar ese juego’.
– La meta es ganar tanto en Argentina como en Brasil participación de mercado en cosechadoras…
– Sin dudas. El potencial de Claas en cuanto a producto y marca es enorme en la región. La apuesta va a pasar por integrar más producción nacional para hacernos más competitivos, en tener más cantidad de productos, en seguir apuntando al picado, donde Claas es un líder absoluto del mercado, y de a poco ir desarrollando capacidad productiva tanto en Argentina como en Brasil. Hay oportunidades en cosechadoras, pero también en tractores.
Larroux reemplazó a Thomas Leonhardt, quien, luego de veintiún años como presidente de Claas Argentina, se retiró. A Larroux reportarán Martin Rosenberger, que se suma como nuevo director de finanzas para Argentina y América latina en reemplazo de Klaus Theo Reimann, y también los actuales directores Reynaldo Postacchini, de relaciones institucionales, gubernamentales, exportación y productos, y Eduardo Gross, de ventas, marketing, postventa y logística.
Al equipo local se une Federico Leonhardt como asesor legal y director suplente de Claas Argentina, Leandro Henz como director Regional para América Latina y Federico Wasinger, gerente Regional de Recursos Humanos.
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]]>La entrada Hay un nuevo boom de la demanda de empleo en el sector de la maquinaria agrícola: “Necesitamos gente y no la estamos consiguiendo”, dicen los fabricantes se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Eduardo Borri, de la firma Metalfor de Marcos Juárez, será desde la próxima semana el nuevo presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes Agrícolas (Cafma), en reemplazo del bonaerense Néstor Cestari. En una charla realizada en su ciudad, Borri indicó que en el sector se está registrando un pequeño “boom” de la demanda de mano de obra. “Hoy necesitamos gente y no la estamos consiguiendo”, aseguró.
A su lado, en el marco de un panel realizado en el Primer Congreso de la Producción Agroindustrial Argentina, estaba la presidenta de la filial cordobesa de fabricantes, Afamac, Luciana Mengo, hija del fundador de una fábrica de silos ubicada en Río Tercero. Ella confirmó que, solo considerando la provincia de Córdoba, en el último año la demanda de equipos agrícolas creció un 30% y que eso obligó a las empresas del sector a incrementar en un 20% la demanda de personal. “Todos estamos proyectando un crecimiento y estamos corriendo los portones de nuestras fábricas para hacerlas más grandes”, se explayó Mengo.
En total, distribuidas en pequeñas localidades agrícolas de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires, la Argentina cuenta con unas 700 pequeñas, medianas y grandes fábricas de maquinaria agrícola e implementos, que tienen una planta de personal total cercana a las 26.000 personas. Es un sector que genera una demanda de empleo muy particular, pues requiere personal capacitado en oficios tradicionales calificados, como torneros y soldadores, pero también de especialistas en nuevas disciplinas, como la electrónica, la robótica y hasta la inteligencia artificial. Lejos de las grandes ciudades y sin un buen sistema de formación profesional, conseguir mano de obra se hace una tarea difícil.
“El recurso humano es lo que más nos está costando formar. Somos fuente permanente generadora de trabajo y por eso en las épocas de bajas ventas no nos desprendemos de nuestros personal”, remarcó la presidenta de Afamac, que agrupa a unas 70 empresas de las más de 120 que existen en el rubro en Córdoba. Y algo parecido sucede en las otras dos provincias que tienen este tipo de industria.
Las fábricas argentinas de maquinaria, en esta coyuntura económica tan particular que vive la Argentina, están registrando un aumento de la demanda mayor al que registra el Indec en sus informes trimestrales, que incluso mostró una caída en el número de unidades vendidas en el segundo trimestre de 2021. Sucede que el instituto estadístico no discrimina entre equipos estrictamente nacionales y otros ensamblados en el país por las grandes marcas internacionales, que suelen figurar también como “industria nacional”. Esos jugadores globales dependen mucho de sus importaciones, que cotizan en dólares, y claramente se han ralentizado por las restricciones implementadas por el gobierno nacional.
Borri, quien asumirá en los próximos días el cargo que ocupa ahora Cestari, explicó que una de las prioridades de su gestión será trabajar en la capacitación de personal, que además quiera mudarse a pueblos pequeños que tienen fábricas, como Noetinger, Monte Buey, Armstrong o Las Parejas. En esta última ciudad existe un Centro Tecnológico en Maquinaria Agrícola que las empresas del sector quieren aprovechar más.
En los últimos días, los directivos de las cámaras de fabricantes agrícolas de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires fueron convocados al despacho del presidente de la Cámara de Diputados, Sergio Massa, quien en tono electoral les prometió impulsar el proyecto de ley elaborado por el sector para identificar con claridad la maquinaria nacional de la que no llega a tener el 60% de componentes “made in Argentina” y, por lo tanto, no debería ser considerada del mismo modo en lo que respecta a las líneas crediticias oficiales. Esto, a juicio de los fabricantes, debería asegurar que los préstamos otorgados por los bancos públicos para adquirir máquinas se oriente a su sector. Hoy venden con tasas subsidiadas todas las marcas, sean propias o ajenas.
Borri, en este sentido, consideró que lo importante es exigir a los jugadores extranjeros (que sobre todo se especializan en el mercado de cosechadoras y tractores) el mismo tratamiento que reciben las empresas argentinas que pretenden vender en Brasil.
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]]>La entrada En el mercado de las pulverizadoras las empresas argentinas le “pasan el trapo” a las internacionales se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En los primeros ocho meses de 2021 se patentaron 462 pulverizadoras, un 7% más que en el mismo período de 2020, según datos de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara).
El segmento es liderado por tres empresas argentinas: Metalfor con un 39% de los patentamientos del período, seguido por PLA con el 34% y Caimán con el 10%. Si se suman las ventas realizadas por las firmas Ombú y Praba, entonces es posible advertir que el 88% de los patentamientos de pulverizadoras realizados en el mercado argentino entre enero y agosto de este año correspondieron a empresas nacionales.
Vale mencionar que la mayor parte de lo que queda del mercado es capturado por la brasileña Jacto, lo que implica que las grandes compañías internacionales no tienen prácticamente relevancia en el segmento.
El mes de agosto 2021 es el que más patentamientos de maquinaria agrícola registró del presente año al sumar 719 unidades en los tres segmentos de equipos, aunque con matices entre los mismos.
En lo que va del año se patentaron apenas 431 cosechadoras, una cifra 18% menor a la registrada en el mismo período de 2020, debido a las restricciones implementadas por el gobierno nacional para importar equipos y partes de cosechadoras. En ese rubro, la producción nacional es muy limitada y la Argentina depende fundamentalmente de la importación.
En cuanto a los tractores, en enero-agosto de este se vendieron 3463 tractores nuevos, una cifra 45% superior a la del mismo período de 2020, en un mercado liderado por John Deere con el 31% de participación, pero seguido inmediatamente por CNH Industrial (CASE y New Holland) con el 29% y la empresa argentina Pauny con el 22%.
En el caso de los tractores, la disponibilidad de unidades permitió a las empresas aprovechar la liquidez presente en el sector agrícola –producto de los elevados precios internacionales de los granos–, además del hecho de que los “fierros”, si bien representan una herramienta de trabajo, son también un bien que opera como “cobertura cambiaria”.
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]]>La entrada Mensaje subliminal de Néstor Cestari para el gobierno nacional: “Si no sucede nada raro, estaremos teniendo un buen año” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Así lo indicó Néstor Cestari, presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma), en referencia al buen momento de ventas que está registrando ese sector.
Cuando Cestari dice “nada raro”, si bien no lo explicita con nombre y apellido, se refiere a los intentos de intervenciones de mercado realizados por el gobierno de Alberto Fernández, los cuales, si bien por el momento pudieron ser contenidos, provocan interrupciones inmediatas de cualquier plan de inversiones que tengan entre manos los productores agropecuarios.
“El año pasado fue muy bueno, con ventas que superaron el 30% al año anterior, y en 2021, la gente está animada y el productor tiene que cambiar mucha maquinaria, así que tenemos muchas expectativas”, resumió el presidente de Cafma por medio de un comunicado.
Precios de los granos superiores a los presentes al momento de planificar la campaña agrícola 2020/21, junto con el “atraso cambiario” que abarata artificialmente el valor de los bienes importados o bien elaborados con piezas importadas, están impulsando de manera notable las ventas de maquinaria agrícola.
Para acompañar a la demanda, muchos industriales proyectan renovar equipamiento y mejorar la infraestructura. “Para eso estamos pidiendo líneas de crédito específicas. Nos están escuchando porque estamos proponiendo trabajo, incrementar personal y ofrecer trabajo estable como hace tiempo que no se tenía”, subrayó el dirigente.
Como parte del Consejo Agroindustrial Argentino (CAA), Cafma mantiene una fluida relación con las entidades de la cadena agroindustrial y sostiene su compromiso de trabajar en equipo para impulsar la producción y las exportaciones.
“Quiero destacar que contamos con apoyo de la Cancillería argentina, con el equipo de Jorge Nemes y Pablo Sívori, que nos gestionaron muchas reuniones y nos brindan toda su colaboración”, manifestó el presidente de Cafma en relación a la política implementada para promover las exportaciones de maquinaria agrícola.
Por otra parte, desde Cafma se está trabajando en conjunto con las cámaras provinciales de Buenos Aires (Magriba), Santa Fe (Asima) y Córdoba (Afamac) para impulsar un proyecto de ley de maquinaria agrícola. En ese sentido, las autoridades ya fueron recibidas por el gobernador santafesino Omar Perotti y el cordobés Juan Schiaretti. Y se está a la espera de una reunión con el gobernador bonaerense Axel Kiciloff.
La definición de producto nacional, contemplada en el proyecto, es el punto de partida para ciertas diferenciaciones en materia financiera e impositiva. “Pedimos un sistema espejo, como tienen Brasil y otros países, donde a la máquina nacional se le dan ciertos beneficios que no se le dan a la máquina importada, como reintegros y líneas de crédito para la compra”, explicó Cestari.
“En Argentina los bancos nacionales no discriminan entre maquinaria nacional, o ensamblada en el país con piezas importadas a la hora de dar un crédito. Es muy importante la diferencia porque para fabricar se emplea más gente y también se brinda más trabajo en forma indirecta”, concluyó.
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