La tarifa plana es un concepto novedoso. Cuando lanzó la plataforma Fieldview en 2019, pocos meses antes del arranque de la pandemia, la empresa cobraba 350 dólares por año el acceso básico a la plataforma que le permite ordenar y comenzar a utilizar una innumerable cantidad de datos que surgen de cada campo agrícola, y que les permiten diseñar un mejor plan de siembra. Ahora esa tarifa anual se reducirá a solo 49 dólares.

La muerte del ojímetro: Bayer lanzó una plataforma propia para incursionar en la agricultura digital

Existe un “plan plus”, donde especialistas de Bayer y Climate -el brazo dedicado a la agricultura digital- ayuda a los productores a interpretar de mejor modo esos datos. En ese caso hasta ahora se cobraban 3 dólares por hectárea y ahora la tarifa plana será de 399 dólares anuales.

Bayer también lanzó un operativo, del 5 al 9 de julio, llamado la “semana digital”, en la que los productores argentinos podrán adquirir los equipos necesarios para acceder a las mieles de la agricultura de datos, como un conector especial y una tablet para acceder a la plataforma. El agresivo descuento es del 30% estos días. Baja el costo inicial de 1.049 dólares a 734 dólares.

Según Matías Corradi, el director de Climate, esa suma representa solo 1.200 kilos de soja. Trasunta en esta agresiva campaña una estrategia para captar más clientes, en especial entre los productores pequeños y medianos, que hasta ahora han sido esquivos a la utilización de este tipo de herramientas. Hasta ahora la agricultura digital era más bien un chiche caro para grandes empresas agrícolas. Por eso el ejecutivo de Bayer repitió varias veces que la intención ahora era “bajar barreras”

“Los productores están cada vez más abiertos y adoptando tecnologías digitales. Esto es muy bueno. Fieldview es la plataforma líder a nivel global, pues hoy hay más de 50 millones de hectáreas en el mundo”, afirmó Corradi. La penetración, en este contexto, ha sido muy agresiva en la Argentina. Las 6 millones de hectáreas a nivel local representan más del 10% de la adopción a nivel mundial. Bayer, que en 2018 adquirió Monsanto, lanzó primero esta tecnología en Estados Unidos y luego en Brasil y la Argentina. Ahora la prepara para Uruguay y Paraguay, y también la está introduciendo en Europa.

La agricultura digital según Bayer: “Este es un camino de ida, que permite a los productores optimizar sus recursos”, afirma Matías Corradi, el líder de FieldView

“En la Argentina es impresionante la manera en que venimos creciendo”, celebró el directivo, remarcando que en los últimos 18 meses -que coinciden con la pandemia- se ha sextuplicado la cantidad de hectáreas bajo este sistema.

¿Para que sirve esta tecnología digital? Básicamente Fieldview, y otros equipos semejantes lanzados por otras compañías globales, lo que hacen es ofrecer al productor diversos mapas -de distintos orígenes- sobre sus lotes agrícolas, que les permiten en primer lugar optimizar el uso de insumos, como semillas, agroquímicos y fertilizantes. Con semejante nivel de precisión no solo se acercan a los máximos rindes potenciales. También mejoran sus márgenes por la optimización de sus costos.

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La plataforma recopila y procesa automáticamente datos del campo y ayuda a los productores a evaluar la performance de cada lote, desde la siembra hasta la cosecha. “Esto les permite integrar todos los datos del campo en un solo lugar, para empezar a entender cada parte del lote con mayor profundidad y de esa manera aumentar la productividad, la eficiencia, la rentabilidad y la sustentabilidad, factores claves”, relató Corradi a Bichos de Campo.

¿Y cómo funciona? El ingeniero en Producción Agropecuaria explicó que “el productor va introduciendo montones de datos, algunos visuales, otros del tipo compra de semillas, pero también datos que llegan de los satélites y de toda la agricultura digital. La principal ventaja del uso de Climate FieldView es que se pueden conectar todos los datos en una sola plataforma”.

Corradi explicó que “muchas máquinas tienen varios sensores, tales como monitores de siembra o de rendimiento, y todos ellos generan infinidad de datos que suelen quedar en el monitor. Entonces se hace difícil hacer algo con todos ellos. Por eso, el primer punto de FieldView es lograr que esos datos suban a una App o software, para que el productor pueda empezar a tomar decisiones desde el mismo momento en que se genera ese dato”.

Mirá la entrevista completa a Matías Corradi:

-¿Entonces FieldView permite analizar los datos cargados y ponerlos a funcionar con alguna otra lógica?

-Claro. Antes el dato estaba en la pantalla del monitor. Entonces ibas con un pendrive, lo enchufabas al monitor, lo bajabas a tu computadora y empezabas a ver qué hacer con ese dato. Hoy ese dato se sube automáticamente a una plataforma. El que está en la cabina del equipo ya lo ve en un mapa y observa, por ejemplo, cómo está pulverizando. Luego, el que está de modo remoto, puede ver también ese dato, porque ese Ipad tiene un chip de teléfono que se conecta a internet y entonces desde tu casa u oficina podés evaluar los datos y tomar decisiones. Y a su vez te permite sumar otros datos, por ejemplo, una imagen satelital. Entonces, en vez de tenerlo en otro software, tenés todo acá, porque nosotros proveemos imágenes satelitales. De ese modo, podés ver múltiples capas de datos en una sola plataforma, porque todas están conectadas allí y te permitirán entender una variable y la otra.

Te doy un ejemplo: con esta plataforma puedo evaluar cómo fue el rendimiento entre zonas donde apliqué y no apliqué agroquímicos, porque tengo un mapa de aplicación, la imagen satelital y el mapa de rendimiento, y así podré evaluar rendimientos. Incluso se puede volcar el híbrido que se eligió sembrar a la plataforma. Antes todo esto implicaba ir al campo, anotar los camiones y acordarse qué híbrido sembró; ahora todo esto es mucho más fácil porque es información que se genera de modo automático.

– Además de producir más, vos dijiste también que la idea es ser más sustentables. ¿Por qué?

-Es que producir más implica ser más sustentable. Te doy dos ejemplos: semillas y agroquímicos. Por lo general se suele sembrar todo el lote con la misma densidad; FieldView te ayuda a entender la variabilidad del lote y te muestra que no tenés una misma densidad. Entonces, ¿por qué tratar todo igual? Por ahí se están poniendo más o menos semillas de las necesarias. La digitalización te ayuda a entender esta variabilidad y así generás una ambientación y luego una prescripción de semilla, de fertilización o de pulverización. Con la imagen satelital que nosotros procesamos podemos detectar, por ejemplo, dónde hay una presión mayor de malezas. El productor puede usar esa imagen y generar una prescripción de aplicación, y así sabrá que no tendría que aplicar del mismo modo en todo el lote. Tenemos casos que dimos a conocer, como el de un productor en el sur bonaerense, que nos dijo que se ahorró 80% de uso de químicos. Es que antes aplicaba igual en todo el lote y ahora con la imagen satelital no lo hace.

– ¿Eso se logra solo con un muy buen análisis del lote?

-En este caso es mirar una imagen y detectar zonas más verdes, zonas menos verdes, y saber qué y cuánto aplicar. Por ejemplo, hay agroquímicos que son residuales, es decir que duran en el suelo y cuya dosis depende mucho del ambiente donde se aplicará. Entonces, por qué no usar la información que tenés en FieldView sobre los ambientes y así decidir, por ejemplo, aplicar menos dosis en ambientes arenosos, y en aquellos ambientes más bajos con más arcilla, donde en general hay más malezas, poner más dosis. Se trata de aplicar más acorde a la necesidad puntual de cada parte del lote. No hay que manejar la misma receta para todo.

-Antes de la pandemia, Juan Farinatti, que es uno de los CEO locales de Bayer, nos decía que ya había cerca de un millón de hectáreas agrícolas que utilizaban esta plataforma en Argentina.

-Para diciembre de 2019 estábamos en un millón de hectáreas, y para marzo de 2020 ya pasábamos los 2,3 millones de hectáreas. Y seguimos creciendo.

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– Para dimensionarlo, si tenemos una superficie de 30 a 34 millones de hectáreas productivas en Argentina, ustedes ya están tocando cerca del 10%. Es un crecimiento rápido.

-Es rápido, si. Por eso estamos sumando y entrenando gente para poder acompañar al productor, ya que no todos adoptan en la misma velocidad, pero una vez que lo hacen, ya no quieren volver atrás, porque todos estamos acostumbrados a manejar con neblina, pero cuando ésta se va y empezás a ver cosas que antes no veías, no querés volver más a manejar con neblina. Esto es lo que permite la digitalización a los productores. Y no lo hacemos sólo desde FieldView, ya que hay muchas otras empresas que ofrecen soluciones interconectadas. Este es un camino de ida, que permite a los productores optimizar sus recursos.

– ¿Es correcto decir que le están buscando una vuelta a la presión social sobre el uso de insumos aplicando nuevas tecnologías?

-Se trata de ver que la tecnología nos puede permitir aplicar los insumos de modo adecuado para cada parte del lote, y nos puede dejar compartir cómo lo estamos haciendo. Tiene que ver con cómo empezamos a certificar y en mostrarle a la sociedad cómo lo hacemos. Y esto te lo linkeo con un proyecto de bonos de carbono que estamos haciendo en Bayer. Lo que vemos es que la agricultura hecha de un solo modo tiene la posibilidad de generar bonos de carbono. Ahí es donde la tecnología transformará, no sólo el hacer del productor, sino también la mirada de la sociedad sobre la agricultura. Esa es la oportunidad que tiene esta tecnología.

-Bayer absorbió a Monsanto en 2018 y son empresas que venden semillas y agroquímicos. ¿No se están escupiendo el asado al lanzar este tipo de tecnologías?

-Mirá, en algunas situaciones el productor aplica menos y en otras en que debe aplicar no lo hace. Por eso nosotros apuntamos a optimizar la cantidad de recursos, a demostrar lo que hago y cómo lo hago. Esto apunta a que el productor sea más productivo, eficiente y sustentable. Desde Bayer estamos de ese lado de la carrera, donde la tecnología es una facilitadora. Farinatti lo resumió de buen modo; dijo que dar el paso hacia la agricultura digital es como pasar de orientarse en una ciudad con la vieja guía Filcar a la moderna aplicación Waze. Si la gallega del GPS te dice cuál es el mejor camino para llegar a destino, en el caso agrícola sería la plataforma FieldView -y otras de su estilo- la que te indique qué camino tomar para hacer que una hectárea rinda mucho más con la tecnología agrícola disponible y en base a la información histórica de ese lote.

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“Tenemos muy en claro el uso de herramientas digitales en nuestra vida diaria y de recomendaciones en base a datos, tales como Waze o Netflix; por eso nuestra idea era llevar eso mismo a la agricultura. Esta plataforma le permite al productor integrar los datos que ya maneja, para que se puedan verlos en tiempo real y en un mismo lugar”, dijo a Bichos de Campo Matias Corradi, Líder de Climate Corporation para Cono Sur de Bayer.

El empresario aseguró que “todo el campo del productor ahora es un ensayo, y lo magnífico de esto es que puede analizar los datos y recibir alertas ante problemas desde su teléfono. Los productores, ahora tienen una herramienta que permite tomar mejores decisiones agronómicas desde su celular”, aseguró. En realidad, esta es una opción más dentro de un abanico de aplicaciones que están apareciendo. Pero detrás está Bayer, que tras haber absorbido Monsanto se convirtió en la mayor empresa de insumos y tecnologías agropecuarias del mundo.

Escuchá el reportaje completo a Matías Corradi:

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Corradi explicó que “el productor podrá hacer análisis más simples, y en una misma plataforma podrá ver en tiempo real qué puede estar pasando con una maquina, y a medida que va cosechando saber cuál será su rendimiento promedio, cuál fue el híbrido que rindió mejor. Así empezará a ver lo que ocurre en su campo de otro modo más integral”.

“Además la aplicación le permite hacer pines y marcas cuando detecte ciertas cosas en su lote, o subir fotos, para identificar las marcaciones que haga y sobre las cuales quiera analizar cosas”, añadió.

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La clave de la plataforma, según Corradi, es que “integra diversas marcas, porque el productor suele tener equipamiento de diferentes marcas, o bien contrata equipamiento que no siempre viene de la misma marca. Por eso con FieldView se integran todas ellas para empezar a darle información”.

“Precisamente, la grandeza del mundo digital es la de elaborar productos simples de manejo, y así, el productor, con solo agarrar su teléfono, podrá identificar los problemas que surjan en su campo”.

Los productos digitales de Bayer pueden comprarse sencillamente a través de la web www.fieldview.com.ar y desde esa página, se pueden saber los precios, se puede comprar e incluso se pueden solicitar técnicos para brindar capacitación. “Con esto no apuntamos a productores grandes, sino que queremos ayudar a todos los productores”, concluyó Corradi.

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