La entrada José Luis Dassie, de Metalfor, cree que la Argentina debe exportar todo el paquete de la Siembra Directa, pero incluyendo la maquinaria: “Resulta que cuando vamos al mundo no la llevamos” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En 2017 Dadomo concretó la venta de su empresa a Bertotto Boglione, otra firma de Marcos Juárez con 45 años de historia en su haber. “Dadomo hizo crecer a la empresa y realizó un desarrollo industrial importante, posicionándola a nivel nacional, y cuando vio que no lograba la forma de hacerla evolucionar, confió eligiéndonos como grupo para continuar como empresa”, dijo a Bichos de Campo José Luis Dassie, director titular de Metalfor y también de Bertotto Boglione.
Mirá la entrevista completa a José Luis Dassie:
Metalfor quiere romper algunos moldes. Líder en el mercado local de pulverizadoras y también ahora de fertilizadoras, hace poco tiempo anunció que volvía a fabricar una cosechadora nacional, un segmento del mercado de maquinaria en el que la industria nacional está casi ausente. “Cuando vos mirás 20 años hacia atrás, te encontrarás con que más del 25% del mercado estaba compuesto por marcas nacionales, pero hoy estamos por debajo del 1% de participación de cosechadoras”, analizó Dassie.
–¿Es posible competir con las multinacionales?- preguntamos.
-Hoy nosotros somos líderes en fertilización automotriz y en pulverización producto del trabajo codo a codo. Es que hay algo que a veces nos cuesta asumir y es que nosotros exportamos una tecnología al mundo que es la de nuestro productor agropecuario, y entonces la llevamos a África, Paraguay, Uruguay: la Siembra Directa (SD) es la forma en que trabajamos y nutrimos el suelo y la forma en que hacemos la rotación. Es decir que exportamos tecnología lograda con fertilizadoras y pulverizadoras que hacemos acá, pero resulta que cuando vamos al mundo no las llevamos (a esas maquinarias). Ahí creo que hay todo un camino por desarrollar, porque es mucho más simple para una persona que recibe toda esta tecnología, recibir también la maquina adecuada para llevarla a cabo.
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]]>La entrada Hay un nuevo boom de la demanda de empleo en el sector de la maquinaria agrícola: “Necesitamos gente y no la estamos consiguiendo”, dicen los fabricantes se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Eduardo Borri, de la firma Metalfor de Marcos Juárez, será desde la próxima semana el nuevo presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes Agrícolas (Cafma), en reemplazo del bonaerense Néstor Cestari. En una charla realizada en su ciudad, Borri indicó que en el sector se está registrando un pequeño “boom” de la demanda de mano de obra. “Hoy necesitamos gente y no la estamos consiguiendo”, aseguró.
A su lado, en el marco de un panel realizado en el Primer Congreso de la Producción Agroindustrial Argentina, estaba la presidenta de la filial cordobesa de fabricantes, Afamac, Luciana Mengo, hija del fundador de una fábrica de silos ubicada en Río Tercero. Ella confirmó que, solo considerando la provincia de Córdoba, en el último año la demanda de equipos agrícolas creció un 30% y que eso obligó a las empresas del sector a incrementar en un 20% la demanda de personal. “Todos estamos proyectando un crecimiento y estamos corriendo los portones de nuestras fábricas para hacerlas más grandes”, se explayó Mengo.
En total, distribuidas en pequeñas localidades agrícolas de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires, la Argentina cuenta con unas 700 pequeñas, medianas y grandes fábricas de maquinaria agrícola e implementos, que tienen una planta de personal total cercana a las 26.000 personas. Es un sector que genera una demanda de empleo muy particular, pues requiere personal capacitado en oficios tradicionales calificados, como torneros y soldadores, pero también de especialistas en nuevas disciplinas, como la electrónica, la robótica y hasta la inteligencia artificial. Lejos de las grandes ciudades y sin un buen sistema de formación profesional, conseguir mano de obra se hace una tarea difícil.
“El recurso humano es lo que más nos está costando formar. Somos fuente permanente generadora de trabajo y por eso en las épocas de bajas ventas no nos desprendemos de nuestros personal”, remarcó la presidenta de Afamac, que agrupa a unas 70 empresas de las más de 120 que existen en el rubro en Córdoba. Y algo parecido sucede en las otras dos provincias que tienen este tipo de industria.
Las fábricas argentinas de maquinaria, en esta coyuntura económica tan particular que vive la Argentina, están registrando un aumento de la demanda mayor al que registra el Indec en sus informes trimestrales, que incluso mostró una caída en el número de unidades vendidas en el segundo trimestre de 2021. Sucede que el instituto estadístico no discrimina entre equipos estrictamente nacionales y otros ensamblados en el país por las grandes marcas internacionales, que suelen figurar también como “industria nacional”. Esos jugadores globales dependen mucho de sus importaciones, que cotizan en dólares, y claramente se han ralentizado por las restricciones implementadas por el gobierno nacional.
Borri, quien asumirá en los próximos días el cargo que ocupa ahora Cestari, explicó que una de las prioridades de su gestión será trabajar en la capacitación de personal, que además quiera mudarse a pueblos pequeños que tienen fábricas, como Noetinger, Monte Buey, Armstrong o Las Parejas. En esta última ciudad existe un Centro Tecnológico en Maquinaria Agrícola que las empresas del sector quieren aprovechar más.
En los últimos días, los directivos de las cámaras de fabricantes agrícolas de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires fueron convocados al despacho del presidente de la Cámara de Diputados, Sergio Massa, quien en tono electoral les prometió impulsar el proyecto de ley elaborado por el sector para identificar con claridad la maquinaria nacional de la que no llega a tener el 60% de componentes “made in Argentina” y, por lo tanto, no debería ser considerada del mismo modo en lo que respecta a las líneas crediticias oficiales. Esto, a juicio de los fabricantes, debería asegurar que los préstamos otorgados por los bancos públicos para adquirir máquinas se oriente a su sector. Hoy venden con tasas subsidiadas todas las marcas, sean propias o ajenas.
Borri, en este sentido, consideró que lo importante es exigir a los jugadores extranjeros (que sobre todo se especializan en el mercado de cosechadoras y tractores) el mismo tratamiento que reciben las empresas argentinas que pretenden vender en Brasil.
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]]>La entrada En el mercado de las pulverizadoras las empresas argentinas le “pasan el trapo” a las internacionales se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En los primeros ocho meses de 2021 se patentaron 462 pulverizadoras, un 7% más que en el mismo período de 2020, según datos de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara).
El segmento es liderado por tres empresas argentinas: Metalfor con un 39% de los patentamientos del período, seguido por PLA con el 34% y Caimán con el 10%. Si se suman las ventas realizadas por las firmas Ombú y Praba, entonces es posible advertir que el 88% de los patentamientos de pulverizadoras realizados en el mercado argentino entre enero y agosto de este año correspondieron a empresas nacionales.
Vale mencionar que la mayor parte de lo que queda del mercado es capturado por la brasileña Jacto, lo que implica que las grandes compañías internacionales no tienen prácticamente relevancia en el segmento.
El mes de agosto 2021 es el que más patentamientos de maquinaria agrícola registró del presente año al sumar 719 unidades en los tres segmentos de equipos, aunque con matices entre los mismos.
En lo que va del año se patentaron apenas 431 cosechadoras, una cifra 18% menor a la registrada en el mismo período de 2020, debido a las restricciones implementadas por el gobierno nacional para importar equipos y partes de cosechadoras. En ese rubro, la producción nacional es muy limitada y la Argentina depende fundamentalmente de la importación.
En cuanto a los tractores, en enero-agosto de este se vendieron 3463 tractores nuevos, una cifra 45% superior a la del mismo período de 2020, en un mercado liderado por John Deere con el 31% de participación, pero seguido inmediatamente por CNH Industrial (CASE y New Holland) con el 29% y la empresa argentina Pauny con el 22%.
En el caso de los tractores, la disponibilidad de unidades permitió a las empresas aprovechar la liquidez presente en el sector agrícola –producto de los elevados precios internacionales de los granos–, además del hecho de que los “fierros”, si bien representan una herramienta de trabajo, son también un bien que opera como “cobertura cambiaria”.
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]]>La entrada Por cada cosechadora que se produzca en el país se podría evitar que 350 mil dólares salgan al exterior, calculan en Metalfor se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>“El de las cosechadoras es un mercado de 1.000 máquinas por año, del que apuntamos en el mediano plazo llegar al 10%. En el segmento de pulverizadoras abastecemos al 32% de market share, similar al porcentaje que tiene la empresa en el segmento de fertilizadoras automotrices”, dijo el directivo en una entrevista con la agencia Télam.
En el mercado local hay una segunda fabricante de cosechadoras, la histórica Vasalli, pero que viene de atravesar una serie de crisis e incluso estuvo cerrada largo tiempo. Por eso la apuesta de Metalfor sacudió el avispero y abrió interrogantes respecto de hasta donde podrían llegar las fábricas nacionales de maquinaria en un mercado -el de las cosechadoras- dominado casi en exclusividad por las grandes marcas nacionales.
“Queremos llegar en el mediano plazo al 10% de participación de mercado, Vamos a arrancar con unas 20 cosechadoras por año del modelo Metsalfor 2635, en esta primera etapa. Estamos terminando de construir la línea”, dijo el directivo, que hace algunas semanas participó de la presentación de ese equipo en Marcos Juárez, en un acto que contó con la presencia virtual del gobernador coordobés, Jiuan Schiaretti, y la presencial del ministro de Agricultura, Luis Basterra.
¿Cómo se financia este lanzamiento? En la entrevista con Télam, Dassie hizo referencia a los cerca de 1.000 millones de pesos obtenidos en mercado de capitales a través de una colocación de Obligaciones Negociables (ON). “Para nosotros es realmente importante recibir este respaldo del Mercado de Capitales en un momento como este. Quedó demostrado que Metalfor es una muy interesante alternativa de Inversión. Nuestro nuevo perfil que aparte de metalmecánico es muy financiero, resulta de mucho beneficio”, explicó el directivo.
De todos modos, aclaró que poner en marcha el proyecto de producir cosechadoras nacionales “requiere del apoyo oficial de financiamiento. Es importantísimo que el proyecto se entienda desde ese punto de vista y genuinamente se pueda poner, con una buena productividad, sobre la línea de flotación del proyecto en sí mismo y que no requiera del apoyo de toda la empresa”, agregó.
En ese sentido, además de promover el ahorro de divisas que se van en la importación de equipos, Dassle recordó que la producción de una cosechadora necesita de 3.000 horas de trabajo de mano de obra directa. “Esto implica que si queremos llegar a un 10% de mercado vamos a generar más de 150 puestos de trabajo de manera directa y más de 600 de manera indirecta”, apuntó.
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]]>La entrada La inteligencia artificial llegó a las cosechadoras: Ahora es posible elegir cuatro “combos” automatizados se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Al presentar en un evento virtual los nuevos equipos con sistema Axial, los directivos de la filial argentina de CNH remarcaron que la compañía fue la creadora de esa tecnología de cosecha que permite eficientizar la recolección de granos en entornos ambientales contrastantes (en realidad el sistema fue desarrollado en los años 70 por la estadounidense International Harvester, que luego se fusionó con Case).
CNH apunta con los nuevos equipos a diferenciarse de la competencia. Y lo hace pocas semanas después de que Metalfor anunciara que vuelve a fabricar ese tipo de cosechadoras, habiendo sido justamente la empresa de Marcos Juárez la que, allá por el 2007, anunciara la fabricación en el país de la primera cosechadora Axial, aunque todavía los “fierreros” siguen discutiendo cuan “Axial” realmente era.
Las nuevas de Case IH se fabricarán en la planta que la filial argentina de CNH tiene en Córdoba: “Se trata de un desarrollo global que llega a la Argentina para darle más prestaciones a los productores”, explicó Christian González, vicepresidente de Case IH para Latinoamérica. “La proyección para este año es duplicar la producción de cosechadoras en la planta”, aseguró.
Bueno, ¿pero qué se puede decir de todos los nuevos modelos lanzados por Case? “La Serie 150 cuenta con una nueva transmisión con cuatro velocidades accionada por un selector eléctrico que facilita el cambio de marchas y aumenta la agilidad operativa con más velocidad, control, calidad en la operación y menos pérdidas de grano”, afirmó Rodrigo Alandia, gerente de Marketing de Case IH.
También cuenta con una nueva tracción auxiliar 4×4 que proporciona un aumento –aseguran– de hasta el 60% en la capacidad de arrastre en condiciones adversas.
Pero la gran novedad viene de la mano de la Serie 250, que cuenta con un sistema inteligente de autorregulación que dipone de cuatro “modos de cosecha” que puede elegir el operario en función del objetivo buscado: Calidad de Granos, Desempeño Balanceado, Rendimiento Máximo y Rendimiento Fijo.
Los equipos de esa serie disponen de 16 sensores posicionados en las diferentes partes de la máquina, los cuales generan datos en tiempo real para alimentar una serie de algoritmos que permiten ir calibrando, de manera automática, la cosechadora a medida que avanza por el lote para cumplir con el “modo” seleccionado.
Es decir: los diferentes “modos” de cosecha proporcionan ajustes instantáneos que hacen que el proceso sea más fácil para el usuario. Eso porque, una vez seleccionado el “combo”, la máquina realiza por sí misma una serie de análisis, en función de las condiciones del suelo y agronómicas, para ajustar la cosecha hasta llegar al punto óptimo de acuerdo al criterio de recolección seleccionado.
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]]>La entrada Ventas récord de sembradoras y pulverizadoras ¿Pero por qué no de cosechadoras y tractores? se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Por ese motivo, los datos difundidos hoy por el Indec, relativas a las ventas de maquinaria agrícola en el mercado argentino, no sorprenden.
Para las fábricas de sembradoras no existe la crisis: Agrometal ganó 280 millones de pesos en 2020
En 2020 se vendieron 2511 sembradoras, una cifra 25% superior a la registrada en 2019, mientras que en el caso de las pulverizadoras las ventas hechas el año pasado fueron de 1227 (+52% que en 2019).
La venta de sembradoras, medida en unidades, es la más elevada desde 2011, año en el cual se vendieron 3692 equipos, mientras que el nivel de ventas de pulverizadoras es el más alto desde 2016, cuando se comercializaron 1240 unidades.
La mayor parte de las fábricas argentinas de sembradoras y pulverizadoras están trabajando a turno completo con pedidos que superan por lejos la capacidad de producción.
En tractores y cosechadoras los números no fueron tan significativos, pero no porque no hubiese demanda, sino por el hecho de que la disponibilidad de equipos importados o ensamblados localmente con piezas externas –que conforman el grueso de la oferta– se encuentra limitada por la intervención del mercado cambiario.
En mayo de 2020 las autoridades del Banco Central (BCRA) dispusieron intervenir el mercado de cambios para acceder a divisas destinadas a abonar importaciones, medida que, en principio, seguirá vigente hasta el próximo 30 de junio.
El año pasado se vendieron 843 cosechadoras versus 861 equipos en 2019, al tiempo que las ventas de tractores fueron de 6532 contra 6264 en 2019.
Hoy martes la firma cordobesa Metalfor, que ya es líder en el mercado local de pulverizadoras autopropulsadas, presentó su primera cosechadora fabricada en el país con el propósito de crecer en ese segmento colonizado por filiales de corporaciones globales.
De la mano de la cordobesa Metalfor, renace el sueño de tener una industria nacional de cosechadoras
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]]>En ese rubro clave de la actividad agrícola, la participación de equipos nativos ha caído a su mínima expresión y representa tan solo 1% del mercado, gracias a las magras ventas de un fabricante tradicional, Vasalli, que se cae y se recupera. Metalfor, que este martes lanzó un nuevo modelo, quiere reconquistar dentro de tres años al menos el 10/15% para las cosechadoras hechas en Argentina.
En Marcos Juárez, donde la firma tiene su cuartel central, se dieron cita funcionarios nacionales y provinciales para recibir, como si se tratara de una obra de arte, la primera Metalfor 2635: cuando se corrió el velo que la cubría se reveló -verde y negra- potente y lustrosa.
Esa máquina, según contaron a Bichos de Campo fuentes de la empresa, ya fue vendida a un productor de Orense que había probado las cosechadoras axiales de esa marca en una intención anterior de producirlas. En realidad, desde hace mucho tiempo el ex propietario de Metalfor, Luis Dadomo, intentaba incursionar en ese rubro. Por ejemplo, es recordada su intento de principios de 2000 con la marca Arauz.
Parece que cambian los dueños pero no las mañas. Los nuevos propietarios de Metalfor, la firma Bertotto Boglione, también de Marcos Juárez, decidió insistir convencida de que los equipos nacionales pueden abrirse camino en un negocio cercanos a los 600/700 millones de dólares anuales. Eduardo Borri, presidente actual de la firma, dijo que la situación macroeconómica de los últimos años los obligó a guardar el proyecto cosechadoras en un cajón, pero que ya había llegado el momento de desempolvarlo.
“Para nosotros ha llegado el momento de actuar”, enfatizó el industrial cordobés, frente a la atenta mirada del ministro de Agricultura nacional, Luis Basterra, los ministros cordobeses Eduardo Acastello y Sergio Busso, y hasta del gobernador Juan Schiaritti, que habló en el acto mediante videoconferencia. Todos ellos, por supuesto, prometieron apoyar con ahínco la iniciativa de los privados.
Borri (en la foto), minutos antes, había contado que hace tres o cuatro décadas la Argentina llegó a tener una veintena de fábricas de cosechadoras, y que la participación en el mercado de los equipos celeste y blancos había caído del 25% hace una década a solo 1% en la actualidad. En un mercado de unos 1.200 equipos por año, serían las 10/15 cosechadoras que está produciendo en este momento la empresa Vasalli, que vive una nueva etapa de recuperación incipiente.
Javier Grasso, gerente comercial de maquinaria de Metalfor, contó a este medio que luego de este lanzamiento la compañía se propone fabricar otros 10 o 15 equipo en el resto de 2021, para luego tratar de consolidarse en la fabricación de 50 cosechadoras al cabo del segundo año. Luego el mercado dirá, pero la intención secreta de este grupo local es vender unos 100 equipos anuales desde el tercer o cuarto año. Esto es decir recuperar el 10% de un mercado donde dominan marcas internacionales como John Deere, New Holland, Claas, etcétera. La mayoría de esas máquinas llegan actualmente desde Brasil.
Una cosa dejaron claro los fabricantes de este nuevo equipamiento: para tener éxito necesitan que se apruebe en el Congreso el proyecto de ley de Maquinaria Agrícola elaborado por la cámara de fabricantes nacionales Cafma y que ya cosechó el apoyo de los gobiernos de Córdoba, Santa Fe y de la provincia de Buenos Aires. La iniciativa plantea que los subsidios oficiales a créditos para renovar la maquinaria y otros beneficios se canalicen solo a la oferta local de maquinaria, que sería la que tiene más del 60% de los componentes de origen nacional.
La nueva Metalfor, que saldrá con un precio de venta intermedio entre los equipos de Vasalli y los de las multinacionales, fijado en unos 480 mil dólares con IVA incluido, tiene una integración nacional que llega al 80%, según destacó Grasso.
Por lo pronto, el técnico dijo que la cosechadora nacional no tendrá casi nada que envidiarle a las importadas: Tiene Motor SCANIA 350 a 370 HP, Cabezal Draper de 35 pies, Tolva de granos 10.000 litros, sirve para Agricultura de Precisión con monitor de rendimiento y piloto automático, Rodados duales delanteros 20,8 R38 R1 | traseros 28L – 26 R1, kit de visión 360 de la máquina mediante cámaras más 2 cámaras individuales para tubo de descarga y zona motor, entre otras características.
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]]>La entrada Orgullo: Casi el 80% del mercado argentino de pulverizadoras está representando por equipos fabricados por empresas nacionales se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En 2020 el 78% de las pulverizadoras comercializados en el Argentina correspondieron a equipos construidos por las fábricas de capitales nacionales PLA, Metalfor, Caimán, Praba y Ombú. Se trata de una participación sustancialmente mayor que el 66% obtenido en 2019, según datos recopilados por la Asociación de Concesionarios de Automotores (Acara).
En lo que respecta a cosechadoras, el mercado está dominado por las filiales argentinas de dos grandes compañías internacionales: John Deere y CNH (Case New Holland.)
Si bien tanto John Deere como el grupo CNH cuentan con fábricas en la Argentina, también traen equipos desde el exterior, aunque en los últimos tiempos, debido a las dificultades para acceder a divisas al tipo de cambio oficial para importaciones, la disponibilidad de los mismos es reducida.
Por último, en el segmento de los tractores el liderazgo es para John Deere (con el 34% del mercado en 2020), mientras que el segundo lugar es para CHN (Case y New Holland) y el tercero para la fábrica argentina Pauny.
Entre enero y septiembre de 2020, según los últimos datos oficiales publicados por el Indec, se vendieron en la Argentina 845 pulverizadoras versus 483 equipos en el año 2019.
En cuanto a las cosechadoras, las ventas en enero-septiembre de 2020 fueron de 653 unidades contra 670 en el mismo lapso de 2019. Y tractores en los primeros nueve meses de 2020 fueron 4808 los comercializados, mientras que en enero-septiembre de 2019 se habían vendido 4584.
Los datos finales de ventas del año 2020 serán publicados por el Indec el próximo 23 de marzo.
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]]>La entrada La firma Metalfor organizó su propio “hot sale”: cuotas fijas en pesos para equipos usados y renovados se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>La iniciativa comercial busca responder a las exigencias de contratistas y productores que no pararon durante la pandemia, que se encontraron en los últimos ciclos con buenos niveles de producción y ahora además disfrutan de una notable mejora en los precios de trigo, soja y maíz. Enfrente, algunas fábricas de maquinaria sufrieron casos de Covid y se vieron obligadas a instrumentar protocolos que demoraron no sólo la terminación de los equipos sino que además incrementaron costos, por la necesidad de sumar horas extras o incorporar personal.
Así lo explicó el director de Metalfor José Luis Dassie quien dio destalles de esta iniciativa: “Fue una idea creativa de parte de nuestro sector comercial. Notamos que nuestros clientes necesitan la entrega inmediata y esto nos permite poner a su disposición maquinarias usadas garantizadas y seleccionadas que pueden adquirir de forma directa”.
Escuchá la entrevista:
En este remate por internet, entonces, se ofrecerán equipos que la empresa tomó como parte de pago de sus clientes que decidieron en su momento renovarlos. Luego de ser seleccionados, acondicionados y con la garantía de Metalfor salen a venta en esta novedosa movida comercial que arranca el 15 de diciembre.
“Tomamos esta iniciativa porque este año se combinaron varias cuestiones. Por un lado venimos creciendo en su market share y eso nos exige acompañar el crecimiento. Además este año fue totalmente atípico, se paralizó la actividad y luego debimos adecuar la producción sumando horas extras, desdoblamos turnos y tomamos 100 personas más. Pero la actividad de nuestros clientes no paró y por eso pensamos en esta herramienta”, dijo Dassie.
Pero además “desde lo financiero incorporamos un fideicomiso para extender la venta de maquinaria usada y el canje de cereales, esto es algo muy interesante. El productor está acostumbrado a hacerlo por insumos, pero nosotros lo usamos para maquinaria hace tiempo y le permite saber cuántos kilos de granos necesita entregar para comprar un equipo con los beneficios impositivos correspondientes como por caso la compensación de IVA”. Este sistema de canjes se podrá usar en el Metalfor Sale.
El directivo de la compañía metalmecánica indicó que en este rubro hay oportunidades financieras para los contratistas y productores gracias a los convenios que hacen con los bancos y que implican el subsidio de la tasa de parte de las fábricas: “Hay tasas del 24% en promedio y vamos a estar entre 36 y 48 meses con tasas fijas en pesos, no solo hay bancos que ofrecen eso sino por el aporte adicional de las fábricas que ofrecen el subsidio de tasas”, indicó.
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]]>La entrada A pesar de la pandemia, Metalfor mantendrá el subsidio a las tasas para renovar la maquinaria se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Según el directivo de la tradicional fabricante de Marcos Juárez, “ese número de ventas se verá reflejado si todas las operaciones realizadas en esa muestra se concretan desde el punto de vista crediticio”. Por eso pidió: “Necesitamos de los bancos para que ese porcentaje se haga efectivo”.
En el arranque del año las perspectivas económicas no eran buenas, pero aun así los productores renovaban sus equipos. ¿Por qué? Según Grasso: “Soy un convencido de que el productor invierte siempre, independientemente de los contextos”.
“Nosotros hemos vendido muy bien con sequía o sin créditos, como fue el año pasado. Este año, cuando los créditos aparecen con tasas relativamente buenas, ayudados por los subsidios que generamos las empresas, el productor está ávido de eso. Toma créditos, espera que le den la posibilidad de renovar equipos y a su vez las empresas mejoran volúmenes de venta”, explicó Grasso sobre los ciclos del sector.
Escuchá la entrevista completa con Javier Grasso:
Para mejorar la colocación de equipos que valen una cantidad importante de dinero el crédito es muy importante, insistió el ejecutivo. “La financiación es fundamental”. Por eso destacó que desde Metalfor “estamos sosteniendo -en tanto y en cuanto los bancos están permeables a eso-, todos los subsidios de tasa que teníamos para que el productor siga generando operaciones”. Esta modalidad, fabricantes subsidiando las tasas a sus propios compradores, comenzó a verse con fuerza en la última Expoagro y fue bastante exitosa. Metalfor fue una de las firmas más agresivas en este sentido.
“También estamos ofreciendo financiaciones directas de fábrica, principalmente abocadas a maquinas usadas con tasas fijas en pesos, que van del 0% al 29,5%, dependiendo del tiempo que necesite el productor para financiar su compra. Esa es una línea activa porque la calificación la hace Metalfor. El crédito lo da la empresa y está funcionando muy bien”, dijo Grasso.
A fin del primer y prometedor primer trimestre llegó la pandemia del Coronavirus y eso obligó a reformular los planes de trabajo en Metalfor, justo en le marco delarranque de una cosecha que no será récord pero que va a generar un volumen muy importante de soja y de maíz.
“Desde el anuncio del presidente la semana pasada la empresa cerró sus puertas. Todo lo que tiene que ver con la cuestión productiva y administrativa, los que podemos trabajar desde casa lo hacemos, y los que están abocados a las tareas productivas obviamente que no. Pero sí estamos atendiendo. Nuestras maquinarias están dentro del proceso productivo del campo y por eso se está trabajando en cosechadoras”, explicó Grasso, al garantizar que “la empresa tiene asignado a personal dedicado a asesoramiento y servicio telefónico y también si se requiere servicio a campo, con las debidas autorizaciones y el debido cuidado a nuestros colaboradores que es una obligación de todas las empresas”.
Más allá de la coyuntura, este tipo de empresas miran el largo plazo. Según este directivo, en esa proyección “tenemos varios frentes abiertos”.
“Nuestra obligación es seguir tecnificando nuestras maquinas, dándoles mayor operatividad, bajando el costo, no solo los de la maquina en sí sino los operativos. Sabemos que los productores necesitan ser cada vez más eficientes y tratamos de que es costo-beneficio que les da Metalfor sea cada vez mayor”.
Grasso completó que “2019 fue un año muy interesante para nosotros porque terminamos líderes en ventas de pulverizadoras en Argentina, lo que nos pone muy contentos y nos obliga a seguir mejorando”.
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