La entrada Cambio de autoridades en la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola: Eduardo Borri, nuevo titular, cree que “el mundo debe ser nuestro mercado” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Hoy Cafma nuclea a 1200 empresas (95% de ellas instaladas en localidades de menos de 50.000 habitantes) que tienen alrededor de 27.000 empleados directos y casi la misma cifra de indirectos.
“Es así porque es un sector muy dinámico, que requiere de muchos servicios. Y significa una gran responsabilidad social porque somos actores muy importantes de la sociedad. Cuando el sector crece, todo el mundo crece. Cuando la economía se retrae, somos extremadamente conservadores con nuestra gente. No despedimos, no suspendemos y esa es una ley de último recurso siempre”, señaló Borri a Bichos de Campo.
Mirá la entrevista completa:
-¿Se sienten campo o industria?- le preguntamos.
-Nosotros somos industriales, pero también creo que meterse en una antinomia de campo versus industria no sirve. Estamos uniendo el campo con la ciudad y necesitamos a nuestros productores y clientes contentos, porque son quienes nos permiten monetizar nuestros desarrollos. Los necesitamos a la hora de mejorar nuestros productos.
En ese marco, Borri suele fantasear con la idea de un “Agro Valley”, un juego de palabras que remite Silicon Valley, una de las principales áreas de desarrollo tecnológico mundial. “Argentina tiene todos los condimentos para ser un vector de crecimiento relacionado al agro. Hay una tarea que hay que hacer de ganar competitividad aun en situaciones adversas para la competencia; el mundo tiene que ser nuestro mercado. Si creemos que sólo la Argentina es nuestro mercado, no vamos a ser competitivos porque la escala es pequeña”, sostuvo el dirigente.
Pero entre los condimentos existentes –las empresas, los trabajadores capacitados, la tecnología y la capacidad de responder a las demandas emergentes-, el que hay que reforzar es de la estabilidad, un factor que, según Borri “es una construcción colectiva”.
“Si en lugar de ser ciudadanos de Marcos Juárez nos convertimos en ciudadanos del mundo, con intereses en el mundo, eso también nos dará estabilidad”, afirmó.
-Esa mirada aperturista, ¿no es contradictoria con el proyecto de Cafma que pide de identificación, defensa y resguardo de la industria nacional en maquinaria?
-Primero tengo mezclado importados y nacionales, en donde estoy tratando a los importados como si fuesen nacionales. Yo no tengo nada en contra del importado. Lo que me parece es que no podemos financiar al importado como financiamos al nacional porque cuando vamos a Brasil nadie nos financia fabricando acá.
Y a continuación agregó que “el mundo no tiene la penalización de las transacciones como las tenemos nosotros. Acá tenemos cargas impositivas, ingresos brutos y, en cada paso que tenés que dar, tenés que pagar impuestos. Es un sistema muy poco competitivo”.
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]]>La entrada Néstor Cestari dejará la presidencia de CAFMA en medio de un boom de ventas: “Es como si estuviéramos jugando en un club de pueblo y nos llevaran a la Champions League” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Motivo de festejo para el industrial, que además anticipo a Bichos de Campo que en septiembre decidió no renovar su designación al frente de la entidad industrial, porque considera positivo que haya un recambio.
El balance en este periodo de gestión no podría ser mejor. Desde marzo del año pasado “empezamos a crecer de forma inesperada en las ventas. Es como si estuviéramos jugando en un club de pueblo y nos llevaran a jugar la Champions League. Hubo un crecimiento constante y sostenido promedio de 35% en las ventas, y después, en 2021, fue un año sostenido”, explicó Cestari.
Eso implicó redoblar esfuerzos de parte de las empresas, pero la demanda superó a sus posibilidades de fabricación. Por eso: “todo el mundo está con entrega para fin de año o para después, y eso hacía muchos años que no ocurría”, dijo el empresario.
Escuchá la entrevista a Néstor Cestari:
Son varios los motivos que impulsaron este boom de comercialización de la maquinaria agrícola. “Hay cosas que se hicieron y otras fortuitas. Apareció el crédito de la banca pública y privada con tasas de 23/24%, en parte subsidiadas por las empresas. Luego tuvimos una buena cosecha y los commoditties se fueron a precios importante”, relató el empresario.
Y agregó: “También hubo problemas con acopios que dejaron de funcionar, un dólar muy diferenciado e inflación muy alta que llevó a que el productor dijera ´vengo atrasado en la renovación de maquinaria´ y decidiera invertir”.
A ese conjunto de razones se sumó la desvalorización constante de la moneda nacional y la falta de alternativas de inversión porque, tal como lo indicó Cestari, el agricultor no recurre al mercado de cambios informal ni formal, y lo que gana lo reinvierte en canje por bienes o insumos que le permitan desarrollar su actividad sin perder dinero en el cambio.
Gracias a esa inyección de dinero al rubro de la metalmecánica “el 96% de las empresas salieron invertir en la mejorar de procesos, capacitación, tecnología, para incrementar la productividad y tener una producción más ágil”, destacó el presidente de la Cámara.
Cestari espera que una vez que se pongan a tiro con las entregas comprometidas, los créditos hoy vigentes sigan acompañando al sector, para que no se repitan los típicos momentos de descenso en el volumen de ventas. “El crédito es tan importante como la maquinaria misma. De este gobierno o de los que vendrán uno necesita volar con piloto automático”, indicó el fabricante.
En el caso de su propia empresa, especializada en la fabricación de tolvas autodescargables, Néstor explicó que está invirtiendo en “dos naves de 2 mil metros cuadrados, en la compra de un puente grúa, en robots de soldadura para los equipos grandes, en centros de mecanizado, en tornos con control numérico, en la sección de pintura, porque estamos incursionando en las diferentes formas de pinturas”.
“Para nosotros, que somos una empresa chica en el sector, son inversiones importantes”, recalcó.
Respecto de la exportación de equipos explicó que el 20% de las empresas que integran la CAFMA ya venden al extranjero, pero tienen el problema del diferencial cambiario, ya que compran insumos a un dólar que tiene un precio cercano al blue para luego exportar al valor oficial.
De todos modos remarcó que “los que queremos trabajar a largo plazo, más allá de que el mercado externo no nos convenga, tenemos que darle para adelante porque el cliente que perdés, no lo recuperas más”.
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]]>La entrada A veces el relato arranca en el INDEC: Según el Gobierno, el 94% de las cosechadoras son de fabricación nacional se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Hasta ahí, los datos son ciertos y verificables. En el último tramo del año hubo una fuerte recuperación en la compras de tractores, cosechadoras y sembradoras, que incluso podría haber sido mayor si los fabricantes contaran con acceso a todos los insumos, algo que no está sucediendo. Por ejemplo, es vox pópuli que faltan neumáticos.
No está nada mal que el gobierno construya un relato público sobre la recuperación en este rubro. Pero en el segundo párrafo de la gacetilla distribuida a todos los medios se asegura que “hablando específicamente de las unidades de origen nacional, en el cuarto trimestre de 2020 los tractores presentan una participación de 94,5%; las cosechadoras de 94,2% y los implementos, de 91,1% en el total de unidades vendidas de sus respectivos segmentos”.
¿Así que solo 5% de los tractores llegan del exterior? ¿Y solo el 6% de las cosechadoras? Cualquiera que trajine un poco el sector de la maquinaria agrícola sabe que esto es absolutamente falso y que en todo caso la industria local talla mejor en los rubros de las sembradoras y algo menos en pulverizadoras . Pero el dato falaz sirve, en este caso, para apuntalar un relato que comienza a mostrar grietas.
Unos días antes, y la gacetilla oficial cita el evento, la fabricante cordobesa Metalfor hizo un acto para presentar un nuevo prototipo de cosechadora nacional. En ese momento, estando presente el ministro de Agricultura, Luis Basterra, se dijo que las ventas de esos equipos fabricados en el país eran de solo el 1% y correspondían a unos 10 o 15 cosechadoras fabricadas por la histórica Vasalli. Metalfor reveló que aspiraba a producir en tres años unos 100 cosechadoras para así capturar el 15% del mercado que está copado por las multinacionales, y donde las ventas oscilan entre 900 y 1200 equipos anuales.
Si casi no quedan cosechadoras argentinas… ¿Entonces de dónde sale el dato de que el 94% de las ventas han sido de “origen nacional”.
Recurrimos al informe original del INDEC y en efecto la confusión del gobierno nace de allí:
Bichos de Campo trasladó la pregunta a Néstor Cestari, dueño de la fábrica de tolvas homónima y además presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma). ¿Es cierto que el 94% de las cosechadoras son de origen nacional?
“Es una falacia total”, respondió el industrial, que explicó el origen de esta confusión incluso para las estadísticas del INDEC. “En una época, antes de este gobierno y también del anterior, se les dio a las multinacionales de cosechadoras y tractores la posibilidad, con la promesa de irían integrando en cinco años cada vez más esos productos en la Argentina, la posibilidad de ser considerados ‘producto nacional’. Pero pasaron los gobiernos y lo único que hacen es ensamblar”.
Según Cestari, desde ese momento quienes dominan el negocio “tiene el tupé de decir que son industria argentina. Si vas a una exposición, en los parabrisas de las maquinas dice ‘industria argentina’. Pero una mínima parte es ensamblada aquí, a lo sumo vienen sin ruedas o sin la cabina y entonces se le ponen acá”. Algo así como lo que sucede con los televisores en Tierra del Fuego.
Cafma, desde hace rato, viene impulsando la sanción de una Ley de la Maquinaria Agrícola, cuyo objetivo primordial sea justamente establecer las diferencias entre los equipos nacionales y los importados, para que así se establezcan políticas diferenciales para unos y otros, según cada origen.
“Lo que queremos es que se llame a las cosas por su nombre. Si integran el 60% en Argentina, entonces son nacionales. Pero si no, son importadas. Es como cuando nosotros vamos a Brasil: si queremos ser nacionales allá y tener acceso a los créditos y ventajas de Brasil, tenemos que integran el 60%, fabricando las partes o comprando a agropartistas brasileños. Eso es algo que aquí no hacen estos señores, pero nadie los controla; no hay un ente que controle”, se quejo Cestari.
El proyecto de ley, que ha recibido apoyo (al menos en los papeles) de los gobernadores de Córdoba, Juan Schiaretti; de Santa Fe, Omar Perotti; y de Buenos Aires, Axel Kicillof, pretende crear un organismo o certificadora que pueda establecer las diferencias que hoy omite tan groseramente el INDEC y la propia Jefatura de Gabinete. Luego de establecer quiénes son fabricantes nacionales y quiénes no, el pedido es que la política crediticia sea diferente, como en Brasil.
“¿Cómo van a decir que se vende mas del 90% de equipos nacionales? Si la única cosechadora nacional es la Vasalli, que está tecleando, y ahora empezó Metalfor. Las maquinas que se vendieron son todas importadas, no cabe dudas, sean New Holland, Case, John Deere o Claas”, se ofuscó Cestari.
Nos quedamos con la sensación de que le habíamos arruinado el feriado del Viernes Santo. Y con la certeza de que a veces los relatos arrancan desde el mismísimo INDEC.
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]]>La entrada Los fabricantes de maquinaria agrícola ya tienen el apoyo de tres gobernadores clave para promover una norma que defina qué es un equipo nacional se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>“El gobernador se mostró muy entusiasmado por apoyar todo lo referido a la fabricación nacional y se comprometió a trabajar en conjunto en un plan de crecimiento para la industria nacional, tanto en inversiones de las fábricas como en sustitución de importaciones”, indicó Néstor Cestari, presidente de CAFMA, sobre el encuentro con el mandatario bonaerense.
Participaron también el ministro de la Producción provincial, Augusto Costa; el presidente de Magriba, Hernán Zubeldía; el director ejecutivo de CAFMA, Ricardo Fragueyro; el presidente de la Asima, Rubén Giorgi; y el empresario Marcelo Valfiorani.
Se acordó trabajar sobre los dos primeros puntos del proyecto de ley: el que establece que la maquinaría agrícola es estratégica para la economía del país y (más importante) el que busca concertar una definición sobre lo que se entiende por producto nacional, de manera tal de direccionar los créditos oficiales con tasas subsidiadas a los mismos y no a los que estén integrados mayormente con componentes importados.
Ya en diciembre del año pasado, Cestari había señalado que Argentina podría tener un sistema espejo como el brasileño, en el cual a la maquinaria nacional se le otorgan beneficios especiales.
“En Argentina los bancos nacionales no discriminan entre maquinaria nacional o ensamblada en el país con piezas importadas a la hora de dar un crédito. Es muy importante la diferencia, porque para fabricar se emplea más gente y también se brinda más trabajo en forma indirecta”, aseguró el presidente de CAFMA en esa oportunidad.
En este sentido, durante la reunión con Kicillof se ponderaron los aportes del Banco Provincia (Bapro) a través de líneas de crédito que incentivaron las ventas de maquinaria agrícola durante el 2020.
Habiendo consolidado el apoyo de los gobernadores de las tres provincias núcleo, Cestari dijo que se mantienen optimistas con la posible aprobación de la ley porque no están pidiendo “ningún beneficio especial”.
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]]>La entrada Mensaje subliminal de Néstor Cestari para el gobierno nacional: “Si no sucede nada raro, estaremos teniendo un buen año” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Así lo indicó Néstor Cestari, presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma), en referencia al buen momento de ventas que está registrando ese sector.
Cuando Cestari dice “nada raro”, si bien no lo explicita con nombre y apellido, se refiere a los intentos de intervenciones de mercado realizados por el gobierno de Alberto Fernández, los cuales, si bien por el momento pudieron ser contenidos, provocan interrupciones inmediatas de cualquier plan de inversiones que tengan entre manos los productores agropecuarios.
“El año pasado fue muy bueno, con ventas que superaron el 30% al año anterior, y en 2021, la gente está animada y el productor tiene que cambiar mucha maquinaria, así que tenemos muchas expectativas”, resumió el presidente de Cafma por medio de un comunicado.
Precios de los granos superiores a los presentes al momento de planificar la campaña agrícola 2020/21, junto con el “atraso cambiario” que abarata artificialmente el valor de los bienes importados o bien elaborados con piezas importadas, están impulsando de manera notable las ventas de maquinaria agrícola.
Para acompañar a la demanda, muchos industriales proyectan renovar equipamiento y mejorar la infraestructura. “Para eso estamos pidiendo líneas de crédito específicas. Nos están escuchando porque estamos proponiendo trabajo, incrementar personal y ofrecer trabajo estable como hace tiempo que no se tenía”, subrayó el dirigente.
Como parte del Consejo Agroindustrial Argentino (CAA), Cafma mantiene una fluida relación con las entidades de la cadena agroindustrial y sostiene su compromiso de trabajar en equipo para impulsar la producción y las exportaciones.
“Quiero destacar que contamos con apoyo de la Cancillería argentina, con el equipo de Jorge Nemes y Pablo Sívori, que nos gestionaron muchas reuniones y nos brindan toda su colaboración”, manifestó el presidente de Cafma en relación a la política implementada para promover las exportaciones de maquinaria agrícola.
Por otra parte, desde Cafma se está trabajando en conjunto con las cámaras provinciales de Buenos Aires (Magriba), Santa Fe (Asima) y Córdoba (Afamac) para impulsar un proyecto de ley de maquinaria agrícola. En ese sentido, las autoridades ya fueron recibidas por el gobernador santafesino Omar Perotti y el cordobés Juan Schiaretti. Y se está a la espera de una reunión con el gobernador bonaerense Axel Kiciloff.
La definición de producto nacional, contemplada en el proyecto, es el punto de partida para ciertas diferenciaciones en materia financiera e impositiva. “Pedimos un sistema espejo, como tienen Brasil y otros países, donde a la máquina nacional se le dan ciertos beneficios que no se le dan a la máquina importada, como reintegros y líneas de crédito para la compra”, explicó Cestari.
“En Argentina los bancos nacionales no discriminan entre maquinaria nacional, o ensamblada en el país con piezas importadas a la hora de dar un crédito. Es muy importante la diferencia porque para fabricar se emplea más gente y también se brinda más trabajo en forma indirecta”, concluyó.
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]]>La entrada Córdoba y Santa Fe avalan: Apoyo de gobernadores a una ley que distinga la maquinaria agrícola nacional de la importada se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En busca de adhesiones, la Provincia de Santa Fe ya había dado su aval a la iniciativa, en una reunión realizada en diciembre pasado con el ministro de Producción, Daniel Costamagna. El dato de esta semana fue que el propio gobernador de Córdoba, Juan Schiaretti, junto a su ministro de Industria, Eduardo Accastello, participaron de un encuentro con representantes de Cafma y también prometieron su aval.
El proyecto de ley surge desde las entrañas de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma) y de las tres cámaras provinciales que la componen: Afamac en Córdoba, Asima en Santa Fe y Magriba en provincia de Buenos Aires. Son las tres provincias con presencia de fabricantes.
En este periplo para instalar su proyecto, ahora sólo resta concretar una reunión con el equipo de trabajo del gobernador bonaerense, Axel Kicillof. Esto permitiría tener una suficiente masa crítica de legisladores de las tres provincias involucradas en el grueso de fabricación de maquinaria agrícola nacional, para que el proyecto ingrese a la Cámara de Diputados y pueda ser tratado.
Participamos de una reunión con el Gobernador, el Ministro de Industria y referentes de la #MaquinariaAgrícola a nivel provincial y nacional con el objetivo de impulsar una Ley de Maquinaria Agrícola.#MaquinariaAgrícolaCordobesahttps://t.co/05SFFVzmqy
— AFAMAC (@AFAMACArgentina) January 22, 2021
El proyecto de ley busca el fomento de la producción local, la sustitución de importaciones y la generación de nuevos empleos. “Brasil tiene ley de maquinaria agrícola y en otros países, aunque no tengan legislación, sí tienen bien regulada la identificación de lo nacional de lo importado. Acá en cambio se les da créditos a todos”, dijo a Bichos de Campo Néstor Cestari, presidente de Cafma.
El fabricante de las tolvas Cestari aclaró que “no queremos prohibir el ingreso de maquinaria importada porque muchas veces se suele pensar que los fabricantes nacionales queremos pescar en una pecera, teniendo cautivos a los productores para que estos sí o sí tengan que comprar maquinaria nacional”.
“Queremos una ley que diferencie lo nacional de lo importado. No hay que generar proteccionismo pero sí diferenciar y preservar a la industria nacional, porque no es lo mismo producir que armar en el país. Todo lo que se arma acá viene de otros países con otros costos de producción, impositivos y de materias primas, y con otras legislaciones laborales”, resaltó Cestari.
El empresario aclaró que “esto no significa que lo tenga que pagar el consumidor, pero que por lo menos tengamos la diferenciación por fabricar acá, porque no es lo mismo ensamblar una maquina que requiere 6 o 7 personas que armar una sembradora para lo cual precisás de 60 a 80 personas”.
“Los verdaderos competidores no son los que tenemos dentro del país, son los que vienen desde afuera”, sentenció, y reforzó la necesidad de mantener la alineación y unión de intereses entre las tres cámaras provinciales que integran Cafma.
“No es la idea que quieran sacarse ventaja una de la otra porque si estamos juntos nos van a escuchar, pero si estamos separados como hemos estado mucho tiempo, nos van a conformar y nos darán diferentes cosas a cada una”, puntualizó.
Aparte de poder conseguir la ley nacional de maquinaria agrícola, Cestari hizo hincapié en que “el sector necesita buenos créditos para mejorar infraestructura, procesos y tecnología de las maquinas; como somos exportadores, de hecho cerca del 20% de las empresas asociadas a Cafma exporta, nunca hablo de prohibir porque nosotros también importamos”.
El presidente de Cafma expresó que son necesarios los convenios con el Banco Nación y con el Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE) para hacer a su vez convenios con bancos del exterior, aunque reconoció que están tratando de llevarlo adelante con Cancillería y que al momento tuvieron una buena respuesta.
“En Brasil por ejemplo, si no fabricás el 60% del producto allí no obtenés el Finame que es el principal programa de financiamiento de máquinas y equipos de ese país. Al no tener un crédito económico se hace difícil que la gente compre nuestro producto cuando vamos a vender a Brasil, por eso queremos que cuando vengan productos desde ese país se les de el mismo tratamiento que cuando salimos”, explicó Cestari.
La aclaración fue porque para ir a Brasil, una firma argentina de maquinaria debe integrar 60% en ese país, comprando componentes brasileros para la maquina, y un 40% importado que podría venir de Argentina. “Si tomáramos un sistema espejo haciendo el mismo tratamiento con ellos cuando vienen acá, pienso que sería más justo”, referenció.
Cestari recordó que supo haber unas 27 fábricas de cosechadoras nacionales y que que hoy queda sólo una en pie, y en tractores sólo la firma Pauny. Advirtió que “lo mismo nos puede llegar a pasar con las pulverizadoras”, por lo cual es necesario un punto de referencia nacional para que haya control en los precios.
“Cada cual tiene el derecho de comprar nacional o importado, pero piensen que si el producto nacional no está en oferta seguramente tres o cuatro multinacionales terminarán imponiendo el precio. Si hay control de precios es gracias a que tenemos fabricación nacional. El día que dejemos de tenerlo, los argentinos pagaremos las cosas mucho más de lo que ya las estamos pagando”, concluyó.
De acuerdo a datos de la Cafma, el 2020 fue un año bueno en términos de crecimiento de producción nacional; muchos vendieron hasta 60% más porque tomaron las ventas de ahora a 6 meses en adelante, algo que hacía muchos años que no se daba. Antes no había atrasos en las entregas y hoy son de hasta cinco meses.
La entrada Córdoba y Santa Fe avalan: Apoyo de gobernadores a una ley que distinga la maquinaria agrícola nacional de la importada se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>La entrada Los fabricantes de maquinaria agrícola quieren que la “integración” sea definida por ley: Solo hasta 40% de cada equipo podría ser importado se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En su balance sobre la actividad en 2020, la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma) reconoció que “el proyecto de Ley de Maquinaria Agrícola es de gran importancia” para el sector, que se encuentra “trabajando en conjunto con los tres gobernadores de las provincias donde están radicadas las industrias: Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba”. La idea, según fuentes del sector, es intentar que el Congreso trate este asunto en sus sesiones ordinarias de 2021.
La idea de los fabricantes locales es que una ley termine con la discrecionalidad que muchas veces aplican los funcionarios para determinar cuando una pulverizadora o tractor es considerado como un “producto argentino” y cuando se le otorga un tratamiento como importado. De esta decisión, a la vez, depende si el vendedor recibe apoyo del Estado.
“Pedimos un sistema espejo, como tiene Brasil o como tiene todo el mundo, donde a la máquina nacional se le dan ciertos beneficios que no se le dan a la máquina importada. Por ejemplo, reintegros y créditos de la banca nacional. Si no te instalás en Brasil no podés vender”, explicó Néstor Cestari, el rpesidente de Cafma, al realizar un balance de la actividad fabril en este año de pandemia.
Céstari, que fabrica tolvas en Colón, denunció concretamente que,m debido a este gris, “en Argentina los bancos nacionales le dan créditos a las máquinas importadas”.
“El sistema que tiene Brasil es 60/40: integran un 60% en el país y pueden importar un 40% y si no lo pueden producir en el país, lo compran en el país a un productor nacional pero siempre el 60% es nacional. Es lo que le exige Brasil para declararlo producto nacional en Brasil, para acogerse a las ventajas. Eso es lo que pedimos y pretendemos para proteger a la industria nacional, para tener las mismas herramientas para luchar, no solamente para cuando ellos ingresan al país sino para cuando nosotros salimos también”, se explayó el industrial
Respecto del año que termina, el presidente de CAFMA recordó que “el hecho de que la labor productiva de la maquinaria agrícola fuera declarada esencial representó un beneficio para el sector, porque si bien hubo un parate breve al principio, en abril se empezó a trabajar y la actividad nunca se detuvo”.
En este escenario, destacó que las ventas de maquinaria agrícola para el mercado interno fueron creciendo: desde marzo en adelante se vivió un primer trimestre neutro, en el segundo trimestre ya hubo un incremento del 6% o 7% y ya en el tercer trimestre, las cifras de ventas subieron más del 20%.
La estimación para 2020 es de una suba de entre 25-30% respecto de 2019, según CAFMA. Esto contando también la maquinaria importada.
“Hay que considerar que en estas cifras están contempladas las ventas comprometidas hasta marzo/abril de 2021, ya que muchas fábricas están trabajando con pedidos para el primer semestre del año que viene”, aclaró el directivo.
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]]>Cestari explicó a Bichos de Campo por qué prefiere esa posición más que la de la queja: siente que los fabricantes de maquinaria, en su caso desde Colón, en el norte de Buenos Aires, son parte de un entramado social invalorable. “Veo muchos negocios que no se pueden mantener, que están cerrados hace 140 días. Y entonces, antes de quejarse de algo, hay que ver que hay otros que están mucho peor que vos. Tenemos que ser un poquito más solidarios”, reflexionó.
Mirá la entrevista a Néstor Cestari:
Cestari enfatizó que el de la maquinaria agrícola es un sector enclavado en el interior del país en un 99%, y observó que para cualquier empresario resulta difícil mantener distancia y frialdad al respecto de sus empleados y colaboradores. “Esto hace que tengas un compromiso mayor con tu sociedad y con tu gente, en comparación a la que se suele tener en los grandes centros, donde la gente pasa a ser un número”, ejemplificó.
El presidente de Cafma, titular de la empresa familiar Industrias Cestari, especializada en tolvas autodescargables, remarcó el compromiso que le genera el poder emplear gente en su propia localidad. “Si en estas épocas difíciles no tenés el arraigo y la felicidad de lo que hacés, es difícil pasarla. Nosotros, que somos empresas chicas, traccionamos lo que hacemos con mucha pasión”, dijo.
“Así llegamos a exportar, y además fijate que la industria de la maquinaria es de las que menos gente ha suspendido. Es que es fulero suspender al tipo que vive a la vuelta de tu casa, al que ves todos los días y con quien jugabas al fútbol”, agregó Néstor.
Acerca de los lugares comunes en los que se suele caer al hablar de la industria, Cestari comentó que “a veces a la industria se la tilda de prebendaria de los Gobiernos de turno. Ya me lo han dicho algunos que tienen mucho escritorio y poca calle. Pero nosotros no somos eso, porque estamos en el día a día poniendo la cara con nuestra sociedad, y no podemos andar haciendo cosas que no sepa la sociedad. Cada uno sabe cómo puede hacerlas. Nosotros tenemos un compromiso muy afianzado”.
“La mayoría de esas empresas de maquinaria son familiares y puestas en el interior del país. Eso te genera otro compromiso, venís con un mandato de lo que se debe y no se debe, y así vas manteniendo lo que de alguna manera nuestros padres nos enseñaron, y eran los valores y no todo era el negocio en sí. Tu capital era tu persona, no lo que tenías”, resaltó, que ya está trabajando junto a sus hijos, como él hizo alguna vez con Don Nino, su padre.
En un repaso por su historia, Cestari comentó que la fábrica arrancó con su abuelo y siguió con su padre, hasta llegar a él y ahora tener a 4 de sus hijos laburando allí. “Ya verán ellos si se quedarán o si seguirán. Pero no quiero que se queden porque papá les dejó esto. Si tus hijos no gustan de esa actividad o no tienen esa pasión, no pueden seguir ahí”, opinó.
-¿Qué necesita la maquinaria agrícola para seguir teniendo ese anclaje con sus localidades como describís?
-Creo que como sector nos debemos una ley de maquinaria agrícola, primero, para distinguir qué es producto nacional de aquello que no lo es. En los ´70 todas las multinacionales se habían ido del país; regresaron en los ´80 para ensamblar, y en el 2012 se les dio las mismas ventajas que les da Brasil a sus clientes. Se les dio la ventaja de que cobren un bono de bienes de capital, o que accedan a créditos. (las ayudas oficiales) se las terminan llevando las importadas, porque como las consideran nacionales, no hay un ente regulador que defina nada. Por eso queremos un ente regulador que defina qué es nacional de lo que no. Ojo, con esto no queremos prohibir a nadie, ni estamos en contra de las multinacionales, pero sí estamos a favor de que se las diferencie.
-¿Y qué propondrían en ese proyecto?
-Acá históricamente se han chamuyado proyectos. Yo sé que esto le va a pegar a algunos o se pondrán mal, pero nosotros para ir a Brasil, necesitamos integrar un 60% en ese país, comprando componentes brasileros para la maquina, y un 40% importado que podría ir de acá. Si tomáramos un sistema espejo, haciendo el mismo tratamiento con ellos cuando vienen que el que nos dan a nosotros cuando vamos, estaríamos más cerca.
Esa es una opción, pero hay que tener políticas a largo plazo, más allá de los gobiernos, porque planificar exportaciones no es sólo salir del país; hay que sostener eso, con soporte y permanencia. Está Cancillería empujándonos para abrir mercados, ayudándonos con agregados comerciales de distintas embajadas. A pesar de considerarme un ateo político, siento que tenemos que salir de la queja y entrar en la acción.
-Cafma se acaba de adherir al proyecto del Consejo Agroindustrial Argentino (CAA) que busca una ley agroexportadora. ¿Por qué se tomó esa decisión?
-Nosotros tenemos una estructura vertical de donde salen la Unión Industrial Argentina (UIA) y ADIMRA ((Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina), dentro de la cual está Cafma. Nosotros somos una cámara de ADIMRA, que vendría a ser todo lo metalmecánico. Ahora, la UIA, con la cual se nos compara, y no me pone orgulloso para nada, representa a muchos sectores que no tienen nada que ver con lo nuestro. ADIMRA al menos tiene que ver con lo nuestro en lo que es el trabajo metal mecánico. La UIA es un poco de todo, por eso no siento tanta afinidad, porque no me siento perteneciente a eso.
En cuanto al CAA, que se está formando, es toda la cadena agroalimentaria. Ahí sí pertenecemos, porque todos nuestros productos, tractores, sembradoras, pulverizadoras, embolsadoras, acoplados, todo va a ese sector. Seguramente me lo recriminen mis pares de la cámara, pero yo me siento más identificado con este Consejo que con la UIA. Es así de simple.
-Si se va a discutir una ley que promueva las exportaciones, necesariamente promovés la producción, y con eso la venta de maquinaria.
-Estamos muy ligados. Y dentro de esto yo también defiendo al sector de los contratistas rurales, porque prestan su servicio al sector agropecuario, y están como de trastienda, como no considerados.
-Son la mano de obra del campo y levantan el 80% de la cosecha. Sin embargo, es cierto que de ellos casi no hablamos
-Exacto. Y yo siempre los traigo a tema, porque son clientes nuestros, porque quizás no tienen un pedazo de campo, pero tienen una inversión enorme en equipos, y a la hora de buscar un crédito, al no tener quizás un inmueble, no se lo dan. Ni hablar cuando van a prestar servicio de transporte, y se los trata como delincuentes. Hay muchas cosas para trabajar que no son de este Gobierno ni del anterior, sino que son históricas.
-Y son discusiones eternas que se van postergando a través de los Gobiernos, más allá de su signo
-No sé si en esto de la conformación del CAA haya egocentrismo en algún sector, pero si realmente todos fuéramos generosos, podríamos proponer a los gobiernos, tratando de ser parte. Si vas a querer imponer algo, no lo conseguís. Hay que ir con propuestas de trabajo, acerca de cosas que se necesiten, y destrabar el mito de que no se puede, desde Campo-Ciudad o desde Gobierno-Industria. Es hora de interrelacionarnos bien.
Competimos con Europa, que nos pasa por arriba, y con Brasil, que es cinco veces más que nosotros. Entonces tenemos que buscar nuestra ventaja o fortaleza; sabiendo que no tenemos todo el crédito del mundo o que no somos los más grandes del mundo. Tenemos la ventaja de ofrecer el face to face, y el combo agronómico, por ejemplo, vender una sembradora con el paquete de la siembra directa. Se nos fue un tipo fundamental que fue Mario Bragachini, y que le abrió muchas puertas a la maquinaria argentina. Tenemos que ser ser serios con esas políticas de largo plazo, y no entrar y luego desaparecer.
-Me gustó el tono emotivo que le ponés cuando hablas de las necesidades del sector, modificando nuestras formas de pensar y de quejarnos
-Las personas en las instituciones estamos de turno. Hoy estoy yo y mañana estará otro. Cuando vos querés ser más importante que las instituciones algo anda mal. Se trata de ser consecuente y generoso. Si a vos te va bien y a los demás les va mal, algo no funciona. Tenemos que articular el modo de que nos vaya bien a todos.
La entrada Néstor Cestari defiende las fábricas de maquinaria agrícola: “Nos debemos una ley para distinguir qué es producto nacional de aquello que no lo es” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>La entrada Néstor Cestari, de Cafma: “Las fábricas están operando al 100%, con las precauciones del caso” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>“A veces se van sorteando distintas etapas. Una era poder trabajar, y otra es no perder la época, porque en la maquinaria se pasan las épocas y el producto deja de ser necesario”, explicó el industrial, señalando que las ventas de muchos equipos son estacionales, de acuerdo a la época de trabajo en que se encuentren los productores.
Para Cestari no ha sido fácil volver al trabajo luego del parate obligatorio. Explicó que a pesar de haber tenido permiso para operar, muchas veces no sucede lo mismo con empresas vinculadas. “Tus proveedores muchas veces no están eximidos, y entonces hay que hacer notas para ver si pueden hacer tareas en la parte agrícola, porque una maquinaria sin motor hidráulico, sin un accesorio o sin llantas tampoco se puede terminar. Vamos viéndolo en el día a día”.
Cestari mencionó que para conseguir los insumos se requiere muchas veces de hacer trámites desde las fábricas. “Hay muchos proveedores que salen con notas de pedidos específicos de parte de Cafma, en donde se pide al proveedor el producto y cantidad que se necesita, y el proveedor, a su vez, solicita el permiso ante su municipalidad y gobierno provincial, y una vez autorizado, pasa a hacer las entregas”, contó el largo periplo.
Escuchá la nota completa realizada a Néstor Cestari:
Una vez empezada la cuarentena, el dueño de Cestari Tolvas, una fábrica de Colón, en el norte de Buenos Aires, comentó que las fábricas de maquinaria agrícola cerraron por 15 días, justo en época de cosecha. Pero aclaró que “los clientes no tomaron esos 15 días como cerrado, sino como 15 días de plazo, y entonces ellos exigen del mismo modo en que vos les exigís a tus proveedores. Hay un poco de todo en este partido de truco”.
Ver: Hay de nuevo ruido a chapas: Las fábricas de maquinaria fueron autorizadas a trabajar
Acerca de si hay oferta de créditos, por los anuncios que se hicieron durante Expoagro, el presidente de Cafma remarcó que la cúpula de la entidad se entrevistó con Rubén González Ocantos, el gerente general del Banco de la Provincia de Buenos Aires (BAPRO), y que de ese encuentro surgió que “la prioridad hoy es el crédito sueldo y el capital de trabajo”.
“Le pedimos reflotar todos esos créditos gestionados en Expoagro y nos respondió que lo estaban evaluando. Y creo que es así, porque cada vez que nos dijo algo lo cumplió”, señaló el empresario.
Pese a los inconvenientes, Cestari consideró que “fue espectacular el arranque de este año, ya que veníamos de dos años de no tener créditos, y prácticamente desde la muestra de Palermo de 2018, dejamos de tener créditos. En Cafma tenemos, incluso, un grupo de finanzas que logró hacer convenios con todos los bancos. El mejor fue el del BAPRO, que tuvo los créditos más acomodados. Luego todos los demás bancos se fueron aggiornando”.
Hace poco, en diálogo con Bichos de Campo, el gerente de ventas de Metalfor, Javier Grasso dijo que pese a que en el arranque del año las perspectivas económicas no eran buenas, los productores renovaban sus equipos y que desde su firma se mantendría el subsidio a las tasas para renovar la maquinaria.
“Para nosotros el crédito al productor es una herramienta fundamental, porque permite vender entre 60% y 70% más, así que mirá si no es importante el crédito en este rubro”, afirmó Cestari. El problema en concretar estos créditos, según Cestari, es que “hay prioridades. La masa de dinero disponible se utilizará, primero, en concretar el pago de sueldos; luego se destinará a capital de trabajo de las empresas y luego se destinará a estos créditos”, concluyó Cestari.
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]]>Para que la cosecha avance con cierta normalidad deben poder movilizarse los productores, contratistas y transportistas. Existen provincias más difíciles que otras: cuentan que San Luis, La Pampa y Chaco están muy complicadas para moverse. Para agregar más dificultades a la tarea, hay que tener en cuenta que los contratistas y camioneros son nómades, y muchas localidades que deberían brindarles servicios están totalmente cerradas.
Pero no todas las actividades que conciernen a la cosecha se encuentran en pleno funcionamiento. Es el caso de la fabricación de maquinaria agrícola, donde se ha decidido que todas las fábricas acaten la cuarentena.
Así que si un contratista o productor tenía pensado comprarse de apuro una tolva nueva para asistir a la cosechadora, tendrá que olvidarse. Aclaran desde las empresas que solo en casos de falta de repuestos clave para el funcionamiento de las máquinas, podrán movilizarse para solucionar el tema.
Néstor Cestari, presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA), contó que tuvieron buen contacto con el Ministro de Agricultura, Luis Basterra, y con el secretario de Industria, Ariel Schale. Después de eso hubo una orden de acatamiento total del aislamiento social. “Tanto los empleados como directivos deben quedarse en sus casas, no se puede funcionar ni con un número mínimo de gente”, aclaró Cestari.
“Es un tema grave porque la maquinaria agrícola se vende por épocas -labores-, sea siembra, pulverización y cosecha (a grandes rasgos), y ahora en plena cosecha, los que venden equipos para esta tarea se les va el año y tendrán que esperar a fin de año recién, con la cosecha fina”, se lamentó Cestari, que hasta la semana pasada, en Expoagro, se mentenía optimista respecto de una recuperación de las operaciones.
“De todas formas, lo importante en este momento es preservar al ser humano y valorar la vida”, aclaró. “España e Italia tuvieron inconvenientes enormes, no podemos criticar en nada estas medidas tomadas por el presidente y es hora de que por una vez seamos el ejemplo del mundo”, resaltó.
Para el caso de que los productores o contratistas requieran servicio técnico o un repuesto clave para sus máquinas, Cestari mencionó que eso está contemplado para poder moverse. “Pero tampoco puede ser por un tornillito, tiene que ser una pieza clave en el funcionamiento de la máquina”, explicó.
Cestari también contó que tampoco pueden entregar máquinas que ya tenían vendidas, tanto para el mercado local o extranjero.
Desde las fábricas y subsidiarias de marcas globales de maquinaria, cuentan lo mismo, que la producción está totalmente parada y que solo funciona el servicio técnico y el área de repuestos.
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