La entrada Aprovechando los altos precios agrícolas, el patentamientos de maquinaria creció casi 55% respecto de 2020 se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>La información, surgida de la División de Maquinaria Agrícola la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara), marca un sendero de alta inversión de los productores en este tipo de equipos, aprovechando las buenas rentabilidades ofrecidas por los cultivos en la campaña 2020/21.
En septiembre se patentaron 70 cosechadoras, 25% más que las 56 unidades de agosto y 37% más que las 51 unidades registradas en igual mes de 2020. Pero es allí el rubro donde se nota más lenta la reposición, pues entre enero y septiembre se inscribieron solo 501 unidades nuevas, 23% menos que las 524 de similar período del año pasado. Esto tiene mucho que ver con que las máquinas cosechadoras son casi 100% importadas y su valor cotiza en dólares.
En el caso de los tractores, en septiembre se patentaron 665 unidades, 14,1% más que las 583 de agosto y 46,5% superior a las 454 de septiembre de 2020. En los primeros nueve meses de 2021 sumaron 4.128 unidades, con un crecimiento de 72% sobre las 2.391 de igual lapso del año pasado.
En cuanto a las pulverizadores, en septiembre se patentaron 83 unidades, una suba de 3,8% comparado contra las 80 de agosto, pero una baja de 2,4% respecto de las 85 de septiembre de 2020. En los nueve meses transcurridos del año totalizaron 545 unidades, 26,2% más que las 432 del mismo período de 2020. Aquí la mayoría de la oferta es de origen nacional.
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]]>La entrada José Luis Dassie, de Metalfor, cree que la Argentina debe exportar todo el paquete de la Siembra Directa, pero incluyendo la maquinaria: “Resulta que cuando vamos al mundo no la llevamos” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En 2017 Dadomo concretó la venta de su empresa a Bertotto Boglione, otra firma de Marcos Juárez con 45 años de historia en su haber. “Dadomo hizo crecer a la empresa y realizó un desarrollo industrial importante, posicionándola a nivel nacional, y cuando vio que no lograba la forma de hacerla evolucionar, confió eligiéndonos como grupo para continuar como empresa”, dijo a Bichos de Campo José Luis Dassie, director titular de Metalfor y también de Bertotto Boglione.
Mirá la entrevista completa a José Luis Dassie:
Metalfor quiere romper algunos moldes. Líder en el mercado local de pulverizadoras y también ahora de fertilizadoras, hace poco tiempo anunció que volvía a fabricar una cosechadora nacional, un segmento del mercado de maquinaria en el que la industria nacional está casi ausente. “Cuando vos mirás 20 años hacia atrás, te encontrarás con que más del 25% del mercado estaba compuesto por marcas nacionales, pero hoy estamos por debajo del 1% de participación de cosechadoras”, analizó Dassie.
–¿Es posible competir con las multinacionales?- preguntamos.
-Hoy nosotros somos líderes en fertilización automotriz y en pulverización producto del trabajo codo a codo. Es que hay algo que a veces nos cuesta asumir y es que nosotros exportamos una tecnología al mundo que es la de nuestro productor agropecuario, y entonces la llevamos a África, Paraguay, Uruguay: la Siembra Directa (SD) es la forma en que trabajamos y nutrimos el suelo y la forma en que hacemos la rotación. Es decir que exportamos tecnología lograda con fertilizadoras y pulverizadoras que hacemos acá, pero resulta que cuando vamos al mundo no las llevamos (a esas maquinarias). Ahí creo que hay todo un camino por desarrollar, porque es mucho más simple para una persona que recibe toda esta tecnología, recibir también la maquina adecuada para llevarla a cabo.
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]]>La entrada En el mercado de las pulverizadoras las empresas argentinas le “pasan el trapo” a las internacionales se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En los primeros ocho meses de 2021 se patentaron 462 pulverizadoras, un 7% más que en el mismo período de 2020, según datos de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara).
El segmento es liderado por tres empresas argentinas: Metalfor con un 39% de los patentamientos del período, seguido por PLA con el 34% y Caimán con el 10%. Si se suman las ventas realizadas por las firmas Ombú y Praba, entonces es posible advertir que el 88% de los patentamientos de pulverizadoras realizados en el mercado argentino entre enero y agosto de este año correspondieron a empresas nacionales.
Vale mencionar que la mayor parte de lo que queda del mercado es capturado por la brasileña Jacto, lo que implica que las grandes compañías internacionales no tienen prácticamente relevancia en el segmento.
El mes de agosto 2021 es el que más patentamientos de maquinaria agrícola registró del presente año al sumar 719 unidades en los tres segmentos de equipos, aunque con matices entre los mismos.
En lo que va del año se patentaron apenas 431 cosechadoras, una cifra 18% menor a la registrada en el mismo período de 2020, debido a las restricciones implementadas por el gobierno nacional para importar equipos y partes de cosechadoras. En ese rubro, la producción nacional es muy limitada y la Argentina depende fundamentalmente de la importación.
En cuanto a los tractores, en enero-agosto de este se vendieron 3463 tractores nuevos, una cifra 45% superior a la del mismo período de 2020, en un mercado liderado por John Deere con el 31% de participación, pero seguido inmediatamente por CNH Industrial (CASE y New Holland) con el 29% y la empresa argentina Pauny con el 22%.
En el caso de los tractores, la disponibilidad de unidades permitió a las empresas aprovechar la liquidez presente en el sector agrícola –producto de los elevados precios internacionales de los granos–, además del hecho de que los “fierros”, si bien representan una herramienta de trabajo, son también un bien que opera como “cobertura cambiaria”.
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]]>La entrada Néstor Cestari dejará la presidencia de CAFMA en medio de un boom de ventas: “Es como si estuviéramos jugando en un club de pueblo y nos llevaran a la Champions League” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Motivo de festejo para el industrial, que además anticipo a Bichos de Campo que en septiembre decidió no renovar su designación al frente de la entidad industrial, porque considera positivo que haya un recambio.
El balance en este periodo de gestión no podría ser mejor. Desde marzo del año pasado “empezamos a crecer de forma inesperada en las ventas. Es como si estuviéramos jugando en un club de pueblo y nos llevaran a jugar la Champions League. Hubo un crecimiento constante y sostenido promedio de 35% en las ventas, y después, en 2021, fue un año sostenido”, explicó Cestari.
Eso implicó redoblar esfuerzos de parte de las empresas, pero la demanda superó a sus posibilidades de fabricación. Por eso: “todo el mundo está con entrega para fin de año o para después, y eso hacía muchos años que no ocurría”, dijo el empresario.
Escuchá la entrevista a Néstor Cestari:
Son varios los motivos que impulsaron este boom de comercialización de la maquinaria agrícola. “Hay cosas que se hicieron y otras fortuitas. Apareció el crédito de la banca pública y privada con tasas de 23/24%, en parte subsidiadas por las empresas. Luego tuvimos una buena cosecha y los commoditties se fueron a precios importante”, relató el empresario.
Y agregó: “También hubo problemas con acopios que dejaron de funcionar, un dólar muy diferenciado e inflación muy alta que llevó a que el productor dijera ´vengo atrasado en la renovación de maquinaria´ y decidiera invertir”.
A ese conjunto de razones se sumó la desvalorización constante de la moneda nacional y la falta de alternativas de inversión porque, tal como lo indicó Cestari, el agricultor no recurre al mercado de cambios informal ni formal, y lo que gana lo reinvierte en canje por bienes o insumos que le permitan desarrollar su actividad sin perder dinero en el cambio.
Gracias a esa inyección de dinero al rubro de la metalmecánica “el 96% de las empresas salieron invertir en la mejorar de procesos, capacitación, tecnología, para incrementar la productividad y tener una producción más ágil”, destacó el presidente de la Cámara.
Cestari espera que una vez que se pongan a tiro con las entregas comprometidas, los créditos hoy vigentes sigan acompañando al sector, para que no se repitan los típicos momentos de descenso en el volumen de ventas. “El crédito es tan importante como la maquinaria misma. De este gobierno o de los que vendrán uno necesita volar con piloto automático”, indicó el fabricante.
En el caso de su propia empresa, especializada en la fabricación de tolvas autodescargables, Néstor explicó que está invirtiendo en “dos naves de 2 mil metros cuadrados, en la compra de un puente grúa, en robots de soldadura para los equipos grandes, en centros de mecanizado, en tornos con control numérico, en la sección de pintura, porque estamos incursionando en las diferentes formas de pinturas”.
“Para nosotros, que somos una empresa chica en el sector, son inversiones importantes”, recalcó.
Respecto de la exportación de equipos explicó que el 20% de las empresas que integran la CAFMA ya venden al extranjero, pero tienen el problema del diferencial cambiario, ya que compran insumos a un dólar que tiene un precio cercano al blue para luego exportar al valor oficial.
De todos modos remarcó que “los que queremos trabajar a largo plazo, más allá de que el mercado externo no nos convenga, tenemos que darle para adelante porque el cliente que perdés, no lo recuperas más”.
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]]>La entrada Un fierrero en miniatura: Pablo Bigo es metalúrgico y hace réplicas exactas de tractores, pulverizadoras, cosechadoras y tolvas se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>“Tuvieron tanto éxito que ni yo lo esperaba. Hoy las hago por encargo y las vendo. Me han encargado de afuera inclusive, por ejemplo de países como Rusia y Bulgaria que me pidieron unos tractores importados. Ahora estoy con mucha demora pero estoy agradecido de tener tantos pedidos”, contó Bigo a Bichos de Campo.
Bigo, casado con Noelia y con un hijo, Juan Bautista, al cual le despiertan curiosidad las creaciones de su padre y hasta lo ayuda en su trabajo, explicó que la actividad que le permitió cultivar tantos clientes es la metalurgia, pero la demanda por sus miniaturas creció en paralelo y desde entonces abraza también esos momentos en que puede poner a volar el ingenio y la creatividad.
Todavía se acuerda de sus primeras maquetas. “Arranqué desde muy pequeño. A los 10 o 12 años ya hacía taquitos con madera, y entonces con amigos poníamos un taquito más chico arriba de otro y eso ya era un tractor sin ruedas; y con los tarritos de picadillo hacíamos las tolvitas”, rememoró.
Una anécdota que rescató entre risa y risa en esto de recordar sus primeras maquetas es cuando le robaba los caños de cortina a su mamá y también a las madres de otros amigos con los que jugaba y tenía cierta complicidad para hacerlo. “Con parte de esos caños de cortina hacíamos chimangos y las descargas de las tolvas. Era muy divertido”, relató.
– ¿Cuándo fue que te diste cuenta que había una profesión detrás de este hobbie?
-Yo siempre me dediqué a hacer estas cosas a escala y con el tiempo fui perfeccionándome. Quizás me viene este interés porque vengo de familia arraigada al campo de toda la vida, tanto mi mamá como mi papá tuvieron campo.
-¿Y qué hacen en el campo?
-Mi papá y un hermano, con el que más diferencia de edad tengo, empezaron desde antes que yo con la venta de implementos agrícolas. Por eso digo que ellos empezaron primero en el rubro. Luego me sumé yo. Vendemos maquinaria agrícola, tanto nueva como usada, pero yo siempre digo que lo mío es la metalurgia. Hacemos comederos de cerdos, de hacienda, bateas, cargador de rollos. Hacemos productos nuevos y también reparamos maquinaria y tenemos muchos clientes por fortuna.
-¿Y les diste un lugarcito a tus réplicas en algún lado del taller?
-Si claro. En frente del taller tengo algunas maquinarias a escala exhibidas para que la gente pueda acercarse y verlas.
-¿Y las hacés con los mismos materiales que usás en tu taller?
-Los materiales que uso generalmente con retazos de chapa que me van sobrando de trabajos en la metalúrgica; también compro tirantes de madera para hacer algunos chasis y luego un poco de pintura. Luego las piezas son soldadas o ensambladas.
-¿Cuánto puede demorar una réplica de las que hacés?
-La demora que me lleve cada réplica depende del tipo de maquinaria que me encarguen. Por ejemplo, hacer una cosechadora puede llevarme 15 días, un tractor 10 días, y una rastra o un chimango me lleva un poco menos.
-¿Cuál es la réplica que más disfrutaste hacer?
-La que más disfruté hacer fue la primera, un tractor articulado Zanello 500.
-¿Y son todas a escala 1:18?
-Generalmente si. Trato que sean réplicas exactas en proporciones reales. La escala que más trabajo es la 1:18, es decir, sería 18 veces más chica que la escala real y tratamos de hacerla con cada uno de los detalles identificatorios. Lo más real posible y con la mayoría de detalles. También están quienes me piden una escala 1:32 o 1:43 pero eso lleva más trabajo. Yo siempre trato de elegir escala 1:18 porque es la que me deja hacer ciertos detalles que en una escala más chica serían más complicados de lograr.
-¿Se puede saber cuánto puede llegar a salir una maqueta de las tuyas?
-El precio varía mucho. Todo depende del encargo y lo que haya que hacer. Un tractor con cabina bien completo cuesta alrededor de 15 mil pesos y luego maquinas más comunes como una rastrea o chimango están algo de 6 mil pesos, los descargables 7.500 pesos. Y ya una cosechadora con plataforma y carro está algo de 20 mil pesos.
-¿Hay alguna réplica que te gustaría hacer y que aún no hiciste?
-Si. Me encantaría poder hacer alguna cosechadora de las de 1905 o 1910, que eran maquinas que trillaban estáticamente; en ese tiempo había mucha gente en la cosecha porque consistía en una correa que iba con un tractor a unos 10 o 15 metros, y esa correa con la polea movía la cosechadora y se cosechaba así, en modo estático.
-¿Te considerás un artesano en esto que se convirtió en mucho más que un hobbie?
-Yo siempre digo que mi actividad principal, la que me da de comer, es la metalurgia. Pero si. Podría decirse que al cabo de unos años me considero un artesano, porque trato de darle la impronta particular a cada implemento que diseño. La gente me suele decir que tengo cierta facilidad para hacer maquinaria a escala, algo que a mi no me resulta difícil, pero se ve que fácil no debe ser porque la gente se asombra cuando ve el trabajo terminado, y eso me llena de satisfacción.
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]]>La entrada Ventas récord de sembradoras y pulverizadoras ¿Pero por qué no de cosechadoras y tractores? se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Por ese motivo, los datos difundidos hoy por el Indec, relativas a las ventas de maquinaria agrícola en el mercado argentino, no sorprenden.
Para las fábricas de sembradoras no existe la crisis: Agrometal ganó 280 millones de pesos en 2020
En 2020 se vendieron 2511 sembradoras, una cifra 25% superior a la registrada en 2019, mientras que en el caso de las pulverizadoras las ventas hechas el año pasado fueron de 1227 (+52% que en 2019).
La venta de sembradoras, medida en unidades, es la más elevada desde 2011, año en el cual se vendieron 3692 equipos, mientras que el nivel de ventas de pulverizadoras es el más alto desde 2016, cuando se comercializaron 1240 unidades.
La mayor parte de las fábricas argentinas de sembradoras y pulverizadoras están trabajando a turno completo con pedidos que superan por lejos la capacidad de producción.
En tractores y cosechadoras los números no fueron tan significativos, pero no porque no hubiese demanda, sino por el hecho de que la disponibilidad de equipos importados o ensamblados localmente con piezas externas –que conforman el grueso de la oferta– se encuentra limitada por la intervención del mercado cambiario.
En mayo de 2020 las autoridades del Banco Central (BCRA) dispusieron intervenir el mercado de cambios para acceder a divisas destinadas a abonar importaciones, medida que, en principio, seguirá vigente hasta el próximo 30 de junio.
El año pasado se vendieron 843 cosechadoras versus 861 equipos en 2019, al tiempo que las ventas de tractores fueron de 6532 contra 6264 en 2019.
Hoy martes la firma cordobesa Metalfor, que ya es líder en el mercado local de pulverizadoras autopropulsadas, presentó su primera cosechadora fabricada en el país con el propósito de crecer en ese segmento colonizado por filiales de corporaciones globales.
De la mano de la cordobesa Metalfor, renace el sueño de tener una industria nacional de cosechadoras
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]]>La entrada Orgullo: Casi el 80% del mercado argentino de pulverizadoras está representando por equipos fabricados por empresas nacionales se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>En 2020 el 78% de las pulverizadoras comercializados en el Argentina correspondieron a equipos construidos por las fábricas de capitales nacionales PLA, Metalfor, Caimán, Praba y Ombú. Se trata de una participación sustancialmente mayor que el 66% obtenido en 2019, según datos recopilados por la Asociación de Concesionarios de Automotores (Acara).
En lo que respecta a cosechadoras, el mercado está dominado por las filiales argentinas de dos grandes compañías internacionales: John Deere y CNH (Case New Holland.)
Si bien tanto John Deere como el grupo CNH cuentan con fábricas en la Argentina, también traen equipos desde el exterior, aunque en los últimos tiempos, debido a las dificultades para acceder a divisas al tipo de cambio oficial para importaciones, la disponibilidad de los mismos es reducida.
Por último, en el segmento de los tractores el liderazgo es para John Deere (con el 34% del mercado en 2020), mientras que el segundo lugar es para CHN (Case y New Holland) y el tercero para la fábrica argentina Pauny.
Entre enero y septiembre de 2020, según los últimos datos oficiales publicados por el Indec, se vendieron en la Argentina 845 pulverizadoras versus 483 equipos en el año 2019.
En cuanto a las cosechadoras, las ventas en enero-septiembre de 2020 fueron de 653 unidades contra 670 en el mismo lapso de 2019. Y tractores en los primeros nueve meses de 2020 fueron 4808 los comercializados, mientras que en enero-septiembre de 2019 se habían vendido 4584.
Los datos finales de ventas del año 2020 serán publicados por el Indec el próximo 23 de marzo.
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]]>La entrada La firma Metalfor organizó su propio “hot sale”: cuotas fijas en pesos para equipos usados y renovados se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>La iniciativa comercial busca responder a las exigencias de contratistas y productores que no pararon durante la pandemia, que se encontraron en los últimos ciclos con buenos niveles de producción y ahora además disfrutan de una notable mejora en los precios de trigo, soja y maíz. Enfrente, algunas fábricas de maquinaria sufrieron casos de Covid y se vieron obligadas a instrumentar protocolos que demoraron no sólo la terminación de los equipos sino que además incrementaron costos, por la necesidad de sumar horas extras o incorporar personal.
Así lo explicó el director de Metalfor José Luis Dassie quien dio destalles de esta iniciativa: “Fue una idea creativa de parte de nuestro sector comercial. Notamos que nuestros clientes necesitan la entrega inmediata y esto nos permite poner a su disposición maquinarias usadas garantizadas y seleccionadas que pueden adquirir de forma directa”.
Escuchá la entrevista:
En este remate por internet, entonces, se ofrecerán equipos que la empresa tomó como parte de pago de sus clientes que decidieron en su momento renovarlos. Luego de ser seleccionados, acondicionados y con la garantía de Metalfor salen a venta en esta novedosa movida comercial que arranca el 15 de diciembre.
“Tomamos esta iniciativa porque este año se combinaron varias cuestiones. Por un lado venimos creciendo en su market share y eso nos exige acompañar el crecimiento. Además este año fue totalmente atípico, se paralizó la actividad y luego debimos adecuar la producción sumando horas extras, desdoblamos turnos y tomamos 100 personas más. Pero la actividad de nuestros clientes no paró y por eso pensamos en esta herramienta”, dijo Dassie.
Pero además “desde lo financiero incorporamos un fideicomiso para extender la venta de maquinaria usada y el canje de cereales, esto es algo muy interesante. El productor está acostumbrado a hacerlo por insumos, pero nosotros lo usamos para maquinaria hace tiempo y le permite saber cuántos kilos de granos necesita entregar para comprar un equipo con los beneficios impositivos correspondientes como por caso la compensación de IVA”. Este sistema de canjes se podrá usar en el Metalfor Sale.
El directivo de la compañía metalmecánica indicó que en este rubro hay oportunidades financieras para los contratistas y productores gracias a los convenios que hacen con los bancos y que implican el subsidio de la tasa de parte de las fábricas: “Hay tasas del 24% en promedio y vamos a estar entre 36 y 48 meses con tasas fijas en pesos, no solo hay bancos que ofrecen eso sino por el aporte adicional de las fábricas que ofrecen el subsidio de tasas”, indicó.
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]]>La entrada Mariano Luna es experto del INTA en aplicaciones de agroquímicos: Confirma que hay muchas otras precauciones a tomar antes que fijar áreas prohibidas se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Bichos de Campo habló con Luna porque los asesores de la Comisión de Agricultura de la Cámara de Diputados están analizando diferentes proyectos de ley sobre aplicaciones de agroquímicos y fertilizantes. Hay al menos tres iniciativas que fueron resumidas en un reciente informe de la Fundación Barbechando, que sigue siempre atenta los debates legislativos sobre cuestiones vinculadas a la producción agropecuaria.
Escuchá la entrevista con Mariano Luna:
El debate respecto del uso de agroquímicos y las aplicaciones en general viene ganando espacio en la agenda social y sectorial. Ante los reclamos de quienes habitan los periurbanos, los gobiernos municipales o la justicia terminan delimitando distancias a zonas periurbanas y creen que con eso se resuelve el tema. Pero en realidad lo que hacen es intentar despejar con un pelotazo fuera del área el peligro de gol.
Desde su posición como especialista en aplicaciones, Luna insiste que a la hora de reducir los riesgos es mucho más importante el modo y el contxto en que se utilizan los agroquímicos, que la distancia del lote de las zonas pobladas.
En ser sentido, destacó que siempre es necesario considerar la dirección del viento, que vaya en sentido contrario al sector periurbano a cuidar. También se debe prestar mucha atención a la “inversión térmica”. Se trata de una condición ambiental que hace que las gotas de agroquímicos que se producen queden suspendidas en el aire y con el riesgo de que una brisa las transporte a otra zona.
“Las distancias de 500, 1.000 o 1.500 metros son irrisorias, pues hay catalogadas inversiones térmicas que viajaron 10 kilómetros. Las distancias no reflejan los que debemos hacer en el campo”, enfatizó el profesional.
E insistió: “¿Queremos dejar distancias de amortiguación para ser más seguros? Perfecto, pero no necesitan ser de 1.500 metros. Con haber barreras verdes de 5 o 10 metros, y dejando distancia de amortiguación de 30 metros a un curso de agua, es suficiente”, explicó.
Luego se refirió a los productos: “Hay que usar los que son poco volátiles en zonas periurbanas y los de banda verde”.
“Teniendo esos cuidados, uno puede hacer aplicaciones con una seguridad altístima”, enfatizó Mariano.
El especialista destacó otros aspectos que también consideró fundamentales: “Hay que ocuparse, formar al personal; tener un registro de aplicadores por municipio, por zona y habilitarlos para hacer aplicaciones periurbanas; hay que enseñarles qué boquillas usar, en qué condiciones aplicar; a esas máquinas hacerles todos los años una VTV de aplicaciones para que estén en correctas condiciones, y que todas las aplicaciones se hagan con receta fitosanitaria y con un agrónomo que esté controlando”, enumeró.
Finalmente Luna destacó que es positivo que en los proyectos de ley se contemple que los equipos tengan “una caja negra al modo de los aviones, para que quede registro de lo que se hizo” en cada momento.
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]]>La entrada A pesar de la pandemia, Metalfor mantendrá el subsidio a las tasas para renovar la maquinaria se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Según el directivo de la tradicional fabricante de Marcos Juárez, “ese número de ventas se verá reflejado si todas las operaciones realizadas en esa muestra se concretan desde el punto de vista crediticio”. Por eso pidió: “Necesitamos de los bancos para que ese porcentaje se haga efectivo”.
En el arranque del año las perspectivas económicas no eran buenas, pero aun así los productores renovaban sus equipos. ¿Por qué? Según Grasso: “Soy un convencido de que el productor invierte siempre, independientemente de los contextos”.
“Nosotros hemos vendido muy bien con sequía o sin créditos, como fue el año pasado. Este año, cuando los créditos aparecen con tasas relativamente buenas, ayudados por los subsidios que generamos las empresas, el productor está ávido de eso. Toma créditos, espera que le den la posibilidad de renovar equipos y a su vez las empresas mejoran volúmenes de venta”, explicó Grasso sobre los ciclos del sector.
Escuchá la entrevista completa con Javier Grasso:
Para mejorar la colocación de equipos que valen una cantidad importante de dinero el crédito es muy importante, insistió el ejecutivo. “La financiación es fundamental”. Por eso destacó que desde Metalfor “estamos sosteniendo -en tanto y en cuanto los bancos están permeables a eso-, todos los subsidios de tasa que teníamos para que el productor siga generando operaciones”. Esta modalidad, fabricantes subsidiando las tasas a sus propios compradores, comenzó a verse con fuerza en la última Expoagro y fue bastante exitosa. Metalfor fue una de las firmas más agresivas en este sentido.
“También estamos ofreciendo financiaciones directas de fábrica, principalmente abocadas a maquinas usadas con tasas fijas en pesos, que van del 0% al 29,5%, dependiendo del tiempo que necesite el productor para financiar su compra. Esa es una línea activa porque la calificación la hace Metalfor. El crédito lo da la empresa y está funcionando muy bien”, dijo Grasso.
A fin del primer y prometedor primer trimestre llegó la pandemia del Coronavirus y eso obligó a reformular los planes de trabajo en Metalfor, justo en le marco delarranque de una cosecha que no será récord pero que va a generar un volumen muy importante de soja y de maíz.
“Desde el anuncio del presidente la semana pasada la empresa cerró sus puertas. Todo lo que tiene que ver con la cuestión productiva y administrativa, los que podemos trabajar desde casa lo hacemos, y los que están abocados a las tareas productivas obviamente que no. Pero sí estamos atendiendo. Nuestras maquinarias están dentro del proceso productivo del campo y por eso se está trabajando en cosechadoras”, explicó Grasso, al garantizar que “la empresa tiene asignado a personal dedicado a asesoramiento y servicio telefónico y también si se requiere servicio a campo, con las debidas autorizaciones y el debido cuidado a nuestros colaboradores que es una obligación de todas las empresas”.
Más allá de la coyuntura, este tipo de empresas miran el largo plazo. Según este directivo, en esa proyección “tenemos varios frentes abiertos”.
“Nuestra obligación es seguir tecnificando nuestras maquinas, dándoles mayor operatividad, bajando el costo, no solo los de la maquina en sí sino los operativos. Sabemos que los productores necesitan ser cada vez más eficientes y tratamos de que es costo-beneficio que les da Metalfor sea cada vez mayor”.
Grasso completó que “2019 fue un año muy interesante para nosotros porque terminamos líderes en ventas de pulverizadoras en Argentina, lo que nos pone muy contentos y nos obliga a seguir mejorando”.
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