Red Surcos: Las empresas Red Surcos y Summit Agro Argentina celebraron un acuerdo comercial que permitirá ampliar la distribución y disponibilidad geográfica de fitosanitarios desarrollados bajo Nanotecnología Elite de Red Surcos. El acuerdo comenzará a partir del segundo semestre del 2021 con la comercialización conjunta de formulados nano de 2,4 D y Cletodim. En el caso de 2,4 D, Red Surcos continuará abasteciendo a los productores con su marca Dédalo Elite mientras que Summit Agro lo hará en su red comercial bajo su marca Ramex Elite. En el caso de Cletodim, ambas empresas comercializarán la marca Apófis Elite en sus canales de venta habituales.

Red Surcos y Summit Agro Argentina observan este acuerdo como una oportunidad a nivel global de incluir otros activos a futuro que fortalezcan las soluciones para los agricultores y el portafolio de ambas compañías.

Logiseed: Pensando en cumplir con la Ley 27.279, de Gestión de Envases Vacíos de Fitosanitarios, la empresa de tecnología ID-First, del Grupo Logiseed América, desarrolló un innovador servicio para asegurar la trazabilidad individual de los bines que salen al mercado, identificando cada uno con la tecnología de RFID, código QR o de barra.

“Dado que existe un mercado informal de bines, donde se maneja un valor de venta que va desde los 7.000 a 12.000 pesos, notamos que hay en las empresas una necesidad de hacerle trazabilidad a cada uno de los que envían a sus clientes. De esta forma, se podrá saber quién no ha cumplido con los procesos. Este mecanismo permite saber en qué lugar se encuentran los recipientes. Además, tenemos el beneficio de que la trazabilidad es individual y conocemos quienes los devuelven y quiénes no”, aseguró Gabriel Otero, Director General del Grupo Logiseed.

AgriRed: La startup argentina que comenzó sus operaciones en 2017, y que se dedica al merado mayorista de insumos para el agro (agronomías, acopios, cooperativas, formuladores e importadores), anunció que desembarca en el mercado brasilero rebautizada como “AgriAcordo”.

AgriRed es un mercado electrónico en el que empresas mayoristas de semillas, fitosanitarios y fertilizantes, se registran para comprar y vender estos productos de manera ágil y eficaz. Para el desembarco en Brasil, los socios realizaron una segunda ronda de inversión, que resultó totalmente exitosa. “Fuimos la primera propuesta B2B  en Argentina y lo seremos también en Brasil. Visualizamos una gran oportunidad, tratándose de un mercado 5 veces más grande, igual de competitivo y dinámico que el mercado de insumos para el agro en la Argentina”, afirmó Gabriel Vidal, economista, fundador y CEO de AgriRed.

Compo Expert: En la zona de Cuyo, todo está en calma: las plantas de vid y los nogales entraron en etapa de dormición, a la espera de que llegue la primavera para comenzar a producir frutos. Pero los productores no se toman descanso: mientras avanzan con las tareas de poda para que en los próximos meses los rebrotes puedan alcanzar su máximo potencial, también comienzan a preparar las estrategias para combatir los ataques de insectos y hongos.

En este marco, la paleta de productos disponibles para enfrentar la acción de patógenos se verá incrementada a partir de esta campaña con la inclusión de un nuevo producto de Compo Expert: Vitanica RZ. Se trata de un fertilizante líquido enriquecido con la capacidad de actuar como fungicida, al incorporar una bacteria que permite el control biológico de patógenos como phytophthora. “En su composición trae de base auxinas y citoquininas, que son extractos del alga Ecklonia Máxima que tenemos en nuestro producto Basfoliar Kelp. Y a eso se suma la cepa R6-CDX de la bacteria Bacillus amyloliquefaciens que protege y tiene efecto curativo contra hongos como botrytis cinerea o los que provocan pudrición ácida en las uvas; y phytophthora en nogales”, resume el Ingeniero Agrónomo Guillermo Fourcade, responsable técnico comercial de Compo Expert en la zona de Cuyo y el Alto Valle.

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De esta manera, Fix llevó la calificación de la empresa desde BBB a BBB+. Entre los fundamentos para esta mejora se destaca el buen momento que está atravesando la producción agrícola y las proyecciones de inversión en tecnología por parte de los productores, además de la posición competitiva que ostenta la empresa en este segmento.

La compañía está en todos los eslabones de la cadena de los fitosanitarios, ya que desarrolla, produce y comercializa sus productos. Otra de sus fortalezas se encuentra en su amplia red de distribuidores.

Según detalla el pormenorizado informe de la calificadora de riesgo Fix, en el ejercicio 2019/20 el 97% de la facturación de Red Surcos fue por la venta de agroquímicos, siendo los herbicidas el principal segmento, con el 72% de la facturación total.

Debido a la continua incorporación de nuevos productos con nanotecnología y a la agresiva estrategia de financiamiento a clientes, la compañía registró un fuerte aumento de ventas durante los últimos años. La estrategia de Red Surcos es focalizarse en la mejora de la rentabilidad mediante el desarrollo de productos nanotecnológicos de alto valor agregado e ir reemplazando los productos tradicionales por productos con nanotecnología. Argumenta que los productos fitosanitarios son así más afectivos y cuidadosos con el medio ambiente.

Otra de las cuestiones que tuvo en cuenta la calificadora es que Red Surcos opera en un mercado altamente competitivo y con altas barreras de entrada, por patentes y procesos de registros, liderado por multinacionales y con una atomización moderada.

El mercado fitosanitario argentino es de aproximadamente 2.600 millones de dólares. Actualmente, Red Surcos cuenta con una participación del 4,5%. La compañía logró mantener su posición competitiva a través del patentamiento de agroquímicos con nanotecnología en Argentina, Brasil y algunos países de Europa.

La comercialización de los productos de Red Surcos en Argentina se realiza a través de una red de 25 sucursales distribuidas en la zona agrícola del país. También cuenta con presencia comercial en Bolivia, Colombia, Paraguay, Perú, Chile y Uruguay. A través de la diversificación geográfica, la compañía busca la exposición a diferentes tipos de cultivos, a la vez que diversifica riesgos por eventos climáticos.

No obstante, el 70% de los clientes se encuentran distribuidos en Santa Fe, Buenos Aires y Córdoba.

De un portafolio total de aproximadamente 4.000 cuentas activas de clientes, ninguno supera el 3% de las ventas individualmente. La compañía financia las ventas de sus productos principalmente con préstamos bancarios y a través del mercado de capitales mediante la emisión de Fideicomisos Financieros, principalmente.

En este marco, se espera que otras empresas que operan en la Argentina y relacionadas con el sector agroindustrial recurran al mercado de capitales para justamente conseguir capital de trabajo. Los inversores apuestan a este tipo de colocaciones porque el campo es uno de los pocos sectores que genera divisas reales para la economía local.

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Pero también las empresas proveedoras de estos insumos están en un proceso de cambio respecto de la información que brindan y de la adecuación de sus productos a esas nuevas exigencias. En Red Surcos trabajan con ese objetivo y por eso además están difundiendo la utilización de indicadores de impacto ambiental. 

Antonio Cavaglia, gerente de marketing de la empresa,  explicó las ventajas de esos indicadores. En primer lugar destacó que hay varios, que son de acceso libre y gratuito, y que “permiten medir el impacto que generan las aplicaciones, así como se mide le rinde o el margen bruto”.

Lo que se tiene que hacer es entrar al sistema, cargar los datos del producto en cuestión, de la dosis a utilizar y así se puede saber qué impacto tendrá en el medio ambiente. 

Escuchá la entrevista a Antonio Cavaglia:

Cavaglia explicó que en Red Surcos “tenemos justamente una línea de productos que denominamos tecnología Elite que permite aumentar la eficacia. Se pueden obtener los mismo controles pero aplicando la mitad de ingredientes activos. Sin resignar controles y sin gastar de más se puede generar el mismo control de una maleza o de una plaga pero reduciendo el impacto en el medio ambiente y eso es lo que queremos difundir, la necesidad de medirlo y ponerlo en valor y en contexto”. 

Agregó que esto “va a permitir elegir mejor” el insumo a utilizar. Y remarcó que “la sociedad reclama esto, todos imaginamos una agricultura más sustentable y más dominada por bioproductos”. 

Al respecto, dijo que la empresa está en la fase exploratoria de esos mercados y por ahora muy enfocados en la tecnología Elite que “nos permite reducir hasta 50% los agroquímicos aplicados al ambiente, lo que no es menor. Pero todas las empresas y el sector en sí miran que los bioproductos están en carpeta y en mente y que de a poco se van a ir imponiendo”. 

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En el caso particular de Mastellone, la líder del negocio, los últimos números de su balance dejaron en evidencia la debacle financiera que están viviendo las empresas, tanto grandes como chicas.

Mastellone perdió en el primer semestre del año más de 1.100 millones de pesos. La empresa explica que en el mismo período sus costos de producción y comercialización se incrementaron el 28%, mientras que entre noviembre y julio solo pudo incrementar sus precios en las góndolas un 3%.

Escuchá el micro radial de agronegocios de cada sábado, por Yanina Otero:

El programa de Precios Cuidados impuesto por el Gobierno le pone el pie encima a los incrementos de los productos de la canasta básica. Las empresas lácteas explican que ante estas situación están trabajando íntegramente a pérdida.

Solo algunas pocas firmas salen airosas de esta situación y son las que pueden exportar gran parte de su producción. Tal es el caso de la gigante Adecoagro, que pica en punta en la exportación de leche en polvo, entre otros productos. Mientras tanto, Mastellone vuelca más del 90% de su producción al consumo interno.

Las multinacionales ya manejan casi 40% de la leche, mientras que tras el ocaso de Sancor el cooperativismo descendió al 5%

Similar es el caso de Danone, la firma francesa que en la Argentina juega en el negocio de los postres y yogures. Solo durante el año pasado su casa matriz tuvo que inyectarle 100 millones de euros para compensar la rentabilidad negativa y este año esperan que hago otro aporte que los ayude salir a flote.

La empresa, que está presente en el país desde 1994, tuvo que afrontar pérdidas por primera vez en 2018 y 2019.

A este escenario también se le suma la más que preocupante caída del consumo en el mercado doméstico.

Según fuentes industriales, desde el 2010 a la fecha el yogur perdió presencia en el 24% de los hogares del país, lo que significa que más de 3,2 millones de familias argentinas dejaron de consumir este alimento considerado esencial.

La disminución en el consumo de productos lácteos encuentra un paralelismo, según detalla la consultora Claves, al considerar la tendencia declinante del PBI, que se redujo 13 % durante la última década.

Mientras tanto el gremio Atilra sigue tensando la cuerda y continúa adelante con su plan de lucha. Por su parte el empresariado sigue de cerca este tema con extrema preocupación y solicita que el Ministerio de Trabajo interceda activamente.

En cuanto a la cuestión económica, este miércoles Daniel Funes de Rioja, presidente de Copal, se reunirá con el ministro de Desarrollo Productivo, Matías Kulfas, y uno de los temas que el representante de las alimenticias promete llevar al encuentro es justamente el conflicto lácteo y la debacle que enfrentan las empresas del sector ante los precios congelados.

Finalmente, yendo a un tema más financiero, recientemente la firma Red Surcos, primera empresa argentina del mercado de fitosanitarios, emitió nuevas Obligaciones Negociables por un monto de 15 millones de dólares, a una tasa del 4% y a 18 meses de plazo. La empresa de insumos de esta manera sigue la senda de otras grandes que recurren al mercado de capitales local en busca de financiamiento.

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