La entrada Las autoridades de AFAT se entusiasman con el anuncio de un “plan canje” y aseguran que no hay “grieta” con la maquinaria agrícola nacional se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Fundada hace casi 50 años, AFAT reúne a siete empresas –distribuidas en Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba- que representan el 77% de los patentamientos de tractores, el 94% en cosechadoras, el 100% de maquinaria forrajera y el 43% de pulverizadoras. Ellas son AGCO Argentina; Agrale Argentina; CLAAS Argentina; CNH Industrial Argentina; Industrias John Deere Argentina; Jacto Argentina y Stara Argentina.
Si bien han registrado números favorables en términos comerciales este año, en lo que respecta a lo productivo todavía hay varios tornillos a ajustar. Sobre esto hizo referencia Reynaldo Postacchini, representante de CLAAS y presidente de AFAT, quien indicó que “el problema del país es la falta de planificación”.
“A las empresas que vienen a la Argentina a invertir debemos darles previsibilidad. No es fácil discutir si cambiamos constantemente las reglas de juego. Creemos en el diálogo, sea del color político que sea, y es importante el trabajo en conjunto”, afirmó el empresario.
En este sentido, desde la asociación afirmaron la necesidad de aprovechar la capacidad instalada del país y de incrementar los mercados. Por tal motivo, anunciaron que se impulsará un “plan canje o de renovación” con el objetivo de acelerar la incorporación de tecnología y ayudar a pequeños productores y contratistas a actualizar su parque de maquinarias.
“El 73% de los tractores hay en argentina tienen más de 15 años, tres de cada cuatro. El 46% de las cosechadoras que hay hoy trabajando tiene más de 15 años. Pensemos en mecanismos de cambio bajo carga, sensores de pérdida de cosecha, control satelital y pilotos automáticos, que no existían hace 15 años. Activar la renovación de maquinaria es aportar tecnología a la producción agropecuaria”, dijo Ignacio Armendariz, representante de Agrale Argentina.
Dicho plan no es nuevo, sino que la AFAT ya había enviado un primer boceto del mismo al Ministerio de Desarrollo Productivo en 2020, el cual, según indicaron, ya se encuentra pulido y listo para ser lanzado en forma oficial.
“Un plan renovación ayudaría mecanizar provincias cuya oferta de maquinaria es totalmente obsoleta, eliminaría costos permanentes de reparaciones en maquinarias viejas y mejoraría la sustentabilidad en la producción mediante unidades que prestan servicios más seguros”, señaló el Armendariz.
Frente a este anuncio, Bichos de Campo consultó a los directivos de AFAT respecto al proyecto que en paralelo es impulsado desde la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma), el sector de la industria más vinculado a la producción nacional, que pretende otorgar mayores incentivos a aquellos que enfoquen su producción en empresas locales y utilicen menos componentes importados.
“No estamos en contra de una ley de fomento de maquinaria agrícola. Bienvenido sea en un país con la importancia que tiene la agroindustria y con la capacidad técnica de nuestros productores. La tecnología que se usa en Argentina es la misma que en Estados Unidos y Australia. Hagámosla con sentido común”, sostuvo Sergio Fernández, presidente de Industrias John Deere Argentina.
Por su parte, Armendariz dijo que “no existe una grieta entre la maquinaria agrícola nacional y la de las multinacionales como se pretende instalar en la opinión pública. Nosotros somos todos fabricantes de maquinaria agrícola en Argentina. La dicotomía es errónea. Creo que se intenta plantarlo para sacar algún tipo de beneficio”.
Y a continuación agregó: que “para hacer maquinaria agrícola world class necesitás cierta calidad en los componentes y en muchos casos no podemos acceder a ellos en el mercado local porque no hay proveedores que lo desarrollen. A pesar de que los apoyamos, incentivamos, compramos de forma anticipada, a veces no llegamos a ese componente. Si hay beneficios deberían ser para todas las maquinarias, así estén integradas en el 60%, en el 40% o en el 30% (de componentes nacionales)”.
Por último, Reynaldo Postacchini, remarcó que el espíritu de todas las empresas debería ser el trabajo mancomunado. “En lugar de dividirnos, tenemos que juntarnos para crecer juntos. Esa es nuestra visión, crear fuentes de trabajo genuino a largo plazo y dar sustentabilidad a la producción”.
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]]>La entrada Preocupadas por las bajas ventas de tractores y cosechadoras, las grandes marcas le sugirieron al gobierno impulsar un Plan Canje de maquinaria agrícola se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Esto implica que andan bien algunos rubros, como sembradoras y otros implementos, pero las cosas no son así en tractores y cosechadoras, los dos segmentos del mercado donde tallan este tipo de empresas.
Este rasgo en las compras de los productores se vio clara en el último informe del INDEC, relativo al último trimestre del año pasado. Pero un comunicado de AFAT señaló que “la tendencia es similar cuando se comparan los datos de ventas del 2020 respecto del 2019. Así, las unidades vendidas de implementos registraron el mayor incremento interanual con 31,2%; las sembradoras crecieron 24,9%; los tractores aumentaron 4,3%; mientras que las unidades vendidas de cosechadoras experimentaron una disminución de 2,1%”.
En este escenario, las grandes marcas consideran que hay que encontrar mecanismos para apalancar las ventas de equipos más costosos pero que a la vez resultan claves para el desempeño del sector agrícola, en especial el parque de cosechadoras. Por eso ya han comenzado a buscar alternativas en reuniones con las autoridades del gobierno. Una de ellas llamó la atención de Bichos de Campo: hablan de un plan canje de maquinaria.
“Hace más de un año que en AFAT estamos trabajando en la elaboración de un Plan Canje de maquinaria agrícola, y estamos convencidos que es una de las medidas que el sector necesita para dar un salto en productividad. Las prestaciones que tienen las cosechadoras de última generación, por ejemplo, proveen no sólo mejoras en la calidad y cantidad de material cosechado, sino en rendimiento, precisión y confort”, aseguró Reynaldo Postacchini, el histórico representante local de Claas que desde hace un tiempo es además presidente de la asociación empresaria que reúne a esa empresa con las filiales locales de AGCO, Agrale, CNH Industrial, John Deere, Jacto y Stara.
-¿Que es esto del plan canje que están estudiando?
-Todas las empresas de AFAT estamos analizando internamente lo beneficioso que sería un programa de ese tipo para la industria, como así también para el productor. Esto bajaría los riesgos en el trabajo, aumentando la eficiencia y por lo tanto mejorando la ecuación económica y teniendo mayor competitividad. AFAT tuvo algunas reuniones con el gobierno pero todavía es un borrador.
Lo cierto que este borrador se comenzó a negociar con el gobierno en un marco que, aunque aparezca como muy favorable para la maquinaria agrícola, muestra un tablero con luces amarillas, sobre todo por la escasa reposición de tractores y cosechadoras que suelen tener origen importado, y que por lo tanto se han encarecido mucho para los productores.
Según Postacchini, “lo que venimos viendo en el último tiempo es que los productores y contratistas encuentran dificultades para adquirir tractores y cosechadoras, que son las inversiones de mayor valor. Ante esta situación, deciden renovar el capital de trabajo más accesible, como son los implementos y las sembradoras”.
Tanto las ventas de cosechadoras y de tractores tuvieron un pico en el año 2017; y en el caso de sembradoras e implementos, los máximos se produjeron en el 2020. Las pulverizadoras, por su parte, presentaron las mayores ventas en 2016 con 1.240 unidades, mientras que en 2020 se vendieron 1.227.
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]]>La entrada La alemana Claas lanzó una nueva generación de la Lexión, la cosechadora “más potente e inteligente del mundo” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>“A partir de ahora, los equipos estarán disponibles para todo el mercado agrícola de América Latina”, anunció la empresa.
La nueva Lexion, galardona con la Medalla Máquina del Año 2020 durante la última edición de Agritechnica, fue presentada en forma online.
“Las nuevas máquinas han sido rediseñadas completamente por dentro. La principal innovación radica en su corazón, en el sistema de trilla APS SYNFLOW HYBRID. Con una potencia de hasta 790 HP, estas cosechadoras ofrecen una nueva clase de rendimiento, la potencia dinámica permite ajustar la fuerza del motor a las condiciones de funcionamiento garantizando una excelente eficiencia de combustible. Además, cuentan con un concepto de control intuitivo y una nueva cabina que proporciona un alto grado de confort”, resumió la fabricante alemana en su parte de prensa.
Luego siguen detalles entendibles solo por fierreros. “APS SYNFLOW HYBRID mantiene el exitoso concepto que combina una unidad de trilla tangencial con un tambor preacelerador y una separación secundaria axial. El diámetro del tambor de trilla con 10 barras batidoras se incrementa a 755 mm. A ello le sigue un nuevo tambor lanza pajas segmentado más grande con un diámetro de 600 mm”.
Por suerte, el colega y amigo Pedro Ibáñez nos explica algunas cosas de modo más sencillo en este video de presentación. Cuenta con la participación de Reynaldo Postachini, el vicepresidente de Claas en la Argentina:
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]]>La entrada Reynaldo Postacchini resume el sentir de mucha gente de campo: “La Argentina tiene muchas oportunidades por delante si dejamos de mirar hacia atrás” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Pero allí lo tenemos a Reynaldo, asumiendo un cargo público como presidente de la Asociación de Fábricas y Distribuidores Argentinos de Tractores (AFAT) y tratando de empujar este país fuera del pozo en que se encajó hace bastante rato. Y es que, tozudo y encarador, Postacchini está convencido de que “la Argentina tiene muchas oportunidades por delante en materia productiva si dejamos de mirar hacia atrás, y empezamos a pensar qué país queremos hacia adelante”.
Reynaldo cree que hay que empujar entre todos, pero hacia el lado correcto. Se pensamiento resume el sentir de mucha de la gente de campo.
Mirá la entrevista completa a Reynaldo Postacchini:
Como presidente de AFAT, que agrupa a las grandes marcas de maquinaria que comercializan y producen en el país, Postacchini mantuvo hace unos días una reunión con el titular de la Cámara de Diputados, Sergio Massa, quien presentó un embrión de una ley agroexportadora que luego iría ganado mayor fuerza con la iniciativa del Consejo Agroindustrial Argentino (CAA).
¿Qué se dijo en esa reunión? “Que es necesario un cambio de la matriz productiva. No se trata sólo de ver al negocio del maíz y la soja como commodities que se exportan. Tenemos mucho por mejorar. A los países que les va bien, es porque generan y procesan lo que hacen, tratando de agregarle valor a todo. Y por eso yo creo que industria y producción deben estar de la mano”, nos explicó el vicepresidente local de Claas.
Luego nos dejó una serie de definiciones que es necesario interpretar detenidamente, porque son definiciones del tipo que fue volviéndose medio sabio de tanto trabajar:
“Hay que premiar a la gente que invierte para producir. Lo que pasa es que el tipo que invierte es visto como mala palabra en Argentina y estamos equivocados, porque el tipo que genera trabajo, genera que los impuestos vayan y vuelvan al Estado”, dijo.
“A su vez, el Estado no debe ser grande ni tonto, sino eficiente y que soporte a la gente productiva. Ahí está el gran desafío de la Argentina, en que la infraestructura esté basada en la parte productiva”, remarcó Postacchini.
Acerca de la eterna dicotomía entre quienes consideran que Argentina es un país agrícola, y quienes piensan que debería ser un país industrial, Postacchini sostuvo: “La Argentina es las dos cosas agarradas de la mano, donde los pueblos del interior tenemos que empezar a pensar, por ejemplo, en cómo producir más carne de cerdo, lo que generará mayor mano de obra”.
Ser industrial es, para Postacchini, “procesar la leche para sacar un queso, una manteca, y también el poder llegar a la parte exportadora que es lo más complicado. Conquistar mercados lleva tiempo, esfuerzo y una estrategia de país”.
El empresario oriundo de Arrecifes, que comenzó muy joven a trabajar como contratista rural en una empresa familiar, hasta que en 1993 viajó a tratar de convencer a los alemanes de CLAAS de venir a la Argentina, marcó diferencias entre la cultura de trabajo alemana y argentina. “El éxito de Alemania está en el manejo de su educación y en hacer lo que el mundo quiere”, afirmó.
“En Alemania se premia el esfuerzo, y se lo hace desde el jardín de infantes. Estudian las capacidades de los chicos y les otorgan pases de niveles, atados a su evolución. Y además, allá hay carreras que acá no existen, como ser tractorista o chofer de un camión. Esto lo aprendí porque desde hace 27 años que tengo contacto con ellos”, describió.
A su vez, añadió que el nivel secundario en Alemania es “un lugar fuerte, y en el último año, no se van de viaje de egresados, sino que se evalúa a los que obtienen mejores notas, y a esos se les abren más posibilidades para entrar a universidades, las cuales, en su mayoría son del Estado. Pero acá no premiamos ese esfuerzo ni lo reconocemos”.
El vicepresidente de Claas explicó que allá “no es cualquier cosa poder manejar una cosechadora, porque estás manejando un producto que vale un millón de dólares, que no es para cualquiera y necesita un entrenamiento”. Aquí, en cambio, “acá nosotros subimos al chico del barrio que no consiguió ningún trabajo”.
-¿Y qué debería hacer la Argentina para salir del pozo?
-Hay que generar cosas nuevas, porque haciendo lo mismo no nos va bien. Mis últimos años de trabajo, porque me queda poco hilo en el carretel, me hacen ver que hay que generar nuevos emprendimientos. Hay que ser un poco cabeza dura y tener ganas de trabajar. Luego, por supuesto que el que hace comete errores, pero así son las personas que tratan de cambiarle el sentido a las cosas.
-Lo que pasa es que este país muchas veces es frustrante…
-Hay que dejar que la gente joven tenga entusiasmo. Yo vengo de una familia muy humilde. Hacía 16 kilómetros en bicicleta para estudiar. Mi vida no fue fácil, y trato de explicarles a mis hijos eso: que nada es fácil. Pero así y todo, les pido que no se dejen robar la ilusión de poder hacer, de tener un país lindo, con crecimiento, y donde se sientan útiles.
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]]>La entrada Reynaldo Postacchini: “Soy un adicto a la tecnología” se publicó primero en Bichos de Campo.
]]>Como “un adicto a la tecnología”. Así se presenta la cara visible de la empresa Claas en Argentina.
Reynaldo Postacchini es una copia fiel de los contratistas argentinos. Convivía con dicha actividad desde chiquito. Su padre era un gringo fierrero, que cosechaba el norte de Buenos Aires, sur de Córdoba y Santa Fe.
El joven Reynaldo siguió esa pasión. Hasta que un buen día se encontró con una máquinas alemanas, muy raras para el época. Se habían importado picadoras de maíz para los productores lecheros de la cuenca, una tecnología muy nueva para la Argentina de fines de los ‘80. Postacchini no solo desculó su funcionamiento sino que se comunicó con Alemania para hacerle saber a Claas de algunas fallas y mejoras para esta parte del globo. Y lo atendieron!.
Esto nos decía Postacchini en la última Expoagro:
Postacchini quedó tan enamorado de la tecnología alemana que terminó convenciendo a los germanos de que se radiquen en el país. Así fue que, en el 2000, se abrió una filial aquí, con llegada a Uruguay, Paraguay y Bolivia. Desde aquel entonces, la compañía en Argentina siempre llevó la impronta de su CEO (para los papeles el vicepresidente, pero nadie conoce al presidente).
Postacchini es un adicto a la tecnología, como todos los contratistas argentinos. Estos nunca le esquivan a probar lo último de lo último. “Me siento muy orgulloso de que la tecnología que usamos es la misma a nivel mundial, igual que en Europa y Estados Unidos”, comenta en diálogo con Bichos de Campo. La empresa sigue en esa línea: en 2018 invertirán más de 290 millones de euros a nivel mundial solo para desarrollar nuevas tecnologías.
¿Por qué los alemanes se decidieron a desembarcar en este país tan impredecible para su cultura de negocios? La pregunta vale, sobre todo teniendo en cuenta que Claas es una empresa familiar y no tiene la política transnacional de sus rivales del ciervo verde. Además del lobby de Postacchini, los europeos vieron en Argentina un banco de prueba ideal para sus tecnologías. Además del hecho de poder ganar tiempo calendario por estar en contraestación con Europa y Estados Unidos.
La geografía argentina ofrece amplia variedad de cultivos y bajo distintas condiciones de suelos y climas. Sumado a la figura del contratista, que le da un uso intensivo a las máquinas como en ningún otro lugar del mundo. Para ellos la maquinaria es la herramienta y en muchos casos todo su haber; y la deben amortizar rápido para no perder el tren de la tecnología. Prueba ideal para cualquier fabricante: que le den a fondo y así poder notar los puntos flojos.
Postacchini es un gerente con los pies en el lote y garantiza que todas las tecnologías que sacan al mercado funcionan y fueron pensadas para todas las situaciones particulares de nuestro país: “Diseñamos las máquinas también para que puedan viajar bien en los trailers, no nos vamos con las ruedas duales fuera del ancho permitido, esas cuestiones que hacen a las situaciones particulares de nuestra realidad de transporte”, explica.
Claas Argentina no solo es una sucursal de venta de la firma alemana. La empresa fabrica en Argentina: cabezales girasoleros que se envían a todos el mundo, cabezales trigo-soja con lona (draper) y han exportado hasta llantas en el último tiempo.
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]]>La entrada Reynaldo Postacchini: “En Argentina se tarda mucho en renovar la maquinaria agrícola” se publicó primero en Bichos de Campo.
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“El oro fue por la Lexion Cemos Auto Threshing, que cuenta con un sistema automático de cosecha que logra que la máquina se regule automáticamente en cualquier condición de trabajo”, comentó el argentino Reynaldo Postacchini, vicepresidente de Claas.
Escuchá el reportaje completo a Postacchini:
Respecto de la venta de maquinaria agrícola en el plano local, Postacchini comentó que “el mercado viene en franco crecimiento y recuperándose a niveles normales. No olvidemos que venimos de cifras bajas”.
“El problema es que Argentina aún trabaja con máquinas que cuentan con muchos años de uso y las renovaciones no vienen en el tiempo adecuado. Cualquier sistema de amortización normal a nivel mundial tiene un máximo de 10 años, cuando en Argentina tenemos un parque de maquinaria mayor al de 20 años de vida”, advirtió Postacchini.
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