Entre las novedades, anunciadas por el CEO local de la compañía india, Rodrigo Ramírez, y por el director de marketing Diego Gandulfo, incluyen el lanzamiento de una nueva unidad de negocios que concentra el portfolio completo de productos y tecnologías de origen biológico de la empresa. Se trata de Natural Plant Protection (NPP). En UPL aseguran que se potenciara el liderazgo de la compañía en ese segmento del negocio de protección de cultivos.

“UPL es el mayor fabricante y distribuidor de biosoluciones a nivel mundial y NPP se enfocará en las operaciones globales de biosoluciones de UPL, que representan el 7% de los ingresos totales. Según las estimaciones, el mercado de las biosoluciones crecerá hasta los 10.000 millones de dólares en 2025, y esto responde a la creciente demanda de sistemas alimentarios más sostenibles”, dijo Gandulfo.

Por otro lado, la empresa cerró este año en Argentina una alianza con Novozymes, compañía conuna larga de trayectoria en la industria de los inoculantes, a partir de la cual los productos biológicos elaborados bajo la marca Nitragin serán comercializados como parte del portafolio de UPL, en pack con sus fungicidas.

“Este acuerdo nos posiciona con grandes ventajas para lo que viene”, dijo Gandulfo y adelantó que trabajan en el desarrollo de nuevos productos para el segmento de biocontrol, un tipo de soluciones que está siendo cada vez más requerida. “En respuesta a la demanda de una agricultura más sostenible, el mercado de biosoluciones crece tres veces más rápido que el de protección de cultivos y Argentina no escapa a esta tendencia”.

En una conferencia se anunció también la presentación de Lifeline, un nuevo herbicida formulado a base de glufosinato de amonio, que servirá para el control de malezas en la postemergencia de las sojas resistentes a esta molécula. Lifeline, dijeron, no deja residuos y  aportará un control de malezas de hoja ancha y gramíneas.

En la paleta de agroquímicos también se presentó Goldleaf, un nuevo fungicida que se destaca por ser foliar, triple mezcla, multisitio y sistémico para el cultivo de soja. Actúa a nivel celular en el hongo y contribuye a manejar enfermedades resistentes en ese cultivo. Está compuesto con Azoxystrobin, Protioconazole y Mancozeb en formulación WDG.

“Si algo distingue a UPL es la forma en la que nos relacionamos con el mercado. Esto parte de nuestro propósito ‘OpenAg’, que nos impulsa a trabajar en red para crecer en la producción de alimentos de forma sostenible. Nosotros solo somos facilitadores de una red que tiene como principales protagonistas a los productores”, definió Ramírez, gerente general de UPL Argentina, al presentar las novedades de la compañía para esta campaña.

“Estamos aprendiendo y relacionándonos de una manera diferente, pensando a la tecnología después de las personas, trabajando en una economía regenerativa, invirtiendo a largo plazo para que ganemos todos”, afirmó Ramírez”.

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“UPL ya es la quinta empresa de agroquímicos a nivel mundial y lo que celebramos es el ‘flag-day’, mediante el cual damos por concluido el proceso de integración de la compra que hizo UPL por el negocio de Arysta. Lo interesante es que esto se hizo en sólo nueve meses, (un plazo) que es récord y hasta puede ser un estudio de caso para las escuelas de negocio”, dijo a Bichos de Campo Rodrigo Ramírez, el nuevo gerente local de la nueva UPL.

Ramírez agregó que “más que el hecho de celebrar que somos la quinta empresa en agroquímicos, nos gusta vernos como 1 + 4, porque no es la posición lo que nos importa sino más bien queremos que UPL sea una empresa diferente a las otras cuatro. Uno de esos diferenciales es la agilidad, y en esto tiene que ver la velocidad con que se integró Arysta con UPL. Yo he visto varias fusiones y adquisiciones”, evaluó el empresario.

Mirá la entrevista con Rodrigo Ramírez, el gerente general de UPL:

El directivo en la Argentina de la empresa india aportó un dato curioso. Dijo sobre UPL que “más allá de que es una empresa joven, de 50 años de vida desde que se formó, partió con una inversión inicial de 50.000 rupias, y hoy es una empresa que llega al nivel de los 5.200 millones de dólares. Ya ni me acuerdo la cantidad de empresas que absorbió esta empresa, y que le hizo lograr la tasa de crecimiento más alta en los últimos años. Un punto clave es que se concibe como familiar, es decir, sigue teniendo rostro humano pese a convertirse en una multinacional”.

Ramírez comentó además que “cuando viajé a la India con la comitiva de Macri, visitamos la planta central de UPL, que cuenta con 89 hectáreas. Allí se detectó que iba a haber desabastecimiento de glufosinato de amonio en el mercado, con lo cual se tomó la decisión de hacer una nueva planta en tan sólo seis meses. Al sexto mes ya estaban formulando, etiquetando y despachando el producto”.

Por su parte, el director de Marketing de la empresa, Diego Gandulfo, remarcó que “más que venta de productos, UPL es una empresa que vende un paquete de tecnología. Por eso trabajamos desde el 2018 junto a Esteban Tronfi, que es el líder de la Red Agropecuaria de Vigilancia Tecnológica (Ravit) en el centro norte de Córdoba. La experiencia es interesante porque en 1,5 millones de hectáreas de maíz y soja en la región pudimos medir distintas variables en el ciclo productivo de los cultivos, tales como las brechas en la toma de decisiones de los productores”.

Mirá el reportaje a Diego Gandulfo:

Las malezas, según Gandulfo “son uno de los rubros analizados en la red Ravit, y allí vemos que hay mucho potencial para seguir mejorando, no sólo por la elección de producto sino también para tener en cuenta el contexto y poder tomar una mejor decisión desde un programa de control”.

Gandulfo opinó que “Arysta fue una adquisición clave, porque esto permite a UPL tener una mayor presencia global, sobre todo en Latinoamérica, donde podrá aumentar su participación y llegada en el mercado con el portafolio de soluciones”.

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Otro país muy poblado en la tierra es India, que tendría unos 1.350 millones de pobladores aunque algunos estudios estiran esa cifra a 1.500 millones. Entonces, vale un interrogante: ¿No se fijan los indios en la Argentina?

La pregunta comenzó a responderse en la reciente Expoagro, donde se pudo ver el desembarco formal de UPL en el país. UPL es una compañía química india que hace poco mas de un mes completó la compra a nivel global de Arysta LifeScience, una firma histórica dedicada a los insumos para el campo.

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El gerente local de UPL es Rodrigo Ramírez, quien fuera a la vez gerente de la Expoagro hasta hace un par de años. Es decir, sabía que esa exposición era uno de los mejores lugares para presentar credenciales. En este caso, la compañía india se presentó junto a la semillera Advanta, con quien trabajará en sociedad para ofrecer a los productores todo lo que necesita: básicamente semillas y agroqúimicos.

Según explicó Ramírez, la compañía india ofrece tecnologías para vencer la resistencia de malezas, enfermedades e insectos, también para el manejo del estrés y la bioestimulación de las plantas. Dispone de un paquete denominado Pronutiva que incluye biosoluciones y protección para todo el ciclo de los cultivos. Todo eso está detallado en una nueva página web institucional que UPL acaba de colgar de la red.

En Expoagro, el directivo de UPL en Argentina también anunció la firma de un acuerdo con la Secretaría de Emprendedores y de la Pequeña y Mediana Empresa (SEPYME), que depende del Ministerio de Producción. Tendrá como finalidad impulsar la formación de empresas de AGTech.

“Concretamente, la iniciativa busca generar vínculos que promuevan la inserción de desarrollos tecnológicos agrícolas locales en un mercado de gran potencial como el de la India, con 150 millones de hectáreas de cultivos, 120 millones de productores y 60 millones de hectáreas bajo riego, y puerta de acceso para toda Asia”, se explicó.

UPL anunció la compra de Arysta LifeScience por 4.200 millones de dólares. Las ventas de ambas compañías unidas serán de aproximadamente 5.000 millones y lograrían un EBITDA (ingresos antes de impuestos)  en torno a 1.000 millones.

Para intentar disputar el negocio con los grandes líderes globales en insumos (Bayer, Syngenta, Basf o Corteva), esta firma de capitales indios, que está instalada en 76 países y vende productos en más de 130, lanzó un esquema de negocios llamado ‘OpenAg’, una consigna que apunta a “crear alianzas beneficiosas”. Allí se inscribe su pacto local con Advanta.

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