Motivo de festejo para el industrial, que además anticipo a Bichos de Campo que en septiembre decidió no renovar su designación al frente de la entidad industrial, porque considera positivo que haya un recambio.

El balance en este periodo de gestión no podría ser mejor. Desde marzo del año pasado “empezamos a crecer de forma inesperada en las ventas. Es como si estuviéramos jugando en un club de pueblo y nos llevaran a jugar la Champions League. Hubo un crecimiento constante y sostenido promedio de 35% en las ventas, y después, en 2021, fue un año sostenido”, explicó Cestari.

Eso implicó redoblar esfuerzos de parte de las empresas, pero la demanda superó a sus posibilidades de fabricación. Por eso: “todo el mundo está con entrega para fin de año o para después, y eso hacía muchos años que no ocurría”, dijo el empresario.

Escuchá la entrevista a Néstor Cestari:

Son varios los motivos que impulsaron este boom de comercialización de la maquinaria agrícola. “Hay cosas que se hicieron y otras fortuitas. Apareció el crédito de la banca pública y privada con tasas de 23/24%, en parte subsidiadas por las empresas. Luego tuvimos una buena cosecha y los commoditties se fueron a precios importante”, relató el empresario.

Y agregó: “También hubo problemas con acopios que dejaron de funcionar, un dólar muy diferenciado e inflación muy alta que llevó a que el productor dijera ´vengo atrasado en la renovación de maquinaria´ y decidiera invertir”.

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A ese conjunto de razones se sumó la desvalorización constante de la moneda nacional y la falta de alternativas de inversión porque, tal como lo indicó Cestari, el agricultor no recurre al mercado de cambios informal ni formal, y lo que gana lo reinvierte en canje por bienes o insumos que le permitan desarrollar su actividad sin perder dinero en el cambio.

Gracias a esa inyección de dinero al rubro de la metalmecánica “el 96% de las empresas salieron invertir en la mejorar de procesos, capacitación, tecnología, para incrementar la productividad y tener una producción más ágil”, destacó el presidente de la Cámara.

Cestari espera que una vez que se pongan a tiro con las entregas comprometidas, los créditos hoy vigentes sigan acompañando al sector, para que no se repitan los típicos momentos de descenso en el volumen de ventas. “El crédito es tan importante como la maquinaria misma. De este gobierno o de los que vendrán uno necesita volar con piloto automático”, indicó el fabricante.

En el caso de su propia empresa, especializada en la fabricación de tolvas autodescargables, Néstor explicó que está invirtiendo en “dos naves de 2 mil metros cuadrados, en la compra de un puente grúa, en robots de soldadura para los equipos grandes, en centros de mecanizado, en tornos con control numérico, en la sección de pintura, porque estamos incursionando en las diferentes formas de pinturas”.

“Para nosotros, que somos una empresa chica en el sector, son inversiones importantes”, recalcó.

Respecto de la exportación de equipos explicó que el 20% de las empresas que integran la CAFMA ya venden al extranjero, pero tienen el problema del diferencial cambiario, ya que compran insumos a un dólar que tiene un precio cercano al blue para luego exportar al valor oficial.

De todos modos remarcó que “los que queremos trabajar a largo plazo, más allá de que el mercado externo no nos convenga, tenemos que darle para adelante porque el cliente que perdés, no lo recuperas más”.

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“Tuvieron tanto éxito que ni yo lo esperaba. Hoy las hago por encargo y las vendo. Me han encargado de afuera inclusive, por ejemplo de países como Rusia y Bulgaria que me pidieron unos tractores importados. Ahora estoy con mucha demora pero estoy agradecido de tener tantos pedidos”, contó Bigo a Bichos de Campo.

Bigo, casado con Noelia y con un hijo, Juan Bautista, al cual le despiertan curiosidad las creaciones de su padre y hasta lo ayuda en su trabajo, explicó que la actividad que le permitió cultivar tantos clientes es la metalurgia, pero la demanda por sus miniaturas creció en paralelo y desde entonces abraza también esos momentos en que puede poner a volar el ingenio y la creatividad.

Todavía se acuerda de sus primeras maquetas. “Arranqué desde muy pequeño. A los 10 o 12 años ya hacía taquitos con madera, y entonces con amigos poníamos un taquito más chico arriba de otro y eso ya era un tractor sin ruedas; y con los tarritos de picadillo hacíamos las tolvitas”, rememoró.

Una anécdota que rescató entre risa y risa en esto de recordar sus primeras maquetas es cuando le robaba los caños de cortina a su mamá y también a las madres de otros amigos con los que jugaba y tenía cierta complicidad para hacerlo. “Con parte de esos caños de cortina hacíamos chimangos y las descargas de las tolvas. Era muy divertido”, relató.

– ¿Cuándo fue que te diste cuenta que había una profesión detrás de este hobbie?

-Yo siempre me dediqué a hacer estas cosas a escala y con el tiempo fui perfeccionándome. Quizás me viene este interés porque vengo de familia arraigada al campo de toda la vida, tanto mi mamá como mi papá tuvieron campo.

-¿Y qué hacen en el campo?

-Mi papá y un hermano, con el que más diferencia de edad tengo, empezaron desde antes que yo con la venta de implementos agrícolas. Por eso digo que ellos empezaron primero en el rubro. Luego me sumé yo. Vendemos maquinaria agrícola, tanto nueva como usada, pero yo siempre digo que lo mío es la metalurgia. Hacemos comederos de cerdos, de hacienda, bateas, cargador de rollos. Hacemos productos nuevos y también reparamos maquinaria y tenemos muchos clientes por fortuna.

-¿Y les diste un lugarcito a tus réplicas en algún lado del taller?

-Si claro. En frente del taller tengo algunas maquinarias a escala exhibidas para que la gente pueda acercarse y verlas.

-¿Y las hacés con los mismos materiales que usás en tu taller?

-Los materiales que uso generalmente con retazos de chapa que me van sobrando de trabajos en la metalúrgica; también compro tirantes de madera para hacer algunos chasis y luego un poco de pintura. Luego las piezas son soldadas o ensambladas.

-¿Cuánto puede demorar una réplica de las que hacés?

-La demora que me lleve cada réplica depende del tipo de maquinaria que me encarguen. Por ejemplo, hacer una cosechadora puede llevarme 15 días, un tractor 10 días, y una rastra o un chimango me lleva un poco menos.

-¿Cuál es la réplica que más disfrutaste hacer?

-La que más disfruté hacer fue la primera, un tractor articulado Zanello 500.

-¿Y son todas a escala 1:18?

-Generalmente si. Trato que sean réplicas exactas en proporciones reales. La escala que más trabajo es la 1:18, es decir, sería 18 veces más chica que la escala real y tratamos de hacerla con cada uno de los detalles identificatorios. Lo más real posible y con la mayoría de detalles. También están quienes me piden una escala 1:32 o 1:43 pero eso lleva más trabajo. Yo siempre trato de elegir escala 1:18 porque es la que me deja hacer ciertos detalles que en una escala más chica serían más complicados de lograr.

-¿Se puede saber cuánto puede llegar a salir una maqueta de las tuyas?

-El precio varía mucho. Todo depende del encargo y lo que haya que hacer. Un tractor con cabina bien completo cuesta alrededor de 15 mil pesos y luego maquinas más comunes como una rastrea o chimango están algo de 6 mil pesos, los descargables 7.500 pesos. Y ya una cosechadora con plataforma y carro está algo de 20 mil pesos.

-¿Hay alguna réplica que te gustaría hacer y que aún no hiciste?

-Si. Me encantaría poder hacer alguna cosechadora de las de 1905 o 1910, que eran maquinas que trillaban estáticamente; en ese tiempo había mucha gente en la cosecha porque consistía en una correa que iba con un tractor a unos 10 o 15 metros, y esa correa con la polea movía la cosechadora y se cosechaba así, en modo estático.

-¿Te considerás un artesano en esto que se convirtió en mucho más que un hobbie?

-Yo siempre digo que mi actividad principal, la que me da de comer, es la metalurgia. Pero si. Podría decirse que al cabo de unos años me considero un artesano, porque trato de darle la impronta particular a cada implemento que diseño. La gente me suele decir que tengo cierta facilidad para hacer maquinaria a escala, algo que a mi no me resulta difícil, pero se ve que fácil no debe ser porque la gente se asombra cuando ve el trabajo terminado, y eso me llena de satisfacción.

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Cestari es la firma líder en ese segmento del mercado local de maquinaria agrícola, aunque al desarrollar un monoproducto la suerte de la empresa suele estar ‘atada’ a una época específica de ventas, que son los momentos de la cosecha. Esto es sobre fines de año para los granos finos (trigo y cebada) y el otoño e invierno para la llamada cosecha gruesa (maíz y soja). Las exportaciones ayudan a romper esa estacionalidad y es por eso que desde el año ’95 están presentes en varios mercados.

Néstor Cestari es un referente de este sector industrial estrechamente ligado a lo que pase en el campo. Actual vicepresidente en la CAFMA (Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola), cuenta que para ellos “el 2018 fue muy duro, marcado por la sequía a principios de año y luego el dispare de tasas que hizo que se perdiera el crédito, que es una herramienta fundamental para traccionar las ventas de ‘fierros’. Hubo una caída de hasta 45 % en ventas respecto a 2017”, precisó a Bichos de Campo.

“Para este año, la única duda son las elecciones, que hacen que la incertidumbre haga quedar a muchos quietos. Así que nuestra expectativa no es de un muy buen año, sino pasarlo sin mayores sobresaltos. Sería muy importante que aparezcan los créditos para la cosecha gruesa (soja y maíz), porque si se pasa ese momento y no hubo ventas, no habrá por varios meses más”, destacó.

Aquí la entrevista completa con Néstor Cestari:

“Si no acude al crédito, el contratista no compra e invierte en herramientas, porque tiene mucho gasto corriente, como el combustible. Hoy mantener una casilla funcionando es carísimo. Y eso es lo que tienen que entender” quienes manejan la economía, destacó Cestari.

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“El comienzo fue duro, en un taller prestado por mi suegro José Rotelli. La proyección importante fue cuando lanzamos la tolva autodescargable allá por el 1993/94. En esa época los cosecheros andaban muy bien y el equipo se había impuesto. Y el salto importante fue cuando empezamos a hacer remolques. Allí aumentamos mucho en personal y llegamos al plantel de hoy que ocupa 425 personas. Es el activo más importante que tiene la empresa”, señaló Orlando.

La diversidad de equipos agrícolas y de transporte o logística que ha desarrollado le ha permitido a esta fábrica sobrellevar momentos difíciles para uno u otro rubro. En el 2015, cuando los fabricantes de maquinaria agrícola estaban en el fondo del mar por la falta de ventas, Ombú la llevó bastante bien con los remolques.

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Por estos días, sin embargo, los remolques no salen porque se cortaron los créditos y este tipo de equipos se compran en su gran mayoría solo con financiamiento. Pero los equipos agrícolas no han perdido todavía aquel impulso iniciado en 2016. “Estamos vendiendo además bastante bien las rastras desencontradas, ya que hay algunos que están roturando los suelos para ahorrarse productos químicos”, contó Castellani, que también en presidente de ADIMRA, la asociación que nuclea a los metalúrgicos del país.

Aquí la nota completa con Orlando Castellani:

Más allá de la situación financiera actual, Castellani contó: “Estamos un poco acostumbrados a los altibajos, pues este país es un serrucho constante. Tenemos que saber observar la situación y tener mucha precaución, no hacer nada que nos lleve a una posición dificultosa. No impulsar emprendimientos con endeudamientos elevados con estas tasas, por ejemplo. Hay que ponerle el hombro”, resumió.

En diálogo con Bichos de Campo, el industrial contó que en esta crisis “la maquinaria agrícola se mantuvo bastante bien en algunos rubros sobre todo, como las sembradoras. La baja notable del año se marcó por la sequía y lo que también gravita muy negativamente en la actividad industrial es el tema financiero. Nunca en todos mis años, vi tasas de interés como las que cobran los bancos hoy. Eso baja el ímpetu para invertir”, lamentó.

Por último, Castellani habló de los mercados internacionales. “Nosotros exportábamos mucho a países limítrofes y hasta Venezuela, pero eso se cortó bastante. Lo que si tenemos un buen convenio con Sudáfrica. Pero el 80 % de nuestros productos es para el mercado interno. Lo fundamental es potenciar esto”.

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En una entrevista de Bichos de Campo, por Canal Metro, el industrial brindó su mirada acerca de cómo ve el negocio y cómo se sobrevive una empresa familiar radicada en Colón y que este año cumple su 90 aniversario. Vea el reportaje aquí:

“La empresa viene de mi abuelo, siguió con mi padre, conmigo y ahora con mis hijos, que son cuarta generación. Mi historia es la misma que la de la mayoría de las empresas de maquinaria que empezaron como autopartistas: todas se mueven por su acervo familiar. Sin embargo, yo no quiero que ninguno de mis 4 hijos forme parte de la empresa solo porque es de la familia. Cuando las cosas andan bien, hasta el que no sabe quiere participar, pero cuando las cosas están mal, si encima lo que hacés no te gusta, es una puñalada”, expresó Cestari.

Respecto de las críticas de Cafma por las importaciones de maquinaria, Cestari expresó: “Esperamos que, así como exportamos, podamos recibir. El tema está en acomodar los números de los proveedores. Si me van a traer mercadería de afuera, que me permitan nutrirme de insumos de la misma categoría y precio que lo que viene desde afuera. Porque suele darse que muchos que vienen de afuera tienen sus autopartistas en China”.

Financiamiento barato y mano de obra calificada son algunos de los requerimientos de la entidad que nuclea a empresas radicadas en el interior. “Cada efecto de lo que pase en estas repercute en la economía de los pueblos. La antinomia Campo-Industria se tiene que terminar. Y más allá de que se respira otro aire, debemos arreglar el problema social. En esta Argentina nos tiene que ir bien a todos”, concluyó.

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